序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇理財活動總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動總結(jié)范文   每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié) 日，也是過去青年男女最為重視的日子。社區(qū)舉辦這次七夕節(jié)傳統(tǒng)文化節(jié)日活動，主要為了繼承和弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精神，積極營造和諧社區(qū)、家庭幸福的生活環(huán)境，并且樹立廣大青年正確的愛情觀、人生觀。社區(qū)開展的活動總結(jié)如下：

  一、圍繞“我們的節(jié)日·七夕”為主題， 社區(qū)成員在支部書記帶領(lǐng)下，組織了部分青年男女參與此次活動，活動內(nèi)容有：詩朗誦、情歌對唱、觀看古代七夕愛情電影片《梁山伯與祝英臺》《牛郎織女》等。

  二、大力宣傳古代青年男女對“愛情忠貞”、傳承中華情愛文明，謳歌純潔愛情、詮釋愛情續(xù)寫 、現(xiàn)代青年男女的愛情故事。

  三、通過本次活動，達(dá)到了弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，營造和諧的社會環(huán)境，讓廣大青年認(rèn)識了什么是正確的愛情觀和人生價值觀，更重要的是讓社區(qū)青年認(rèn)識到面對新的發(fā)展形勢我們該做什么？希望能再下次的活動中，社區(qū)廣大青年在各領(lǐng)域能作出更加重要貢獻(xiàn)。

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動總結(jié)范文   為了深入挖掘民族傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)所蘊(yùn)含的豐富內(nèi)涵，大力弘揚(yáng)民族精神和時代精神，傳承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)，引導(dǎo)人們了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，從而增強(qiáng)愛國情感和民族凝聚力，按新都文明辦[20**]37號文件的部署，北管委認(rèn)真開展了“我們的節(jié)日·七夕節(jié)”主題活動。

  一、做好宣傳工作，營造節(jié)日氛圍

  為更好的開展此次主題活動，營造濃厚的節(jié)日氛圍，管委會制作了七夕節(jié)日宣傳欄，對節(jié)日的來歷和民俗傳統(tǒng)進(jìn)行宣傳，受到機(jī)關(guān)全體人員和群眾的好評。管委會還收集整理了一批關(guān)于七夕的優(yōu)美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯(lián)網(wǎng)供人們免費(fèi)下載和閱讀，收到較好的效果。通過這些宣傳活動，進(jìn)一步使人們關(guān)注這一傳統(tǒng)節(jié)日，為整個社會營造濃厚節(jié)日氛圍起到了巨大作用。

  二、舉辦七夕愛情講座，體現(xiàn)真情關(guān)愛

  在七夕節(jié)前夕，管委會舉辦了“七夕愛情講座”，講座從“七夕節(jié)”的淵源、傳說、習(xí)俗以及詩詞等方面向參加主題活動的人員宣傳了“七夕節(jié)”的文化內(nèi)涵，讓大家了解七夕文化所蘊(yùn)含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節(jié)頌揚(yáng)忠貞愛情，家庭幸福的主題，誦讀愛情詩歌，激發(fā)人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。

  三、傳播傳統(tǒng)文化，共創(chuàng)文明社會

  北管委借此節(jié)日大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營造和諧之風(fēng)，廣泛宣傳互助友愛，共建文明社會，讓文明之風(fēng)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭。活動開展以來，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，都更注意職業(yè)文明禮儀，以文明的語言、文明的儀態(tài)為來訪企業(yè)和群眾服務(wù)。同時，以七夕體現(xiàn)家庭美滿追求之意義為抓手，積極倡導(dǎo)文明進(jìn)家庭，追求家庭和睦美滿，在潛移默化中教育群眾告別陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)。

  通過此次主體活動的開展，進(jìn)一步繼承和弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)文化，為營造社會和諧，家庭幸福，為樹立人們正確的愛情觀、價值觀和人生觀做出了貢獻(xiàn)。

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動總結(jié)范文   在這個美麗盛夏，又迎來了浪漫的七夕節(jié)。為了感謝新老客戶對xx支行的支持與認(rèn)可，我們利用傳統(tǒng)七夕節(jié)在廳堂里開展了“美麗仲夏、與您共度浪漫七夕”主題廳堂營銷活動。

  為了能讓更多的新老客戶參與此次活動，活動前期在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的組織和安排下我們提前跟新老客戶統(tǒng)一發(fā)送了邀約來行的節(jié)日祝福短信。

  為給客戶一份浪漫甜蜜幸福的溫馨感，一大早，我們將早已精心準(zhǔn)備好的七夕節(jié)祝福寫在了前臺最顯眼的電子顯示屏上并給前來辦業(yè)務(wù)的客戶送上節(jié)日的祝福語，并且也提前準(zhǔn)備了精致可愛的小禮品。隨著一份份精美禮品在我們與客戶之間傳遞，整個大廳都洋溢著節(jié)日的氛圍和幸福的味道，看到客戶臉上洋溢著的喜悅之情，營業(yè)廳里的每位員工也覺得很快樂和甜蜜！

篇(2)

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高企業(yè)金融素質(zhì)為目標(biāo)，通過深入走訪企業(yè)，傳送金融知識和政策，提供針對性的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企相互了解，互動雙贏，進(jìn)一步改善金融融資環(huán)境，為促進(jìn)我縣實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級提供基礎(chǔ)保障。

二、活動時間

10月18日開始至11月25日

三、活動內(nèi)容

（一）進(jìn)企業(yè)了解情況

基本賬戶銀行和貸款銀行行長和分管行長要親自帶隊組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員，深入全縣“五十強(qiáng)”、“五十優(yōu)”和成長型企業(yè)，走訪、了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理情況，分析企業(yè)資金結(jié)構(gòu)，掌握企業(yè)盈利情況，充分了解企業(yè)當(dāng)前生存、發(fā)展?fàn)顟B(tài)和發(fā)展前景、風(fēng)險狀況，了解企業(yè)存在的問題和困難。要準(zhǔn)確掌握企業(yè)貸款資金流向，促使信貸資金投入企業(yè)生產(chǎn)流通領(lǐng)域，避免信貸資金進(jìn)入民間借貸、高利貸、非法集資、投機(jī)、高風(fēng)險投資領(lǐng)域。要幫助企業(yè)分析問題原因，該退出的投資領(lǐng)域，要建議其果斷退出，優(yōu)化企業(yè)資金結(jié)構(gòu)；能幫助解決的要及時予以解決，促進(jìn)企業(yè)集中力量發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，集中資金提高生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭能力，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

（二）送服務(wù)貼心關(guān)懷

一是送金融政策進(jìn)企業(yè)。要向企業(yè)講解金融宏觀調(diào)控政策、國家產(chǎn)業(yè)政策，明確引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向。要結(jié)合當(dāng)前宏觀調(diào)控形勢，傳導(dǎo)金融信貸政策，增進(jìn)企業(yè)對銀行了解。對外向型企業(yè)，要主動講解最新的國家外匯政策，幫助企業(yè)掌握政策運(yùn)用；要積極宣傳跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)知識，推廣普及跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)掌握談判技巧，提高企業(yè)人民幣結(jié)算主動權(quán)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

二是送金融知識進(jìn)企業(yè)。各銀行要積極向企業(yè)傳送金融法律知識、各類金融產(chǎn)品知識、相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高企業(yè)金融知識水平。要向企業(yè)講解信用知識，幫助企業(yè)掌握建設(shè)自身良好信用的方式、方法，促使更多的企業(yè)加入守信行列。要主動介紹信貸產(chǎn)品知識，擴(kuò)大企業(yè)貸款品種選擇范圍，讓企業(yè)主動掌握貸款品種選擇權(quán)。要積極傳送銀行結(jié)算業(yè)務(wù)知識，幫助企業(yè)合理選擇結(jié)算方式，提高企業(yè)資金流動速度，提高資金使用效益。要幫助外貿(mào)企業(yè)熟練掌握外匯業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)操作流程，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)操作流程，增強(qiáng)業(yè)務(wù)應(yīng)用能力。要介紹銀行理財融資知識，使更多的企業(yè)了解銀行理財融資品種，合理選擇適合自己的理財方式。

三是送金融服務(wù)進(jìn)企業(yè)。各銀行要梳理信貸流程，簡化貸款手續(xù)，縮短辦貸時間，提高信貸服務(wù)效率。要主動減免相關(guān)費(fèi)用，合理確定利率，讓利企業(yè)，減輕企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)。要積極建立與擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，努力為中小企業(yè)解決融資擔(dān)保難題提供方便。要積極擴(kuò)大企業(yè)抵質(zhì)押物范圍，嚴(yán)格遵守評估制度規(guī)定，不擅自設(shè)立、抬高評估門檻。要加快完善中心鎮(zhèn)金融服務(wù)設(shè)施，提高中心鎮(zhèn)金融服務(wù)能力。主動創(chuàng)新金融服務(wù)方式，破解傳統(tǒng)信貸投放機(jī)制缺陷難題，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加大對中小企業(yè)，特別是成長型企業(yè)、先進(jìn)科技型企業(yè)、民生項目的信貸支持。

各銀行機(jī)構(gòu)要通過“送服務(wù)”活動，進(jìn)一步提高銀企互惠共贏意識，增進(jìn)銀企雙方相互了解，暢通雙方信息互通渠道，通過提供適時的金融服務(wù)，積極幫助企業(yè)解決面臨的難題，降低和化解潛在的金融風(fēng)險，改善外部金融環(huán)境，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。

四、工作要求

篇(3)

[關(guān)鍵詞]財務(wù)報表財務(wù)分析 現(xiàn)代企業(yè) 財務(wù)制度

財務(wù)分析是以財務(wù)報表和其他資料為依據(jù),依靠財務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn),采用一定的統(tǒng)計分析方法,系統(tǒng)分析和評價企業(yè)過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況和現(xiàn)金流動情況,對企業(yè)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動作出評價和預(yù)測,以便于經(jīng)營者正確決策的一種內(nèi)部管理行為。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確立和現(xiàn)代企業(yè)制度的完善,財務(wù)分析已經(jīng)成為企業(yè)一項重要的管理活動。

一、公司財務(wù)報告存在的問題

第一,現(xiàn)行財務(wù)報告模式重點(diǎn)放在硬性資產(chǎn)上,把知識經(jīng)濟(jì)時代最重要的信息如知識產(chǎn)權(quán)、人力資源等軟性資產(chǎn)拒之門外。只是對歷史經(jīng)濟(jì)活動總結(jié),對未來可能的經(jīng)濟(jì)活動缺少預(yù)測。

第二,財務(wù)報告內(nèi)容不夠完善。在電子商務(wù)環(huán)境下,企業(yè)面臨的風(fēng)險和不確定性大大增加,這就要求會計報告呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化的體系結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以借助現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù),對取得的不同類型信息進(jìn)行整合、加工為企業(yè)提供快速、及時的信息。

第三,財務(wù)報告信息披露不及時。由于受技術(shù)手段的影響,信息生產(chǎn)成本,傳遞成本的嚴(yán)格限制,會計信息的披露只能是間斷的,生產(chǎn)的連續(xù)性與披露的間斷性之間的矛盾,使會計信息的及時性受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

第四,企業(yè)財務(wù)報告虛假。虛假財務(wù)報告是指未能遵循財務(wù)會計報告標(biāo)準(zhǔn),無意識或有意識地采用各種方式和手段,歪曲地反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況和某一會計期間經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量,對企業(yè)的經(jīng)營活動情況作出不實(shí)陳述的財務(wù)會計報告。一般公司進(jìn)行財務(wù)報告舞弊,都會想方設(shè)法找一些不容易為審計人員所察覺的手段和方式來進(jìn)行,以免被發(fā)現(xiàn)遭致處罰。

二、傳統(tǒng)財務(wù)分析的局限性

現(xiàn)代財務(wù)分析通常從一個企業(yè)的償債能力、營運(yùn)能力和盈利能力三方面進(jìn)行的,應(yīng)重視從宏觀角度來把握企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,傳統(tǒng)財務(wù)分析的目的只是尋找企業(yè)內(nèi)部管理缺陷,分析的主要內(nèi)容基本是依托于會計報表項目對償債能力、營運(yùn)能力和盈利能力進(jìn)行趨勢分析、結(jié)構(gòu)分析和因素分析,很少涉及到未來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢預(yù)測問題。側(cè)重于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的微觀分析,缺乏從企業(yè)資本運(yùn)營的角度來進(jìn)行財務(wù)分析;側(cè)重于貨幣領(lǐng)域的分析,忽視了非貨幣領(lǐng)域的分析;側(cè)重于單一財務(wù)信息的分析,忽視了與相關(guān)經(jīng)營信息的結(jié)合分析;側(cè)重于資金運(yùn)作的分析,忽視了企業(yè)資源分析;側(cè)重于經(jīng)濟(jì)事項的事后分析,缺少有效的前瞻性,缺少可比性,忽略經(jīng)營的動態(tài)性。由于缺乏企業(yè)之間的橫向比較,經(jīng)營者就難以了解相關(guān)分析指標(biāo)在行業(yè)中的地位。就不能為企業(yè)風(fēng)險防范和發(fā)展?jié)摿μ峁┮劳小．?dāng)然造成上述現(xiàn)象的理由與財務(wù)人員的知識和技能水平息息相關(guān)。

三、新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)

當(dāng)今世界各國在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競爭實(shí)質(zhì)上已演變?yōu)橐粓隹萍嫉母偁?抓住了發(fā)展科技這把金鑰匙,也就抓住了發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵,只有科技和管理的共同發(fā)展,才能使新經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分,是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作,財務(wù)管理的好壞,直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時代,由于企業(yè)生存環(huán)境的巨大變化,企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)、模式、觀念、內(nèi)容等都受到巨大的變化。

第一,企業(yè)財務(wù)管理手段信息化和數(shù)字化。新經(jīng)濟(jì)的到來,使企業(yè)的財務(wù)管理逐步向自動化發(fā)展。計算機(jī)的廣泛應(yīng)用,特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣到財務(wù)管理之中,是企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)了信息化和數(shù)字化。如:MIS(管理信息系統(tǒng))日益廣泛運(yùn)用于財務(wù)管理之中,它能根據(jù)既定的原則,只要將每筆財務(wù)及財務(wù)計劃等數(shù)據(jù)化后,輸入數(shù)據(jù)庫,即可利用財務(wù)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行常規(guī)決策,并加以實(shí)踐,使財務(wù)管理趨于嚴(yán)密,排除大部分人為干擾因素,減少管理的隨意性,同時也可為非常規(guī)財務(wù)決策提供依據(jù)。可以使公司管理人員足不出戶,即可進(jìn)行財務(wù)管理,甚至可以通過互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程財務(wù)管理。

第二,企業(yè)財務(wù)管理強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。堅持以人為本的目的就是要發(fā)揮人的主觀能動性,釋放出人類的創(chuàng)新精神和動力,財務(wù)管理人員必須具備創(chuàng)新精神,以積極的態(tài)度學(xué)習(xí)理財?shù)膭?chuàng)新工具,努力掌握并創(chuàng)造理財?shù)募记?以確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

第三,企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)多元化。在新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè),講究以人為本的原則,把“員工利益的最大化”納入其財務(wù)管理目標(biāo)之中。企業(yè)必須依賴于員工的富有創(chuàng)新性的勞動,才能獲得生存與發(fā)展。對于與企業(yè)關(guān)系密切的集團(tuán)如債權(quán)人、客戶、供應(yīng)商、社會公眾、潛在的投資者、政府、戰(zhàn)略伙伴,滿足這些集團(tuán)的利益需要,也是企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)的組成部分,新時代企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)走向多元化,企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)多贏目標(biāo)。

第四,企業(yè)財務(wù)評價指標(biāo)體系的擴(kuò)大。反映知識資本價值的指標(biāo)將成為企業(yè)財務(wù)評價指標(biāo)的重要組成部分。投資者及潛在投資者、企業(yè)管理人員、社會公眾都迫切需要了解企業(yè)知識資本的狀況,以對企業(yè)的市場價值做出較為準(zhǔn)確的估計,為他們各自的決策提供依據(jù)。為此,企業(yè)財務(wù)管理人員應(yīng)及時提供一套反映企業(yè)知識資本價值的財務(wù)評價指標(biāo)體系,這是他們面臨的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn):

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[4] 劉志新.淺議財務(wù)報告的分析[J].會計之友(中).2007;1

篇(4)

【關(guān)鍵詞】語文綜合實(shí)踐活動 有效 提高 學(xué)習(xí)力

【中圖分類號】G623.3【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1006－9682（2010）12－0086－02

【Abstract】The learning power is shorten to be comprehensive learning ability. It is a proficiency involved in students’ mind, which is a comprehensive showing for learning power, learing ability, learning efficacy, learning stamina, learning innovation and learning capacity etc. Also it is the important power and symbol of growing and developing for students. Chinese comprehensive practice activity mainly proposes for the way of independence, corporation and search, cultivate the ability of student’s innovation and practice. Furthermore, it brings the learning initiative, arouse the creation proficiency and improve the learning power efficiently for students through the developing of Chinese comprehensive practice activity.

【Key words】Chinese comprehensive practice activity Efficient Improve Learning power

學(xué)習(xí)力是綜合學(xué)習(xí)能力的簡稱。它是學(xué)生大腦所具有的一種潛能，是學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法效力、學(xué)習(xí)毅力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)潛力等方面的綜合表現(xiàn)，是學(xué)生成長與發(fā)展的重要力量和重要標(biāo)志。在當(dāng)今的競爭環(huán)境下，沒有人會否認(rèn)知識的重要性，但與知識相比，更為重要的是如何讓所有學(xué)生有效地學(xué)習(xí)，保持一種不斷創(chuàng)新和不斷成功的能力，這正是學(xué)校的課堂教學(xué)要實(shí)現(xiàn)的學(xué)生學(xué)習(xí)力的提升，使學(xué)生成為“學(xué)習(xí)型的人”。如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力呢？通過實(shí)踐，本人認(rèn)為，借助語文綜合實(shí)踐活動，能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力。

“綜合性學(xué)習(xí)”是《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》增設(shè)的新的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，它強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，注重全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。《標(biāo)準(zhǔn)》指出：“語文課程應(yīng)植根于現(xiàn)實(shí)，面向世界，面向未來。應(yīng)拓寬語文學(xué)習(xí)和運(yùn)用領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代科技手段的運(yùn)用，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會所需要的語文實(shí)踐能力。”語文綜合實(shí)踐活動旨在倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。在語文綜合性學(xué)習(xí)中，更能發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，激發(fā)創(chuàng)造潛能，整合語文知識和能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力。

一、明確目的、培養(yǎng)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。

我們知道，要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力，必需讓學(xué)生知道為什么要學(xué)習(xí)，明確學(xué)習(xí)的目的。在學(xué)習(xí)中有一個清晰的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)而學(xué)習(xí)的時候，學(xué)習(xí)就不再是討厭的，確立目標(biāo)與制定計劃是學(xué)習(xí)規(guī)劃的兩個必不可少的內(nèi)容。目標(biāo)是燈塔，計劃是行動的方案。沒有目標(biāo)，所謂計劃就沒有了明確的方向，只能四處亂撞；沒有了計劃，目標(biāo)則只是一句空談，沒有任何實(shí)際意義。有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃，并把他們寫下來付諸行動的人，他們將來的成就，是有目標(biāo)和計劃但僅停留在腦子里或紙上的人的10倍至50倍。這時，學(xué)習(xí)就成了有趣的事情。我們知道，興趣是偉大的導(dǎo)師，從某種意義上來說，興趣是最好的老師，學(xué)習(xí)興趣促進(jìn)了學(xué)習(xí)成功，學(xué)習(xí)成功又會提高學(xué)習(xí)興趣，這是良性循環(huán)。只有這樣，學(xué)生的學(xué)習(xí)才是主動的、自覺地，而不是被迫的、壓抑的。

小學(xué)語文綜合實(shí)踐活動是一門基于生活實(shí)踐領(lǐng)域的課程，它是基于學(xué)習(xí)者的直接經(jīng)驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會生活，體現(xiàn)對知識綜合運(yùn)用的一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。由于密切聯(lián)系學(xué)生生活，就能引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)、研究的動力。例如，春節(jié)期間，長輩送給孩子壓歲錢，是一個傳統(tǒng)習(xí)俗。對于小學(xué)五年級的學(xué)生來說，他們已經(jīng)有了一定的理財理念。那么，同學(xué)們都有多少壓歲錢，又是怎么使用這筆壓歲錢的呢？這是同學(xué)們生活中存在的問題，也是大家感興趣的問題。因此，我組織學(xué)生開展《壓歲錢的調(diào)查》的綜合實(shí)踐活動，讓學(xué)生通過調(diào)查其他同學(xué)壓歲錢的使用情況，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，通過了解、調(diào)查、探究、合作等一系列活動，發(fā)現(xiàn)和解決生活中的實(shí)際問題，體驗(yàn)和感受生活，形成從自己周圍生活中主動的發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的態(tài)度和能力，養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì)。

活動時，我讓同學(xué)們以小組為單位，確定活動的目的和計劃，圍繞調(diào)查主題自己設(shè)計調(diào)查問題，分工對同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，然后統(tǒng)計、整理小組同學(xué)搜集到的數(shù)據(jù)，分析得出調(diào)查結(jié)果，還根據(jù)大家的實(shí)際情況，請教了專業(yè)理財人士，對大家如何正確合理使用壓歲錢提出建議，寫成書面報告。圍繞著“小學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該有壓歲錢？”“怎樣合理使用壓歲錢？”等話題進(jìn)行辯論。

整個活動，充分體現(xiàn)了學(xué)生的自主性、探究性，讓學(xué)生形成從周圍生活中主動地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的態(tài)度和能力，養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì)。本課題來自學(xué)生感興趣的生活問題，學(xué)生喜歡并樂于參與，活動的設(shè)計符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，又能促進(jìn)學(xué)科之間知識的整合。它既有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，又有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

二、掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效力。

提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力，就是要讓學(xué)生成為學(xué)會學(xué)習(xí)的人。21世紀(jì)的文盲，不是那些沒有知識的人，而是那些不會學(xué)習(xí)的人。在學(xué)習(xí)中，重要的不是已經(jīng)掌握了多少知識，而是我們掌握了多少獲取知識的途徑與方法。雖然學(xué)習(xí)的過程，誰都無法省略，但方法可以使我們的學(xué)習(xí)過程變得更簡單、更快捷、更有趣。怎樣才能讓學(xué)生成為學(xué)會學(xué)習(xí)的人呢？要讓學(xué)生選擇最適合自己的學(xué)習(xí)方式；使自己完全融入學(xué)習(xí)之中；多聽、多讀、多觀察；學(xué)會團(tuán)隊學(xué)習(xí)。

小學(xué)語文綜合實(shí)踐活動是一個知識、能力、情感態(tài)度整合的過程，在綜合性學(xué)習(xí)中，倡導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識，把課內(nèi)知識向課外延伸、拓展，實(shí)現(xiàn)書本學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)用相結(jié)合，語文課程與其他學(xué)科相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生正確的情感、態(tài)度、價值觀之目的。如：五年級上冊第五組綜合性學(xué)習(xí)遨游漢字王國，圍繞著漢字這個主題，我們就要抓住學(xué)科特點(diǎn)，讓學(xué)生既增長知識，提高能力，又激發(fā)了學(xué)生熱愛祖國的情感。在進(jìn)行活動時，教師要把教材當(dāng)資源使用。本組教材的編排方式與其他各組完全不同，是以有趣的漢字和我愛你，漢字兩大板塊組成。這兩大板塊的內(nèi)容，我們在組織學(xué)生學(xué)習(xí)中，就要首先把書上的教材用到，如：有趣的漢字中《字謎七則》、《有趣的諧音》、《倉頡造字》；我愛你，漢字中，《漢字的演變》、《甲骨文的發(fā)現(xiàn)》、《贊漢字》、《我愛你，中國的漢字》，這些典型的材料都必須要用上，不能浪費(fèi)，通過有趣的漢字激發(fā)學(xué)生對漢字的興趣，通過《我愛你，漢字》激發(fā)學(xué)生對漢字的情感，在初步建立了學(xué)生對漢字的情感、態(tài)度、價值觀的基礎(chǔ)上，再向課外遷移延伸。我讓學(xué)生以自由組合的形式進(jìn)行小組活動，先制定計劃，通過報刊雜志上網(wǎng)等獲取信息手段搜集并閱讀關(guān)于漢字的材料，再對材料進(jìn)行篩選、分類、編輯、美化，整理成一份手抄報，在學(xué)校進(jìn)行展示，同學(xué)與同學(xué)之間進(jìn)行互相評價。通過實(shí)踐活動，學(xué)生聽說讀寫的能力提高了，而且在活動中充分展示他們的智能優(yōu)勢，社交能力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)組織，語言表達(dá)能力強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)編輯，空間感強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)繪圖美化，肢體―動覺智能強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)制作裝訂，這樣，學(xué)生充分運(yùn)用自己的智能優(yōu)勢，合作精神、分析能力、交際能力等方面也得到鍛煉和提高，獲得了獲取知識的途徑和方法，分享到了成功的喜悅，也相應(yīng)的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效力。

三、應(yīng)用知識，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。

創(chuàng)新思維就是學(xué)習(xí)力中最具生命力和競爭力的品質(zhì)。創(chuàng)新思維使思想具有流暢性、變通性、求異性與獨(dú)創(chuàng)性。培養(yǎng)創(chuàng)新思維，需要具有寬厚的知識結(jié)構(gòu)、熱情求異的欲望，具有揭示事物本質(zhì)和固有規(guī)律的濃厚興趣和敢于挑戰(zhàn)權(quán)威的批判精神。

學(xué)習(xí)是一個過程，其最終目的就是為了創(chuàng)造。我們不能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的奴隸，而應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識作為自己去創(chuàng)造、去發(fā)現(xiàn)的工具。學(xué)到了知識，還必須要讓他們發(fā)揮作用，達(dá)到學(xué)習(xí)力的最高境界――創(chuàng)造。

語文綜合實(shí)踐活動是一門基于生活實(shí)踐領(lǐng)域的課程，它是基于學(xué)習(xí)者的直接經(jīng)驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會生活，體現(xiàn)對知識綜合運(yùn)用的一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。因此它的課程設(shè)計具有模糊性、生成性和實(shí)踐性三個方面的特點(diǎn)。綜合實(shí)踐活動課的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有內(nèi)隱性、全息性的特點(diǎn)，它超越于文本，把一切用母語表示的文化形態(tài)都作為學(xué)習(xí)內(nèi)容；綜合實(shí)踐活動課的設(shè)計與實(shí)施沒有特定的模式可以套用，它的本質(zhì)特性是生成性的，這就意味著每一個活動都是一個有機(jī)整體，而非根據(jù)預(yù)定達(dá)到目標(biāo)機(jī)械裝配的過程。隨著活動的不斷展開，新的目標(biāo)不斷生成，新的主題不斷生成，整個學(xué)習(xí)過程學(xué)生興趣盎然，認(rèn)識體驗(yàn)不斷加深，創(chuàng)造性的火花不斷迸發(fā)；綜合實(shí)踐活動課以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活和社會實(shí)踐為基礎(chǔ)發(fā)掘課程資源而非在學(xué)科知識的邏輯序列中構(gòu)建課程，經(jīng)常依據(jù)某主題開展一系列的活動，要求學(xué)生積極參加到各項活動中，每位學(xué)生在親身經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗(yàn)和感受生活，發(fā)展實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

《輕叩詩歌大門》是六年級上學(xué)期的語文綜合實(shí)踐活動。這次活動通過引導(dǎo)學(xué)生搜集和閱讀詩歌，增強(qiáng)對詩歌的興趣，能搜集并按一定標(biāo)準(zhǔn)給詩歌分類，感受詩歌的特點(diǎn)；能誦讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感；通過朗誦詩歌、欣賞詩歌、學(xué)寫童詩等活動，感受詩歌的魅力。這次活動，在通過引導(dǎo)學(xué)生了解詩歌的特點(diǎn)之后，教師可激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作欲望，自己寫詩，當(dāng)小詩人，成立小詩社。有的學(xué)生這樣寫春天：

春天，

是一個可愛的孩子。

她把美麗的花朵，

灑滿大地，

使大地更充滿生機(jī)。

春天，

是一位偉大的畫家。

他畫了彩色的地毯，

鋪滿田野，

讓田野充滿希望。

篇(5)

4S店全稱為汽車銷售服務(wù)4S店，是一種集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的汽車銷售企業(yè)。下面是希望為您整理的4s店銷售經(jīng)理工作計劃，僅供大家參考。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實(shí)時化----動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。

4s店的銷售經(jīng)理工作計劃一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實(shí)處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃過去的20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20__年下半年工作計劃安排如下。

20__年下半年工作計劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃為了能夠更好的運(yùn)營，現(xiàn)在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標(biāo)

__區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售目標(biāo)：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購買力。

二、銷售計劃總述

1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

2.深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動;

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;

4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20__年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進(jìn)行精確的傳播。

工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實(shí)施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。

工作重點(diǎn)二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。差異化營銷的特點(diǎn)：

1、通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)

3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握

4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造__年營銷工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個惡性循環(huán)。20__年，會實(shí)時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸

2.通過維護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

消費(fèi)心理：

1.基本：價格各4S店無太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：

1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動

2.提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

3.和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。

八、市場費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用：____元

廣告費(fèi)：____元媒體多樣化，性價比高