序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇語文教師個人工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

隨著時代的發(fā)展，教育體制改革的深入，素質(zhì)教育在全國掀起一個又一個浪潮。這對于一名教師來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，尤其是年輕教師，就更應(yīng)感到肩上的壓力。因此，緊跟時代步伐，謀求個人發(fā)展就成了擺在我面前的首要任務(wù)。為此，特制定個人發(fā)展計劃如下。

首先要明確自己的奮斗目標。第一步，熟悉初中語文教學的總體要求，努力提高自己的專業(yè)水平，保質(zhì)保量的完成自己的教學任務(wù)，讓學生和家長認可，讓領(lǐng)導放心。雖然在教學方面，在管理班級方面，在協(xié)調(diào)各種關(guān)系方面還有待提高，但只要努力這些都不是問題，我想我會做得更好。

第二步，在打好基礎(chǔ)以后，致力于專業(yè)的提高。這要求自己在保證教學管理的同時，抓緊一切時間學習，為自己充電。隨著社會的進步，知識大爆炸時代已經(jīng)來臨，要想在紛繁復(fù)雜的社會中永遠立于不敗之地，最重要的一點就是始終使自己保持一種良好的學習狀態(tài)。向老教師學習，向名師學習，向身邊的每一個人學習，向自己的學生學習。

第三步，成為校名教師。要做到這一點很難，要付出比別人多幾倍的汗水甚至淚水，但我相信“世上無難事，只要肯登攀”，邁著堅實的腳步一直走下去，成功總會屬于我。這一目標的實現(xiàn)要求自己在提高專業(yè)水平的同時，努力提高自己的理論水平，并把理論聯(lián)系到自己的教育教學當中，指導自己的教育教學，使自己的教學變成一種以教學促研究，以研究促教學的良性循環(huán)。并把這種嘗試變成自己的風格，形成自己的特色，變成一種品牌。

個人的提高離不開集體的幫助，離不開集體的培養(yǎng)，離不開集體的鞭策與鼓勵。我要把自己的根，深深的扎在八十七中學這個集體之中，不懈努力，勇敢拼搏，即使失敗也不氣餒。因為我堅信，世間自有公道，付出總有回報。

篇(2)

我們中年級(三、四年級)語文教研組在認真學習和領(lǐng)會我校教研室在本學期下達的關(guān)于教學工作的精神之后，同時結(jié)合我們中段語文教學實際,現(xiàn)將本學期教研工作的開展、實施方案設(shè)計如下：

具體實施方案：

根據(jù)學校《教研工作計劃》，以《新課程標準》的年段要求為基礎(chǔ)，本學年將著重以抓好學生的閱讀習慣，以讀促寫，全面提高三、四年級學生聽、說、讀、寫水平為目標，加強教研組內(nèi)的語文教學研究，充分發(fā)揮日常備課、授課、教研和批閱作業(yè)等工作的科學性、實效性、創(chuàng)新性和合作性，全面提高教學質(zhì)量。

一、關(guān)于備課教案的使用

1、做好完善備課教案和日常教學反思工作。為了使教學工作不斷發(fā)展和提高，我們將在認真?zhèn)湔n和使用教案的同時，加強對自己教學工作的反思。在實踐與反思中，逐漸建立自己風格，并對隨時根據(jù)授課的情況對備課教案進行相應(yīng)的調(diào)整和改動，充分發(fā)揮其服務(wù)教學的作用。我們將對本學期教材中的精讀課文中的八篇教案進行統(tǒng)一研究和修改，并從上課后的得與失兩個方面，寫出個人教學反思。學期末，每位教師交一份本學期的個人教學總結(jié)，字數(shù)在800字左右。

2、不斷增加優(yōu)秀教案篇目。根據(jù)學校本學期的教學活動，結(jié)合上級和校視導活動、“輪教”課和教研組內(nèi)的觀摩交流課，不斷挖掘、研究教材，爭取在已有教案的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新;并對其中的非熱點課重點研究，整理出新的研究課教案。每人學期末至少交一份新課教案及教后反思。

二、不斷完善教學研究工作

1、明確年段教學工作重點。

如:四年級下冊在讀寫、習慣方面訓練目標：

(1)讀文章時要想象畫面的習慣;

(2)邊讀邊想提出問題的習慣;

(3)查字典并聯(lián)系上下文理解詞語的習慣;

(4)認真、細致地觀察習慣;

(5)主動積累詞語的習慣。

2、教學工作力求有側(cè)重、抓落實

根據(jù)學校本學期教學任務(wù)規(guī)劃，三、四年級語文組將在教學中側(cè)重于學生閱讀和習作教學的研究。上好習作指導課，講評課。精講閱讀課，每單元選取兩篇課文精講精練，在理解內(nèi)容后，重領(lǐng)會表達，發(fā)揮文本示范功能，以讀引寫，以讀促寫，把閱讀與習作緊密結(jié)合。

3、日常教研與周三教研緊密結(jié)合。

為充分發(fā)揮教師集體智慧，發(fā)揮教研活動研究性、指導性、創(chuàng)新性和實效性強的特點，在每周三教研活動時間，采用輪流備課制。備課過程實現(xiàn)“講——評——看——定”四個字。一講：每周由主要發(fā)言人分析單元教學重點、難點和習作指導的基本思路。二評：其他成員就基本思路進行評議，補充，修改。三看：明確分工，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，搜集好的教案和課件以供參考。四定：在大家的討論后，確定習作和練筆的內(nèi)容和指導思路。在教研活動記錄中具體體現(xiàn)。

4、加強業(yè)務(wù)理論學習，提高文學修養(yǎng)。

根據(jù)我校師資培訓要求，主動閱讀推薦書目，并做好讀書筆記。規(guī)定每周三教研活動時間，利用十五分鐘，交流讀書體會。

5、發(fā)揮“師師合作團隊”力量。

為激活教師個體智慧和潛能，發(fā)揮好“發(fā)展性教師”互學、互助、互查合作小團隊的力量。評價與被評價教師之間每學期互聽課，促進交流，實現(xiàn)經(jīng)驗共享。

6、制定月查制度。

采用月聽課，月互查備課、互查作業(yè)的方式，促進交流，相互學習，提高教學水平，完善個人工作。

三、作業(yè)設(shè)計與布置方案

(一)作業(yè)設(shè)計目標

根據(jù)本學期學校工作計劃，以日常教學為基礎(chǔ)，以促進學生發(fā)展，減少學生過重負擔，提高學習興趣為目標，以督促、檢驗學生日常學習為目的，三、四年級語文教師在上學期作業(yè)布置的基礎(chǔ)上，優(yōu)化設(shè)計作業(yè)，整合練習，，爭取更加科學、全面地布置本學期作業(yè)。

(二)作業(yè)種類及要求

1、常規(guī)作業(yè)：

語文課堂作業(yè)本(分1號本和2號本)、日記本、摘抄本、作文本、練習冊(單元檢測)、稿紙本(聽寫、復(fù)習)。

作業(yè)要求：

(1)作業(yè)本書寫格式統(tǒng)一(第一頁空白——目錄，每次作業(yè)寫日期、寫課題)

(2)改錯位置及批閱形式統(tǒng)一(每個錯字一遍，句子改一遍)

(3)書寫統(tǒng)一使用藍黑鋼筆。

2、習作：

大作文以語文園地每單元的要求為主，本學期共八篇，小練筆以文本為例，并結(jié)合生活、學習、活動確定內(nèi)容和主題。教師全批全改。對課外練習中好的習作內(nèi)容，進行有選擇地布置。

3、綜合實踐活動：

為更好地激發(fā)孩子對語文學習的興趣，本學期我們將注意把握年段特點，有計劃地整合教材，設(shè)計豐富有趣的語文實踐活動，如：與大自然的親密接觸、環(huán)境調(diào)查等，以手抄報、日記形式展示。

4、讀書活動：

合理規(guī)劃和充分利用每周一節(jié)的閱讀課。利用課內(nèi)與課外時間，向?qū)W生推薦適合學生年齡段的圖書。本學期根據(jù)教材安排，我們向?qū)W生推薦《一千零一夜》和《伊索寓言》等。在班內(nèi)開展讀書活動，樹立年級、班級愛書、讀書的小標兵，向同學們介紹讀書的經(jīng)驗。

5、單元作業(yè)復(fù)習紙：

復(fù)習紙以幫助學生理清本單元學習思路，掌握知識要點為基礎(chǔ)。目的在于加強平時學習，淡化期末復(fù)習，減輕學生期末考試的壓力。本學期尚處于嘗試階段。內(nèi)容包括：本單元講讀課文的知識要點、課文中出現(xiàn)的多音字、容易混淆的形近字、出現(xiàn)的修辭方法及閱讀訓練重點。

(三)評價方式

篇(3)

一、繼續(xù)深入開展打造書香校園活動

學校鼓勵學生購買文化典籍，閱讀經(jīng)典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個月同學們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學生的讀書興趣更濃了，學生除了讀自己買的書外，教師引導學生背誦古詩文，解句子含義。同時，中高年級根據(jù)自己的所讀所悟，聯(lián)系自己實際寫讀書體會。

二、 學生進行思想教育

1． 織學生學習了《中小學生守則》《中小學生日常行為規(guī)范》；開展“愛國衛(wèi)生月”宣傳教育活動；

2． 利用 清明節(jié)、勞動節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國、愛校、愛勞動等方面的思想教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導；

3． 實施午間靜校，引導學生養(yǎng)成良好習慣，確保下午教學效果。

三、 本月度，我校進一步加強了安全工作管理，特別是進一步落實了車輛接送學生工作的安全管理措施。

四、繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作

質(zhì)量是學校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊。對學校工作分配到每個教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項工作周周有檢查，月底有小結(jié)，學校工作井然有序。

1、本月度，學校各教研組在正常組織開展校內(nèi)教研課觀摩活動的同時，還先后組織了一系列教學科研活動，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動：組織教師參加縣初中英語優(yōu)質(zhì)課觀摩活動；組織小學語文教師參加由學校主辦的省教育專家報告會。

2、本月度，由學校校長室、教務(wù)處等部門牽頭，六年級、初三年級開展了畢業(yè)迎考復(fù)習工作分析研討會，認真總結(jié)了開學以來的教育教學工作，進一步統(tǒng)一了思想，明確了今后一段時間的工作重點。取得了良好的成效。

3、第八周，我校組織了初三年級教學質(zhì)量檢測；第九周，舉行了小學六年級教學質(zhì)量檢測，結(jié)果表明，教學情況良好，質(zhì)量穩(wěn)定。

4、 做好初三學生體育畢業(yè)測試工作和中考報名工作。

篇(4)

轉(zhuǎn)眼就要年末了，每個人都要對自己這一年工作上取得的成果進行總結(jié)，并不斷完善自己。小編在這里給大家?guī)?020年終個人工作總結(jié)最新版5篇，但愿對你有借鑒作用!

2020年終個人工作總結(jié)1回顧2020全年的工作，我們車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)為前提主要做了以下幾方面的工作：合理調(diào)整勞動組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)在生產(chǎn)工作中包裝車間根據(jù)生產(chǎn)科的生產(chǎn)計劃安排，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成，特別是在旺季生產(chǎn)的時期，充分調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，在勞資部門和生產(chǎn)科的積極支持下合理招收短期合同工，合理調(diào)整勞動力、有效利用工作時間，生產(chǎn)車間工作總結(jié)。通過車間.工段長和各班組長的積極配合努力，本年度_-__月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務(wù)，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標。保證了銷售的供貨需求。

一、嚴把質(zhì)量關(guān)

1.車間在生產(chǎn)過程中各班組對自己的產(chǎn)品負有主人翁的責任感，

對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關(guān)，不管是工段長.班組長對自己所包裝的成品負責，配合檢驗員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

2.在生產(chǎn)旺季到來以前車間配合質(zhì)管和其他部門對凈化間進行了管理提升，增加了專用擦手毛巾以及專用消毒噴霧機和專用消毒液。

對車間員工進行質(zhì)量的意識教育，做到自覺遵守規(guī)則，人人自覺消毒。更進一步加強了凈化間的管理有效地阻止細菌產(chǎn)生。保證產(chǎn)成品的無菌入庫率為__%。

3.在新產(chǎn)品面膜的試制和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在操作技術(shù)都不建全的情況下，車間本作對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷售負責地太度積極地配合質(zhì)管以及相關(guān)部門反復(fù)摸索，成功地完成了新產(chǎn)品地試制和生產(chǎn)。

在批量生產(chǎn)的過程中車間將繼續(xù)不斷地摸索，提高，逐步規(guī)范適應(yīng)今后各種新產(chǎn)品的產(chǎn)生。

4.今年七月質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)__系列出現(xiàn)質(zhì)量問題，是公司從未出現(xiàn)而且是生命力十分頑強的芽孢菌，工作總結(jié)《生產(chǎn)車間工作總結(jié)》。

公司和質(zhì)管部門對此事高度重視積極的出主意想辦法到處尋醫(yī)問藥查資料。我們車間也極積的配合質(zhì)管和其他部門解決芽孢菌。同時動員車間力量組織人員利用休息時間(期間正處于公司放年休假)，對全車間所使用全部設(shè)備以及生產(chǎn)用具進行全面酒精浸泡清洗和雙氧水消毒，經(jīng)過質(zhì)管部門反復(fù)抽查，化驗確定無菌后此項工作才算完成，成功地杜絕了細菌在此地的發(fā)生。

二、安全生產(chǎn)

年生產(chǎn)過程中認真宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行安全教育、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。

2.車間對安全事故做到了齊抓共管。

九月出了一個輕傷事故，由于臨工本人操作不當造成托盤倒下砸傷事件，車間配合勞資部門對當事人進行教育以及醫(yī)療鑒定妥善地解決了此事。車間同樣對此事高度重視，找原因，排故障，做到了安全事故“四個不過”的原則。并采取了相應(yīng)的措施，杜絕此類事件的再度發(fā)生。通過此事車間再次對車間長期合同工和短期合同工進行操作規(guī)程和安全的意識教育。把事故消滅在發(fā)生之前。

3.通過車間工段班組細致的工作，車間在本年度的安全生產(chǎn)基本達到了公司對車間的指標和要求。

三、學習、提高

車間領(lǐng)導，工段長以及班組長在部門主管領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，戰(zhàn)勝了“5.12”給大家?guī)淼闹刂乩щy，員工們努力克服自己的恐懼心理，調(diào)整好心態(tài)，加強理論和技術(shù)方面的學習，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車間各班組員工，不斷學習提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標。

四、發(fā)揚成績找差距

公司經(jīng)過改制通過全員購買的方式變成了民營企業(yè)員工又變成了股東。多年的國營企業(yè)機制在員工心目根深蒂固，不管是需求，心態(tài)和勞動態(tài)度以及積極性都和民營企業(yè)的要求差之甚遠。要改變現(xiàn)狀只有公司加深改革力度，要么就用時間來磨合完成。

五、2021年工作計劃

2021年就要到了，在即將開始的新的一年的工作，車間將繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強自身的思想和業(yè)務(wù)學習，將繼續(xù)調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工段，班組人員的積極性，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標。在生產(chǎn)過程中加強加大現(xiàn)場管理的力度做到安全生產(chǎn)，消除隱患。要讓安全生產(chǎn)在車間員工心目中警鐘長鳴，安全生產(chǎn)意識不減。加強質(zhì)量管理嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類事故的發(fā)生。積極配合、完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達到化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范。

2020年終個人工作總結(jié)2剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。

一、20__年我們的工作總結(jié)/市場反饋/生意回顧

我們積極響應(yīng)公司的政策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價格補貼，一舉為公司節(jié)省大量預(yù)算投入，同時對我們區(qū)域的市場有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和計劃：先做好A類大賣場，尤其是先把__賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我們當初的策略是對的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花---節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益于我們自己組織架構(gòu)的及時調(diào)整，改變原來由某某人一人統(tǒng)籌整個_類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細做強，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛煉大家對_類大賣場的管理能力，二來把_類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個_類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的發(fā)展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對傳統(tǒng)渠道的策略也是對的，開始逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店LOGO宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區(qū)域市場近_個月的時候，我們認為時機成熟，就開發(fā)了零售性的__銷商，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速在區(qū)域的_類超市和部分當?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進我們的產(chǎn)品，對在區(qū)域的地方性_類超市的發(fā)展起到巨大的作用，下一步我們會逐步借助其在_店網(wǎng)點的優(yōu)勢開始拓展我們產(chǎn)品在_店的鋪貨，以此來提升產(chǎn)品在_店的市場占有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關(guān)注著二級城市的發(fā)展，_城市和_城市經(jīng)過半年來的不斷調(diào)整和創(chuàng)新，也取得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意對比去年同期增長_%，符合我們當初的目標和計劃。

二、20__年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)

20__年的銷售指標已經(jīng)出來，而銷售指標對比去年同期要增長高達_%，這樣的高增長如何達成，對于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過我們半年時間的調(diào)整和對市場的操控，從現(xiàn)在開始也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想實現(xiàn)_%的高增長，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個人負責的客戶平均要增長_%，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?，我們下一步的路在何?這些且不談，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對比先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎么辦?是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時我們_月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長，這對我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機遇并存，說明我們今后的機會還是很大的關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?

三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中

態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現(xiàn)在的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎么去做大做強，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預(yù)算的投入。

現(xiàn)在我們每個人都還沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，動不動就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標太高，抱怨公司給我們分配的預(yù)算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養(yǎng)成好的習慣：更多的學會數(shù)據(jù)分析，更多的關(guān)注產(chǎn)出評估，更多的思考創(chuàng)新，更多的去居危思進，更多的發(fā)揮自己的聰明才智，更多的學會時間管理，更多的運用所培訓過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的_客戶是個爛客戶，管理差勁，銷售絕對做不好，H客戶是個很爛的客戶，我們永遠也做不好，_客戶也不好做，__門店的位置太差，沒有發(fā)展?jié)摿ΑＦ鋵嵪惹拔液痛蠹乙粯拥谋г购驼J知，認為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實踐能證明我們先前的想法是不對的，_客戶經(jīng)過我們同事__的大力改善和調(diào)整，業(yè)績?nèi)〉昧朔旄驳氐淖兓?，這就說明了我們先前對該客戶的慣性定位和不關(guān)注是錯誤的，所以現(xiàn)在的_客戶因其內(nèi)部客觀因素無法和_客戶這樣的客戶來對比，但是我們至少要承認_品牌和_品牌在_客戶的系統(tǒng)就做的非常成功，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W習和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對_客戶一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產(chǎn)品在_客戶做到至少和竟品一樣好。同時這些客戶(_客戶)我們不要求做到就象_戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到NO1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了。

另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢，因為公司的資源永遠有限，因為世態(tài)永遠在變化，比如：這個季度我們的預(yù)算對比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作，所以我經(jīng)常對大家說：我們要學會預(yù)測變化，學會適應(yīng)變化，更重要學會享受變化，同時要在變化中變化，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對的是現(xiàn)實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產(chǎn)比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發(fā)展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變。我經(jīng)常對大家講：我們要善于學習和借鑒竟品做的好的地方，因為我們目前在這個區(qū)域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài)，比如：我們始終認為在J客戶的一個陳列投入_元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價_元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認為門店給我們的是餡餅，其實大家哪里知道我們的竟品_品牌在J客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個陳列一年的陳列費才_萬元，才_萬元呀，是不是值得我們?nèi)W習呀?如果你現(xiàn)在是_品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟_門店洽談該陳列前，不超過_元/月就是你的最低底線了，可是呢?_品牌每月的陳列費還不足_元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎?不是，這就像前天我和__一起走訪L店時給__講的那樣：我們是養(yǎng)成了一種習慣，認為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認為只要不高于_元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于_元的就高興的不得了，其實看看人家竟品，是不是我們需要進行深刻的反思?Why?我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對自己不自信嗎?經(jīng)常聽到大家說：某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎?當然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢的竟品，所以今后在我們和客戶談判費用的時候，我們也要毫不留情的去砍費用，不要再不忍心了，不要認為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強勢店是如何進行低投入的?我們大家要牢記：追求資源產(chǎn)出最大化，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的!

2020年終個人工作總結(jié)3根據(jù)街道黨工委安排，按照黨工委對我廠領(lǐng)導干部進行考核和職述的有關(guān)要求，現(xiàn)將本人擔任自來水廠副廠長職務(wù)以來，在政治思想、工作、學習及其他方面情況匯報如下

一、加強理論學習，提升個人工作能力

自20__年_月?lián)嗡畯S副廠長以來，尤其是在20__年底黨工委組織街道各部門“學習科學發(fā)展觀構(gòu)建和諧淳化”活動中，在政治理論水平、黨性鍛煉及工作能力等方面有了全面的提升。同時我將所學習的理論與實際工作相結(jié)合，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，在以后的工作中發(fā)揮了很大的作用。

同時也使我進一步加強了對世界觀的認識，提升了大局觀念，更好的投入到廠里的各項工作中去。

二、以人為本狠抓各項安全生產(chǎn)，確保安全供水

安全供水是與每個老百姓生命安全息息相關(guān)的，這點也是我們供水人員堅守崗位的持久動力。

根據(jù)多年的供水經(jīng)驗，我總結(jié)并實施了以下幾點工作方案。

1.我堅持每個星期對各泵房的電器、電路及水泵進行一次巡檢，每個季度組織各部門負責人到各泵站及施工現(xiàn)場進行相互監(jiān)督、相互檢查及相互交流。

發(fā)現(xiàn)問題及時處理，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

2.堅持各泵房及廠部24小時值班制度，防止社會上一些不法分子的破壞。

3.建立健全的各項臺帳制度，做好各泵房每天水處理投藥量及能耗記錄，嚴格堅持做好源水、出廠水和末梢水的的化驗記錄。

4.加強水質(zhì)管理，定期組織人員并且親自到場對各泵房的沉池、濾池及清水池進行清洗消毒處理，確保安全供水。

5.經(jīng)常親自到各社區(qū)的水表井、總管道及閥門井進行巡查。

如發(fā)現(xiàn)損壞現(xiàn)象及時聯(lián)系相關(guān)人員進行更換，保證了路行人員的人生安全。

三、深入生產(chǎn)第一線，不斷摸索創(chuàng)新，以減能耗、降成本、減開支為主旨增加效益

1.因我廠供水區(qū)域廣，地勢復(fù)雜，因此增壓泵房較多，同時_水池也比較多.。

以前從清水池溢流管跑水現(xiàn)象非常嚴重。我就親自到每個泵房24小時值班蹲點，同職工同吃同住，和他們經(jīng)常交流，從而摸索出了一整套供水方案，解決了跑水問題。就20__年一年節(jié)約電費_幾萬度，為我廠減少了生產(chǎn)開支的同時也節(jié)約了能耗。

2.20__年__泵房新增一套沉池設(shè)備。

如果承包給施工單位，他們預(yù)算資金為_萬多元，施工期要_個多月。為了節(jié)約資金，在_廠親自坐鎮(zhèn)指揮下，我?guī)ьI(lǐng)本廠安裝人員，加班加點僅用了半個月的時間順利的完成了一整套沉池工藝設(shè)備安裝的任務(wù)，克服了人員少，施工設(shè)備不全等諸多不利因素，徹底解決了每年_月份因雨水天氣導致的水質(zhì)差的現(xiàn)象。

3.不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗，對我廠老設(shè)備進行改造。

原黃龍堰的一套加藥凈水設(shè)備因設(shè)備老化出現(xiàn)加藥不穩(wěn)的情況急需改造，按工程師設(shè)計需要幾萬元的預(yù)算來購置新設(shè)備。通過仇廠帶領(lǐng)我們走訪別的先進水廠，根據(jù)我廠的實際情況自己設(shè)計一套適合我廠的計量增壓法，僅花費幾千元用每小時_瓦的能耗解決本需每小時_多瓦才能解決的投藥不穩(wěn)水質(zhì)差的問題。

4.減少機械維護和維修的各項開支。

五個泵房每半年我都進行一次機械維護和保養(yǎng)。每個泵房發(fā)生的大小故障我都親自到場排除故障。能修就修，能不換就不換，20__年_個泵房總體維修費用僅用了_千多元資金。

5.經(jīng)常查看清水池水位，壓力表。

若發(fā)現(xiàn)問題及時跟廠部聯(lián)系，組織人員查找漏水點。杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象，促使我廠的抄表收費率達到90%以上。

四、堅持以身作則，保持清正廉潔的作風1.作為一名廠領(lǐng)導干部，我要處處以高標準嚴格要求自己，擺正自己的位置，真正做到堂堂正正做人、勤勤懇懇做事

2.在政治紀律上始終保持敏銳性和堅定性，敢于抵制不正之風，不斷提高政治鑒別力。

3.堅持黨風廉政建設(shè)，把黨風廉政建設(shè)作為履行職責的基本保證和重要基礎(chǔ)，在履行職責的過程中自覺嚴以律己，維護黨風、行風的純潔。

4.把黨風廉政建設(shè)當作供水工作的一個環(huán)節(jié)，運用到工作中去。

在具體操作上，力求做到帶頭守紀、辦事公道、勤政廉政，促進我廠黨風廉政建設(shè)的不斷加強。

5.要認真執(zhí)行街道黨工委關(guān)于領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定，自決抵制各種腐敗現(xiàn)象。

五、存在的不足之處和今后努力的方向

任職一年多時間里，在街道道黨工委的正確領(lǐng)導和全體同事的理解和支持下，雖然能做好應(yīng)做的事情，但是同時也發(fā)現(xiàn)了我的一些不足之處。

1.學習不夠系統(tǒng)，理解不夠深刻。

2.工作繁忙時有煩躁情緒，處理工作中的的矛盾還需更加細致。

3.技術(shù)上還需跟同事們多交流學習，精益求精。

總結(jié)了以上幾點不足之處，我以點窺面，明確了我以后需學習改進的方向。

1.要堅持學習，在繼續(xù)學習基本理論和政策的同時，加強本廠生產(chǎn)管理所需知識的學習。

2.提升個人修養(yǎng)，把自己所學習的先進知識理論結(jié)合實際教授給身邊的每一個人。

3.不斷總結(jié)，不斷學習，總結(jié)出一套適合自己適合本廠的工作管理方法。

4.加強廉政意識，按照黨風廉政建設(shè)責任制，嚴格也要求自己，團結(jié)廣大干部職工，和大家同甘共苦，把為淳化人民服務(wù)的供水事業(yè)做得更好。

2020年終個人工作總結(jié)4時間是過得很快的，這過去的一年來的工作也是比較忙碌的，在這個過程當中我也是感觸很深刻，我來到公司也已經(jīng)不是一兩天了，作為一名老員工，我對公司是有著感情的，這幾年來我也是伴隨著公司一直在成長著，真的感觸非常的深刻，這過去的一年我們還是走好了非常多的準備，也就這過去的一年來的工作我總結(jié)一番。

未來的時間還會有很多，我真切的體會到了這些，這一年來還是有很大的提高，在這一點上面我是深刻的意識到了這一點，在這個過程當中我對自己的工作還是非常的有信心的，這一年來的點點滴滴讓我印象深刻，我每天和周圍的同事虛心的學習，現(xiàn)在我也是深刻的意識到了這一點，我從來都沒有松懈自己，也從來都不會松懈自己的工作，在這一點上面確實給我一種非常好的感覺，我以后也一定會讓自己做的更好一點的，我在公司工作了好幾年的時間了，我知道這對我個人能力而言是非常不錯的提高，在這一點上面當然是不容置疑的，我相信在這一點上面，我是做的比較好的。

一開始我是非常不適用的，做出的決定也是出了一些問題，在這個過程當中，我也是做的足夠好的，在業(yè)務(wù)能力上面我也是認識到了這一點，在這個過程當中，還是應(yīng)該要對自己的工作認真一點，個人的業(yè)務(wù)能力還是比較大的，我也是深刻的知道在業(yè)務(wù)方面，自己是有些不足的，我真切的體會到了這一點，在一些事情上面我做的還是不夠好的，我十分的相信這一點的新的一年工作開始了，我也知道這對我的影響還是比較大的，在這方面，我確實還是做的比較認真的，除了在個人能力方面我比較認真之外，我每天也都在認真處理好自己工作當中的問題，我對自己還是很有信心的，在這一點上面我也從來都不敢忽視，這是非常重要的，我也在不斷的提高自己的工作能力，現(xiàn)在回想起來還是很充實的。

在生活當中我也是保持好的作風，我知道現(xiàn)在我應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，我希望在這方面可以做的更好一點，這一年來的時間也不是很長，但是我還是做的比較認真一點的，未來在工作當中我會對自己的要求更高，把自身的能力提高上去，在新的一年里繼續(xù)努力，我也一定會做的更好的。

2020年終個人工作總結(jié)5這學期，初中語文教研組的工作在學校的統(tǒng)一領(lǐng)導下，按照學期初制定的工作計劃，全體語文教師團結(jié)協(xié)作，真抓實干，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實全面貫徹中心學校對教研工作的要求，從規(guī)范入手，有目的，有計劃，有步驟地加強課堂教學改革研究，以全面提高本組語文教學水平及語文教學質(zhì)量，全面提高學生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了本學期的教學教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、抓好理論學習，推進教師隊伍建設(shè)更新教學觀念，不斷提升教師素質(zhì)

通過多種形式與途徑，組織教師深入學習教學理論與課改理念，及時交流學習心得，及時了解最新的教學信息與動態(tài)，不斷更新教學理念，將正確、先進的理念內(nèi)化為教育思想和教學觀念。本學期，我組教師參加了__縣教師“陽光師訓”、“__縣中學語文教學年會”，部分教師參加了“__縣校本教研專題培訓”“__省中考研討會”，等等，做到理論聯(lián)系實際，學以致用。

二、大力開展集體備課活動

鼓勵教師之間相互學習，一起討論，共同參與，發(fā)揮著傳、幫、帶的作用。備課做到四個“精心”。每位語文教師都能精心制訂教學計劃，精心設(shè)計教學過程，精心選擇教學方法，精心設(shè)計題型訓練。統(tǒng)一了備課規(guī)范，依照學校教導處要求，初一備課還設(shè)計了“導學案”。每課時都有教學目標，重點、難點、教學模式、教學方法、教學準備、教學過程、作業(yè)布置、板書設(shè)計、教后感等。做好各課組的組織工作，積極參加集體備課，做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，特別是在備教學目標，備學生練習，備教學方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時了解教育教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。備課中，大家集思廣益，發(fā)言積極，共同探討了一些日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個層次的教師提供了鍛煉的舞臺、搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學水平。交流中，教師的教育科研能力也得到開發(fā)，從多方面對備一堂好課有了更全面的認識。

三、認真積極地開展校內(nèi)聽課活動

每次活動，我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：組織聽課，評課、診斷、總結(jié)。教研組內(nèi)同事相互聽課、促進教師間的相互交流和合作，達到教學相長的目的。在這些活動的開展中，教師互幫互學，共同進步。教研課后認真評課、認真分析，這樣的教研研氛圍，不僅加深了教師間的相互了解，更促進了教師教學技術(shù)上的提高，達到了共同提高教育教學能力的目的。

四、配合學校，搞好學科帶頭人的評選及新教師教學技能展示活動

五、教學常規(guī)檢查常抓不懈，落實到位

為了使教學工作規(guī)范化，制度化，科學化，條理化，老師們配合教導處，落實備課、上課、作業(yè)等各環(huán)節(jié)的工作。定期的常規(guī)檢查，本校都很抓落實，不走過場形式，認真細致，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習慣，每到月底總能及時完成各項任務(wù)。本學期還要求老師出一份自命題試卷，也是提升教師學科素養(yǎng)的方式之一。

六、教研組工作存在的不足

1、個別教師對教研組活動重視不夠，認識不夠端正，參加集體活動的熱情、積極性不高。

2、學生活動開展少，對學生能力的培養(yǎng)不夠。

對學生的課外閱讀指導還不夠，在學生活動的組織上依然沒有跳出應(yīng)試的窠臼，對其語文綜合素養(yǎng)的提高關(guān)注不夠。

3、我們教師們的聽課及評課的基本功仍有待于進步，對于聽課的方向、聽課前準備以及聽課時所要觀察的要領(lǐng)(即：聽什么?看什么?想什么?)這三個問題都不能很好地掌握;

再者我們評課仍較停留在點上，未能從全面的進行綜合分析評課。今后采用每次開課由一位教師做為主評，其他老師做為輔評以提高評課的能力。多觀看教學課堂錄像，再讓老師們對所觀看的錄像做出綜合的評析及談?wù)勛约旱娜舾山ㄗh。

2、我們的理論水平仍存在著欠缺，在下學期我們將更一步鼓勵教師多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學反思以進一步提高理論的素質(zhì)，以理論來指導、武裝我們的實踐。

3、今后語文教學一定要扎實學生的語文基本功，特別要重視學生識字寫字能力、積累和運用語言能力的培養(yǎng)，積極開展課前“一分鐘演講”活動，積極開展綜合性學習活動，豐富學生的內(nèi)存，激發(fā)學生寫作和口語表達的熱情，提高學生的語文素養(yǎng)。

4、要正確處理好課標與教材、教材與考試的關(guān)系。

要克服教學不依據(jù)課標的現(xiàn)象，要糾正為了應(yīng)試而忽視用好教材的問題。教材的作用一定要很好發(fā)揮，絕不能因為中考命題沒有從教材中取材而忽略它。教材沒有發(fā)揮例子作用，學生就很難觸類旁通，學生的遷移能力就缺乏根基。

5、要加強現(xiàn)代文閱讀教學，全面提高學生閱讀各類文章的能力，無論對何種文體的文章教學，都要一視同仁地認真對待，不能隨意偏愛。

要加強名著閱讀教學，要引導他們多讀書，讀整本的書;要重視學生閱讀興趣的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，如不動筆墨不讀書的習慣。要加強文言文閱讀教學，要立足教材，沒有課內(nèi)的“一”，哪有課外的“三”。只要把課本上的文言文吃透讀熟，形成語感，就會提高“利用工具書閱讀淺易文言文”的能力。

6、作文教學要指導學生掌握文章的基本寫作能力，注重指導審題、立意、選材、布局、表達的能力;

要引導學生學會觀察生活、感悟生活。教師要研究初中生的寫作狀況和寫作心理，作文教學要有時間保證，要上好作文指導課和講評課。今年的作文題符合“讓學生寫自己熟悉的、動情的事物”要求，但作文考試情況并不理想，暴露出來的問題很典型，應(yīng)認真分析其中存在的問題，有針對性地進行作文指導和作文訓練。

七、改進措施

1、教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強學習，提高工作的責任心和工作的藝術(shù)性，開展教研組之間更進一步地交流溝通，努力提高我們組老師的專業(yè)技術(shù)水平。

2、嚴格抓好平日的教學常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓練入手，嚴格要求學生，牢記古語“教不嚴，師之惰”，以此相互勉勵。

3、從學生的角度來講，我們將以樹立學習的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養(yǎng)，擴大閱讀量和作文量，進行有序地專門訓練，提高他們的綜合水平。

4、盡力做好后進生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個學生掉隊。

篇(5)

關(guān)鍵詞：中職；應(yīng)用文寫作；重要性；興趣；寫作訓練

應(yīng)用文寫作作為一種實用文體，是處理事務(wù)、溝通關(guān)系、聯(lián)系工作、洽談業(yè)務(wù)等不可缺少的文字工具。隨著我國社會的不斷發(fā)展與進步，它越來越被人們重視，幾乎涉及人們生活的各個領(lǐng)域。所以，中職學生必須重視應(yīng)用文的學習，這對學生將來參加就業(yè)和更好地適應(yīng)社會具有十分重要的現(xiàn)實意義。結(jié)合個人教學實際經(jīng)驗，對中職語文應(yīng)用文寫作的教學策略向大家談?wù)勎业膸c想法和建議，以供同行參考和借鑒。

一、糾正認識偏差，使學生了解應(yīng)用文寫作的重要性

因為學生自身成長經(jīng)歷的關(guān)系，他們的主要生活場所是家庭和學校，與社會接觸較少，小學、初中階段學習的作文大部分為記敘文、議論文、說明文等，對應(yīng)用文這一具有交際性特點的作文格式不太了解，在對應(yīng)用文寫作的認識上也存在一定的偏差，認為應(yīng)用文寫作沒有學習的必要，因此對它抱著無所謂的學習態(tài)度。針對學生的這種心理，我們必須采取合理有效的教學方式糾正學生認識上的偏差，讓學生領(lǐng)悟到應(yīng)用文寫作的重要性，比如，我們可以對學生說：“你們將來找工作肯定得寫簡歷，如果簡歷寫不好就有可能錯失工作的機會；參加工作之后你們免不了要寫個人工作計劃和總結(jié)，如果寫不好就無法體現(xiàn)自己工作的亮點；以及你們開會要做的會議記錄、寫的年終總結(jié)等，都需要運用應(yīng)用文呈現(xiàn)出來?！边@樣，學生就會通過我們列舉的這些樸素而又實際的例子，認識到應(yīng)用文寫作不僅僅是為了學分而學，更重要的是為自己將來更好的就業(yè)而學，它是與自己的切身利益息息相關(guān)的。如果我們不能熟練掌握應(yīng)用文的寫作技巧與技能，則會給自己將來生活、學習、工作帶來很大的不便。這樣，學生就會認識到，應(yīng)用文寫作是社會中人人都離不開而且都要參與的一項寫作活動，從而使學生從思想上認識到應(yīng)用文寫作的重要性。

二、精心設(shè)計導入，調(diào)動學生參與意識，激發(fā)學生對應(yīng)用文寫作的興趣

興趣是最好的老師，但是反觀現(xiàn)在的應(yīng)用文寫作教學課堂，基本上都是圍繞歸納理論、練習寫作、練習講評、作業(yè)練習的固定模式進行，長時間下去，學生就對這種枯燥、呆板的教學方式喪失了興趣，甚至會出現(xiàn)厭倦和抵觸心理，教學效果更是不盡如人意。因此，我們必須采取有效方式，使我們應(yīng)用文寫作教學課堂變得具有趣味性和實效性，以調(diào)動學生的參與意識，激發(fā)學生的學習興趣。

比如，在教學“通告”這一文體時，我進行了這樣的導入：“相信‘孟母三遷’的故事你們都聽說過吧？”學生齊聲回答：“聽說過！”“如果我們對我們居住周圍環(huán)境不滿意，可以隨時搬走，但是如果是一個工廠、一個學校呢，不能說搬就搬吧。那么有沒有解決的辦法呢？現(xiàn)在，就遇到了這樣一種狀況，在你們公司門口，治安秩序特別差，還經(jīng)常有黑車拉客現(xiàn)象的出現(xiàn)。針對這些情況，你們公司就可以通過寫通告的方式寫出相關(guān)法規(guī)抑制種種不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。那么，什么是通告呢？它有什么特點？我們又該如何去寫？”這樣與學生實際生活相關(guān)的教學導入馬上就引起了學生的注意力，從而促使學生滿腔熱情的投入到應(yīng)用文寫作的學習活動中。

三、加強應(yīng)用文寫作訓練，提高學生的應(yīng)用文寫作水平

應(yīng)用文寫作雖然是中職學生必須掌握的一門技巧與技能，但是由于中職學生文化基礎(chǔ)差較差，故在應(yīng)用文寫作學習中存在著很多的問題，如，寫作能力差，對于篇幅較長、要求較高的應(yīng)用文寫作更是不能得心應(yīng)手等。因此，我們必須加強對中職學生的應(yīng)用文寫作訓練，讓他們對應(yīng)用文寫作的各種要求及格式了如指掌，進而提高他們的應(yīng)用文寫作水平。比如，由于應(yīng)用文的格式比較規(guī)范，學生不易記憶和掌握，這時，我們就可以針對這些知識點精心設(shè)計練習題，讓學生集中注意力，以降低學生理解的難度。而且，應(yīng)用文寫得好不好，水平高不高，與學生的文字功底也有很大的關(guān)系，所以，我們必須加強學生在字、詞、句方面的訓練，讓學生注意在應(yīng)用文寫作中句子使用的正確性和規(guī)范性，保證語句通暢、不出語病，使學生養(yǎng)成準確、無誤的敘述事實的習慣和應(yīng)用文寫作的思維習慣。

著名教育家葉圣陶說：“我們不一定要寫小說、詩歌，但一定要能寫工作、生活中的實用文章，而且寫得既通順又扎實不可?！笨梢姡珜懜袷秸_、內(nèi)容充實的應(yīng)用文是中職學生必須掌握的一門技巧與技能。作為一名中職語文教師，我們必須不斷探索、不斷實踐，以創(chuàng)新研究出更多可以提高學生應(yīng)用文寫作能力的教學策略，以為學生將來參加就業(yè)和適應(yīng)社會需要打下基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]周慈.尋找教學規(guī)律，教活中職語文.新課程研究：職業(yè)教育，2010（04）.

篇(6)

寫工作心得是有技巧的，我們需要講究方法與策略，需要掌握工作技能和操作技巧。那么七年級班主任教學工作心得范文怎么寫呢?這里給大家分享一些關(guān)于七年級班主任教學工作心得范文,供大家學習。

七年級班主任教學工作心得范文1本學期，我擔任七(8)班班主任工作，經(jīng)過近一年的工作，學生們相互熟悉，也能按照班主任的工作思路及要求去做，基本上養(yǎng)成了團結(jié)友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態(tài)。學習目標明確，部分學生養(yǎng)成了好習慣，不斷提升自己?，F(xiàn)將班級工作總結(jié)如下：

1、加強“養(yǎng)成教育”。

組織學生共同制定了“班級制度”，從“安全、文明禮儀、考勤、學習、衛(wèi)生、集會、財務(wù)保管”等方面作了明確規(guī)定，并嚴格執(zhí)行，引導大部分學生養(yǎng)成遵規(guī)守紀的習慣，并落到實處。

2、培養(yǎng)學生在學習中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學、敢學的好風氣。

學期初，獎勵各類考試及評比中的優(yōu)秀學生以及最有進步的學生，調(diào)動學生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學生相互學習，中等學生圍繞優(yōu)秀學生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我充分利用課余時間，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。

3、抓好班級常規(guī)管理。

對于班集體，我一直要求學生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，在常規(guī)管理上，應(yīng)該常抓不懈。小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加衛(wèi)生勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習慣，保持自己座位周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。本學期每月都能獲得流動紅旗。

4、融洽師生關(guān)系。

經(jīng)過一學期的接觸交往，我和這個班的學生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學生的行為習慣。

5、建立合作學習互助小組。

根據(jù)學校的要求我班建立了8個學習合作小組，自建立后，學生學習積極性提高，尤其是班級的后進生也有了積極性，課堂的氣氛活躍。

6、積極配合學校各項工作，開展有益的活動。

結(jié)合學校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，做好每周升旗家長到位，課間跑操訓練等工作。在學校組織的跑操展示、校運會、紅歌比賽、文藝評比等活動中，我班均取得很好的成績。通過開展這些活動豐富學生的生活，鍛煉了學生的才能，更增強了班級的凝聚力，每一個學生都為班級而自豪。

總之，本學期進一步培養(yǎng)了學生良好的學習習慣，順利完成了初一各科的學習任務(wù)，大膽放手讓學生自己干了力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造了一個積極進取、勤奮的班集體。

七年級班主任教學工作心得范文2轉(zhuǎn)眼間，從事教師職業(yè)已有一年的時間了，對教師的工作，我也有了一個較深的認識和體會，真是有苦也有甜，有榮譽，更擔負著一份責任。

能成功通過應(yīng)聘，來到師院附中，并擔任語文老師兼班主任，我倍感榮幸!雖然之前有半年的語文教學經(jīng)歷，但卻沒有從事班主任工作的經(jīng)驗，所以感到有激情，更有壓力!在一學期的學習和鍛煉中，我一直在不斷的摸索、學習和求教。一學期很快結(jié)束了，回顧這幾個月的教學和班級管理工作，看著自己一直在進步、在成長，我也因此感到一絲欣慰。

為了汲取經(jīng)驗，牢記教訓，為以后的工作奠基鋪路，現(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：

一、樹立信念，滿懷激情

信心是前進的動力。所以做任何事不能沒有信心，不能失去信念，否則，將一事無成。雖然初次擔任班主任，對工作內(nèi)容很陌生，但我還是告訴自己：只要滿懷信心與激情，憑借著中學和大學階段擔任學生干部的經(jīng)驗，勤奮務(wù)實，不斷探索、學習，就一定能做好班主任的工作。實踐證明，成功源于自信!

二、心系學生，用愛教育

孩子就是美麗的天使。在他們的世界里充滿著愛和陽光，他們的心靈純潔無瑕。愛的付出才能得到愛的回報，所以，對學生要充滿愛，用心去了解他們、關(guān)愛他們、幫助他們、引導他們，只有這樣，才能得到學生的信任和擁護，才能在班級樹立威信，得到學生的認可。即使對待極個別調(diào)皮搗蛋的學生也要用愛心去感化他們，使他們領(lǐng)悟道理，健康成長。一學期來，我們師生相處十分融洽、和諧。

三、民主決策，自主管理

建立一個有能力、有威信、有活力的班委會，對班級管理十分重要。如何建立這樣優(yōu)秀的班委會呢?我采取的策略就是“民主決策，自主管理”。開學初期，由于同學間不夠了解，所以我采取的是“學生自薦，老師推薦”的方式產(chǎn)生臨時班委，試用期一個月。對臨時班委的工作，班級每位學生都有監(jiān)督的權(quán)利和義務(wù)，做到每位班委“能上能下”，以此來考驗班委，力爭把有興趣，有服務(wù)意識，有責任心，有能力的班委留下來。臨時班委的試用期結(jié)束后，我采取了“學生自薦，民主選舉”的方式，產(chǎn)生了第一屆班委會，同樣，班委會的各項工作接受大家監(jiān)督。所以，民主產(chǎn)生的班委大家信任、擁護，也有威信，能使班級團結(jié)、上進。班委通過努力的工作，在學校的重要活動中為班級奪得了多項榮譽，增強了集體凝聚力和榮譽感。班級在紀律、學習等方面也都取得較大進步。

四、嚴格要求，鞭策進取

嚴師出高徒。沒要嚴格的要求就沒有嚴肅、活潑、上進的學習氛圍，也就沒有成績的進步。工作中，我十分重視良好學習氛圍的創(chuàng)造，鼓勵學生各方面都要嚴格要求自己，講學習、講文明、比上進、求進步。若發(fā)現(xiàn)學生有不良習好，即可對其進行教育，教導學生改掉不良嗜好，養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。但對不做作業(yè)，不講學習，違反班紀，影響他人學習和班級團結(jié)，屢教不改的學生，一律嚴懲不怠，有必要時請家長溝通，以幫助學生進步和健康成長。實踐證明，對學生的嚴格要求，使他們改掉了不少不良行為愛好，更加團結(jié)、努力、上進了。

五、不斷學習，完善自我

在教學和管理中，遇到麻煩和問題，不繞行，不回避，勤于學習，樂于請教。通過不斷摸索，吸取教訓，汲取經(jīng)驗，并積極地向老教師、有經(jīng)驗的班主任學習請教，來提高和完善自己。尤其是在聽資深語文教師的授課和一年一度的“青年教師授課大賽”的積極準備和參與中，我收獲頗豐。經(jīng)過一學期努力的工作，在教學和管理上，我都有了很大的進步。

六、做學生的精神導師

“時刻和學生站在一起”這是我對學生們的承諾，也是對自己的要求。有困難我們一起解決，有挫折我們一起面對，有快樂我們一起分享，甘于做學生的“小幫手”，做學生的精神支柱，讓學生時刻感受到班級就是一個溫馨的大家庭，班主任就是大家的主心骨。同時，我要求學生做到的，自己要首先做到，因此，一學期中，我做到了零遲到，零請假，在學生中樹立了威信。我想，只有勤于工作，以身示范，才能為學生樹立一面旗幟，使他們積極向上，不斷進步。

通過不斷地摸索學習和勤奮努力地工作，以及學生們的共同努力，在校重要活動中，我班爭得了不少榮譽，如獲校秋季運動會年級第一名，獲校廣播操比賽年級第二名，在校象棋、書法比賽中取得個人多個第一等。在期末考試中，也取得了很大進步。

取得成績和進步的同時，工作中還是存在著一些不足和亟待完善之處，如紀律管理有待于進一步加強，班委工作效率還有待提高，學生成績不夠突出，學生一些行為仍需規(guī)范，與其他學科老師缺少有效溝通等。但我相信，在學校和年級領(lǐng)導的正確指導下，通過更加務(wù)實努力地工作，在新的學期中，一定會取得更加輝煌的成績!

七年級班主任教學工作心得范文3緊張而忙碌的一年教學工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺特別充實。這一年讓我更加認識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學習先進的教學經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。

七年級學生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級學生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學，更應(yīng)善于引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。下面我談?wù)勥@一學期我的個人工作總結(jié)報告：

一、思想方面

積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認真負責，關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學工作

認真學習、吃透教材，深入鉆研教材，做好教學工作計劃，分析學生的基本情況，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學六認真。為提高課堂教學效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準備之仗。積極參加校內(nèi)外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿。及時反饋教學信息，認真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

三、個人學習

堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務(wù)。為學生服務(wù)。

同時，在本學年，我擔任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學生積極向廣播站投稿，使學校的廣播站得以正常運行。

四、取得的成績

回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學校的同等年級，學生的知識也得到了相應(yīng)的提高。在接下來的時間里，我會繼續(xù)努力，做好下一年個人工作計劃，使各項教學工作開展得更好。

七年級班主任教學工作心得范文4一個學期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學期?，F(xiàn)在就把一學期的工作情況總結(jié)一下。

一、做好學生的思想工作，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)

對初一新生，必須先規(guī)范學生的行為，提高學生素質(zhì)，與其他班主任一樣，經(jīng)常性地加強對學生的集會，晨讀、課間操，衛(wèi)生清潔保持工作等督促檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關(guān)心、教育并且督促其良好的習慣養(yǎng)成。

我當班主任力爭做到兩點：

一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運動空間;

二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的周琦同學各方面表現(xiàn)相當不錯，是一個品學兼優(yōu)的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發(fā)言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發(fā)言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。

二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風與班風，鼓勵學生參與各項活動。

班里制訂的各種規(guī)章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發(fā)動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養(yǎng)自我管理意識和自主學習的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業(yè)余時間經(jīng)常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風正，學風濃。

鼓勵學生參與各項活動：如積極參與學校組織各項活動，積極報名參加校運會，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎，等等。這些集體活動都要學生齊心協(xié)力，一起來完成。

三，建立良好的和諧的師生關(guān)系，在愛心中與學生一道成長

老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育?！彼云綍r我注意與學生交朋友，談心，在學習上給予關(guān)心與愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道?！迸c此同時，我還注意培養(yǎng)他們同學的友愛之情，營造融洽和諧的人際關(guān)系，使同學們之間親如手足。

1、教育學生努力學習，完成學習任務(wù)

學生的主要任務(wù)是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態(tài)度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。

2、關(guān)心學生身心健康，促進學生全面發(fā)展

要對學生全面負責，不僅要關(guān)心學生的課業(yè)學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，增長實際才干。

四、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好學生。

學生與進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學習環(huán)境，為孩子做好榜樣。

五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學校各方面的教育力量，發(fā)揮如紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

六、存在的不足，需要改進的地方

1.期末復(fù)習階段后進生狀態(tài)很不好。

以后要多注意復(fù)習階段學生的心理輔導與思想教育。

2.學生盡管上課看起來似乎很認真，但是聽課效率仍然不高。

在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。

七年級班主任教學工作心得范文5一學年以來，我擔任初一(-)班的班主任。在班主任期間，我認識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，貽害學校的就不只是一年，而是幾年，給學校的教育工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一班級管理工作是學校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵。

這學年我主要采取以下幾個措施：

1、增強班級的凝聚力。

初一學生剛進入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的，因此，我組織互幫互學活動。通過活動加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。

2、加強班級管理，努力培養(yǎng)“真誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。

在活動中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設(shè)的一件大事。所以應(yīng)認真選拔。班干部不是班主任封的，也不是終身制的，而是在實踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動和學生的實踐活動來選拔干部。一個班級成員只有在實踐活動中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學生群體認可時，才可能被擁戴為干部。通過活動，比如演講、衛(wèi)生勞動、分發(fā)課本等活動，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，然后，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力。

班委會成立之后，盡快使他們明確自己的職責，班主任要大膽放手，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設(shè)計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經(jīng)驗交流會，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。

3、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。

4、采用各種方式開展活動。

有意義的活動有利于學生的成長。在今年，我還采用各種方式開展活動，試圖提高活動的質(zhì)量和水平，收到了很好的效果。

5.以遠大的理想激發(fā)學習.一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。

學生剛進入初中學習階段時，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標他才會把它轉(zhuǎn)變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學習動力。

總之，萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半?？偟膩碚f，一學年來，我在教書育人的實踐中不斷學習和提高自己專業(yè)水平和教學經(jīng)驗，在實踐中學習。

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篇(7)

經(jīng)過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。下面是小編為大家整理的員工自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

員工自我鑒定1轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。首先得感激公司給我供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習理解。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我?！拔覍ψ晕艺f。

20__年工作設(shè)想

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，11年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)10年銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表此刻：

缺乏把握市場信息的本事，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，可是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的本事，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何確定信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的本事，加強溝通交流，能夠正確確定信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。

問題究竟出在哪里應(yīng)對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自我的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習，提高自身本事，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);

對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;

好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性，并同時確定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作鑒定，如有不足之處，望批評指正。

感激公司的培養(yǎng)，感激我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我必須會以進取主動，自信，充滿活力的心態(tài)去工作。

員工自我鑒定2銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業(yè)績說話，當然，天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，異常是有一些客戶不講道理，死纏爛打。應(yīng)對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作資料，明確工作職責，冷靜處理客戶問題，力求到達客戶滿意，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，各項工作規(guī)章制度完善。

一、認真做好市場調(diào)研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區(qū)房地產(chǎn)競爭項目情景的摸底，同時做出細致分析，做好調(diào)研記錄，并及時和團隊分享，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

二、營造現(xiàn)場火爆成交氛圍，促進成交。指導協(xié)調(diào)策劃部門根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷推廣計劃。在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊案場每一個環(huán)節(jié)，應(yīng)對突景，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯

三、做好客戶問題的處理，客戶多了什么情景都有，要退房的，要優(yōu)惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶必須滿意，提高公司的美譽度，提高老帶新的成功率。

四、加快項目回款，進取敦促銷售人員及時催款、處理問題客戶，指導協(xié)調(diào)客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續(xù)的辦理，提高回款速度和回款額，為項目持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

五、做好銷售人員培訓學習工作，及時捕捉政策信息、專業(yè)知識等信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學習

六、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做好財務(wù)、行政、工程、物業(yè)等相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)工作，在保證各項工作準確迅速完成的同時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高

七、加強自我學習，提高自身素質(zhì)20__年是公司大跨越大發(fā)展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得，僅有不斷學習，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地。所以，在過去一年里，我著重提高自身素質(zhì)，不斷學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，提高工作主動性，努力提高工作效率和業(yè)務(wù)水平。

以上是在過去一年里部門工作和我個人工作的鑒定，在新的一年里，我期望從以下幾個方面努力：

一、加強學習，拓寬知識面。努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)。加強對房地產(chǎn)市場規(guī)律的學習和分析，加強對區(qū)域市場和同行競品項目的了解，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當前形勢做到心中有數(shù)。

二、本著實事求是的態(tài)度，做到上情下達，下情上報，真正做好部門負責人的主角，做好部門員工的“拆彈專家”

三、注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍

四、不斷改善銷售部門成員工作進取性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴完成公司下達的銷售任務(wù)

五、遵守公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

新的一年，新的紀元，我相信在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，公司必須會取得更大的輝煌!

員工自我鑒定3回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。經(jīng)過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情景鑒定如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自我清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的很多事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。

公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自我在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，進取為公司辦理各類證件。經(jīng)過多方努力，我只用了月余時間，辦好了___證書、項目立項手續(xù)____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時了解_____情景，為領(lǐng)導決策供給依據(jù)。

作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，進取和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3、進取響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0_號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情景及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如__，\__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情景。就_號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4、認真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。

董事會在____召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自我身上的擔子很重，而自我的學識、本事和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自我半年來還是有了必須的提高。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。進取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自我的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里，自我決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自我應(yīng)當貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情景做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍。不斷改善辦公室對其他部門的支持本事、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

員工自我鑒定4__年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持及幫忙下，順利完成了公司每次分派的帶團任務(wù)。盡自我最大的努力做好每一個景點的講解工作，爭取能到達游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽;以及未來的發(fā)展，貢獻著自我的力量。

經(jīng)過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情景鑒定如下：

1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。

并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的提議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自我文化修養(yǎng)，進而提高自我的業(yè)務(wù)本事。

5.在接到社里分派接團通知的情景下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。

以上幾點是我個人在這一年工作中學習和鑒定出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自我的協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，進取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性;職責心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。

在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，期望社領(lǐng)導和各位同事多幫忙我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。

在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自我全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：

1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自我的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。

個人工作自我鑒定2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不一樣群體的游客不一樣模式不一樣主題的講解。

3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導匯報，以便領(lǐng)導作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。

4.對內(nèi)完成好每一次接團任務(wù)，對外盡自我最大努力提高三元旅行社良好聲譽。

以上是我在新的一年里為自我制定的工作方向及目標，期望在社領(lǐng)導和各位同事的幫忙下完成，另外在__年的工作當中，我衷心的期望社領(lǐng)導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠進取獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社能夠采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應(yīng)給予必須的表揚物質(zhì)上的獎勵，以調(diào)動每一位員工的工作進取性。

新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導下和全體同事的共同努力中再一次實現(xiàn)每個景點里都是粉色的旗幟!

員工自我鑒定5自任教以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業(yè)知識水平，刻意培養(yǎng)教育教學本事?，F(xiàn)鑒定二大點：

一.重視自身建設(shè)，努力提高業(yè)務(wù)水平：“學高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠堅持“學高”這一范疇?！澳嫠兄鄄贿M則退”?！霸賹W習”“終身教育”就成了它的主題。能夠說，思想是主宰人類行動的將帥。所以要讓自我為人民服務(wù)，獻身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目標，不斷地從各方面提高自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應(yīng)時代需要，為社會作貢獻的有用人才，有了這樣的明確目標后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。雖工作幾經(jīng)周折，我依然毫無怨言。有人說，一個教師應(yīng)當具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學習。為了提到寫作本事，我還自修了寫作培訓。為了充實的教學理論，更新教學理念，我閱讀了數(shù)十本理論書籍。總之，我努力朝著我的話去做：一個合格的教師應(yīng)當有著永遠清醒的頭腦，時常新鮮的血液。

二.為教育事業(yè)，為培養(yǎng)人才做貢獻。一名教師的廣義目標是為教育事業(yè)做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，培養(yǎng)出人才。對此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補充。近十年來，我連續(xù)擔任語文教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，異常是這些底年級剛進學校的學生，他們一點也不懂，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作計劃，根據(jù)剛?cè)雽W的學生的個性，采取不一樣的方法教育他，每一天都是早出晚歸，風雨無阻。