序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥市場動態(tài)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

在當(dāng)前的形勢之下，加強(qiáng)醫(yī)藥市場營銷和相關(guān)管理，有著巨大的意義。醫(yī)藥市場營銷管理其本質(zhì)就是針對需求進(jìn)行管理，最終達(dá)到為人民健康服務(wù)的宗旨。而從任務(wù)方面加以分析，還可以進(jìn)一步的劃分為刺激性的營銷、扭轉(zhuǎn)性營銷、恢復(fù)性營銷、開發(fā)性營銷、維持性營銷、協(xié)調(diào)性營銷、抵制性營銷以及限制性營銷等幾個方面。另外，醫(yī)藥市場營銷的管理還集中的體現(xiàn)在選擇目標(biāo)市場、分析市場機(jī)遇、實(shí)施市場營銷活動以及制定出合理的營銷組合等幾個方面當(dāng)中。所以，結(jié)合上述的分析，在當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷的大環(huán)境之下，采用項(xiàng)目化的管理模式，對于企業(yè)和整個行業(yè)的發(fā)展必將起到重大的影響，在實(shí)踐的工作當(dāng)中還需要加強(qiáng)對理念和營銷技巧的分析，真正意義上促進(jìn)項(xiàng)目化管理工作的發(fā)展，促進(jìn)整個行業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場營銷重要性和意義分析

根據(jù)上文針對當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷的基本概念和營銷管理的基本內(nèi)容進(jìn)行全面的研究，可以明確工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)。在今后的工作當(dāng)中，還需要加強(qiáng)對項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場營銷管理可行性分析，并且對其必要性進(jìn)行研究，對項(xiàng)目化管理的價值進(jìn)行綜述，進(jìn)而增進(jìn)行業(yè)的發(fā)展水準(zhǔn)，為今后的工作明確建設(shè)方向。

1.醫(yī)藥市場營銷項(xiàng)目管理的重要性分析

醫(yī)藥市場營銷項(xiàng)目化管理指的是以需求為核心，從企業(yè)的基本戰(zhàn)略規(guī)劃至企業(yè)營銷組合等的整個營銷活動，項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場營銷管理是一個企業(yè)完整的運(yùn)作過程。從本質(zhì)上來分析，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理模式存在有組織不靈活、營銷缺乏科學(xué)性等弊端，整個營銷和管理的流程缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性的指導(dǎo)，并且營銷管理的利潤過于粗放，整個醫(yī)藥市場營銷企業(yè)的規(guī)劃戰(zhàn)略缺乏長久性的規(guī)劃等等。另外，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理模式在營銷的方式之上還過于偏重定性研究，故而整個營銷的過程忽視了技術(shù)的重要性。在針對醫(yī)藥市場營銷進(jìn)行管理的過程當(dāng)中，相關(guān)技術(shù)人員和工作人員對于后續(xù)的發(fā)展難以作出準(zhǔn)確的預(yù)測，進(jìn)而難以明確基本的工作目標(biāo)和工作任務(wù)方向。所以，在市場之中相關(guān)利潤也存在有巨大的不確定性。同時，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理模式還會導(dǎo)致內(nèi)部部門協(xié)調(diào)困難以及結(jié)構(gòu)過于臃腫等難題，嚴(yán)重之時還會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的部門職能出現(xiàn)重疊的狀況，各項(xiàng)工作管理支離破碎，缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。當(dāng)前的醫(yī)藥市場行業(yè)競爭激烈，各個產(chǎn)品的競爭都已經(jīng)進(jìn)入到了一個白熱化的極端，所以采用先進(jìn)的理念對傳統(tǒng)的管理方式進(jìn)行革新，將有著巨大的意義。今后的醫(yī)藥市場營銷應(yīng)當(dāng)向組織靈活性和反應(yīng)的快速性等方向發(fā)展，真正意義上做到準(zhǔn)確的把控市場動態(tài)，掌握準(zhǔn)確及時的消息和資訊。

2.醫(yī)藥市場營銷項(xiàng)目化管理的可行性分析

其次還應(yīng)當(dāng)針對醫(yī)藥市場營銷管理的可行性進(jìn)行分析和研究，廣泛的開設(shè)多種營銷渠道，加強(qiáng)對營銷策略的研究，加強(qiáng)市場相關(guān)產(chǎn)品的推廣，另外，還可以通過使用促銷等手段，使得整個醫(yī)藥市場營銷更加有目的性。在營銷項(xiàng)目的啟動階段，應(yīng)當(dāng)由相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理人以及管理人員成立項(xiàng)目的研究小組，準(zhǔn)確的分析和把控市場目標(biāo)，確定基本的營銷目標(biāo)和營銷方案。同時，還需要編制出詳細(xì)的崗位說明書、產(chǎn)品說明書以及工作說明書等等，結(jié)合營銷的目標(biāo)和方向，準(zhǔn)確的分析企業(yè)內(nèi)部資源，熟悉企業(yè)的各種文化，加強(qiáng)對市場的調(diào)查和研究，并且對市場之內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的劣勢和優(yōu)勢進(jìn)行分析，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息和資料的收集，分析可能出現(xiàn)的風(fēng)險，加強(qiáng)風(fēng)險的記錄，最終確定得出營銷的方案，并且確定出基本的范圍。此外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對醫(yī)藥市場營銷的計(jì)劃分析，編制出詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃表格，對可能的營銷管理資源和項(xiàng)目的活動等進(jìn)行分析，確定得出階段性的研究指標(biāo)，并且研究得出基本的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目圖紙，選拔成員，組建起一個團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建出基本的工作分解結(jié)構(gòu)，對各項(xiàng)活動進(jìn)行定義。最后，則是應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)項(xiàng)目的實(shí)施，構(gòu)建起專業(yè)性的商業(yè)渠道，加強(qiáng)對產(chǎn)品的分析，對網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃進(jìn)行評審，糾正錯誤，加強(qiáng)對全過程的控制。

三、項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場營銷價值

項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場營銷管理主要是一種以項(xiàng)目為核心的組織管理模式，是從基本的戰(zhàn)略角度著手進(jìn)行管理的研究工程。所以，此項(xiàng)管理模式可以很好的打破傳統(tǒng)管理方式存在的界限和弊端，使得其管理的組織結(jié)構(gòu)更加扁平化、更加柔性，進(jìn)而增進(jìn)了信息傳遞的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)了高效的信息數(shù)據(jù)傳輸，真正意義上體現(xiàn)出市場的效率和營銷管理工作的優(yōu)越性。另外，由于傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理是從企業(yè)的運(yùn)營管理之中派系出來的，所以更加強(qiáng)調(diào)縱向分工和橫向分工。最終會導(dǎo)致管理的層級較多，使得整個組織結(jié)構(gòu)變得更加臃腫。而通過項(xiàng)目化的醫(yī)藥市場營銷管理，則可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)實(shí)時共享，實(shí)現(xiàn)信任合作、責(zé)任公擔(dān)、加組織成員的交流與學(xué)習(xí)，有助于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

篇(2)

關(guān)鍵詞

質(zhì)子泵抑制劑　奧美拉唑　泮托拉唑　埃索美拉唑　雷貝拉唑　蘭索拉唑

中圖分類號：F713.52

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C

文章編號：1006-1533(2010)05-0211-04

消化性潰瘍是一種常見病和多發(fā)病，給患者帶來極大的痛苦，導(dǎo)致生活質(zhì)量下降。消化性潰瘍藥物治療成為目前研究開發(fā)的重點(diǎn)和熱點(diǎn)之一。20世紀(jì)80年代問世的質(zhì)子泵抑制劑(Proton pump inhibitors，PPIS)是目前治療消化性潰瘍病抑制胃酸分泌最有效的藥物，其特點(diǎn)是作用于胃黏膜壁細(xì)胞，降低細(xì)胞中氫離子－鉀離子－三磷酸腺苷酶的活性，從而抑制胃酸分泌。

第一個質(zhì)子泵抑制劑是奧美拉唑，該藥1988年由阿斯特拉公司開發(fā)成功，并在瑞典首先上市。繼奧美拉唑之后，制藥業(yè)又相繼開發(fā)了蘭索拉唑、泮托拉唑、埃索美拉唑和雷貝拉唑等質(zhì)子泵抑制劑，人們關(guān)注質(zhì)子泵抑制劑市場的現(xiàn)狀和進(jìn)展。本文就近年來長江流域上海、杭州、南京、武漢、成都和重慶六市樣本醫(yī)院質(zhì)子泵抑制劑用藥情況，結(jié)合臨床應(yīng)用和國內(nèi)外醫(yī)藥市場動態(tài)進(jìn)行分析。

1　資料與方法

1.1　資料

取自長江流域六市178家樣本醫(yī)院(上海81家、杭州19家、南京21家、武漢24家、成都15家和重慶18家)2006-2008年質(zhì)子泵抑制劑購藥數(shù)據(jù)，國外資料來自IMS World Review有關(guān)報道。

1.2　方法

根據(jù)世界通用的統(tǒng)計(jì)方法，計(jì)算長江流域上海等六市質(zhì)子泵抑制劑常用品種、金額、排序、份額等，結(jié)合臨床應(yīng)用和國內(nèi)外醫(yī)藥市場動態(tài)進(jìn)行分析。

2　結(jié)果與分析

2.1　長江流域上海等六市2006-2008年質(zhì)子泵抑制劑購藥金額情況

上海等六市質(zhì)子泵抑制劑常用品種為奧美拉唑、泮托拉唑、埃索美拉唑、雷貝拉唑和蘭索拉唑，其中用藥金額名列第1是奧美拉唑，第2是泮托拉唑。

據(jù)臨床應(yīng)用證明，質(zhì)子泵抑制劑作用強(qiáng)，止痛速度快，持續(xù)時間長，療程短，潰瘍愈合的時間比H2受體拮抗劑快。用于十二指腸潰瘍胃潰瘍、反流性食管炎及卓一艾綜合征，其不良反應(yīng)相對較少，但使用前必須排除癌癥可能，否則易掩蓋癌癥癥狀而延誤診斷。根除幽門螺桿菌(HP)感染，可與阿莫西林、克拉霉素和甲硝唑等藥物聯(lián)合使用，推出的治療方案有二聯(lián)療法、三聯(lián)療法和四聯(lián)療法等。長江流域上海等六市2006-2008年質(zhì)子泵抑制劑購藥金額情況見表1。

質(zhì)子泵抑制劑在世界藥品市場中抗?jié)兯幬镤N售金額第1位一直保持了12年，2003年以后被降膽固醇及三酰甘油藥物超過。近年來質(zhì)子泵抑制劑在世界醫(yī)藥市場銷售金額穩(wěn)步增長，2006年為241億美元，2007年為256億美元，2008年為265億美元。

2.2　長江流域上海等六市2006-2008年質(zhì)子泵抑制劑品種分析

2.2.1　奧美拉唑

1988年由阿斯特拉公司開發(fā)成功，并在瑞典首先上市，1989年通過美國FDA批準(zhǔn)在美國銷售，商品名為洛賽克。該品曾于1998-2000年連續(xù)3年成為全球暢銷藥之冠，是20世紀(jì)消化性潰瘍治療史上的新里程碑。10多年來阿斯利康制藥公司的產(chǎn)品洛賽克在患者中影響深刻，是治療消化性潰瘍最主要的藥物之一。奧美拉唑靜脈注射治療上消化道出血療效是迅速而肯定的，明顯優(yōu)于法莫替丁靜脈注射，且不良反應(yīng)少。多年來，上海等六市奧美拉唑銷售金額逐年上升，穩(wěn)居消化系統(tǒng)用藥金額第1位，在全部藥物排序中也名列前茅。以奧美拉唑在上海醫(yī)院暢銷藥排序?yàn)槔?006年列第4位，2007年列第3位，2008年列第2位。

奧美拉唑行政保護(hù)結(jié)束后，國內(nèi)有100多家企業(yè)陸續(xù)申報了260多個產(chǎn)品。江蘇常州第四制藥廠、江蘇聯(lián)環(huán)制藥廠等40多家企業(yè)的產(chǎn)品上市，市場競爭愈加激烈。江蘇無錫阿斯利康制藥公司的洛賽克，由于品牌效應(yīng)，價格雖然比國產(chǎn)品貴，但仍受患者青睞，2008年銷售金額占杭州醫(yī)院市場的62.92％、占武漢醫(yī)院市場的49.79％、占成都醫(yī)院市場的65.76％、占重慶醫(yī)院市場的27.45％；江蘇常州第四制藥廠產(chǎn)品產(chǎn)量最大，銷售金額占上海醫(yī)院市場的52.02％；江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)公司產(chǎn)品占南京醫(yī)院市場的39.75％。

2.2.2　埃索美拉唑

在世界藥品市場中洛賽克由于受到仿制藥和新的質(zhì)子泵抑制劑的影響，2003年以后呈下滑趨勢，被排斥在前10名外。該公司新推出的洛賽克的s一異構(gòu)體埃索美拉唑(商品名耐信，Nexieim)替代了部份的洛賽克，使洛賽克市場逐步萎縮，耐信能在壁細(xì)胞泌酸微管的高酸環(huán)境中濃集并轉(zhuǎn)化為活性形式，比洛賽克作用更強(qiáng)，在控制胃酸水平減輕疼痛癥狀和促進(jìn)愈合方面更有效。耐信的全球銷售金額逐年增長，是近年來最熱銷的藥品之一。2002年全球銷售金額為19.98億美元，比2001年增長了2倍多；2003年銷售金額為38億美元，比2002年又增長了62％，在世界暢銷藥中排序第7位；2004年銷售金額為48億美元，排序上升笫4位；2005年為57億美元，排序第3位；2006年為67億美元，排序第2位；2007年為72億美元，排序第3位；2008年為78億美元，排序第3位。而埃索美拉唑在國內(nèi)起步稍晚，由于藥品價格貴，醫(yī)保政策限制等原因，姍姍來遲，近年來奧美拉唑仍唱主角，上海等六市醫(yī)院用藥增勢不改。但埃索美拉唑不甘落后，上海、杭州、武漢等市用量呈追趕趨勢。

2.2.3　泮托拉唑

泮托拉唑在質(zhì)子泵抑制劑用藥金額排名中列第2，是由德國百克頓(BYKGULDEN)大藥廠開發(fā)的第3個質(zhì)子泵抑制劑，1994年在南非首次上市，目前已入圍全球銷售前500強(qiáng)的藥物。國內(nèi)巳于1998年仿制成功，遼寧沈陽東宇藥業(yè)、江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)、浙江杭州中美華東制藥和山東綠葉制藥等公司先后生產(chǎn)。該藥作用與作用機(jī)制與奧美拉唑相同，但與質(zhì)子泵的結(jié)合選擇性更高，在中性或弱酸性環(huán)境下比較穩(wěn)定，在強(qiáng)酸性環(huán)境下可以很快被激活，生物利用度高，由于與細(xì)胞色素p450的抑制作用相比較弱，不影響其他藥物在肝內(nèi)的代謝，所以與其他藥物相互作用較小。國產(chǎn)的泮托拉唑針劑具有較理想的止血效果，2 d內(nèi)止血率達(dá)87.1％，3d內(nèi)止血率達(dá)97％。在臨床治療中以其安全性受到醫(yī)生和患者的認(rèn)可，從而推動產(chǎn)品的增長，近年來增長迅速。泮托拉唑以2008年主打產(chǎn)品為例，德國百克頓(BYKGULDEN)大藥廠產(chǎn)品占上海醫(yī)院市場銷售金額的47.78％；杭州中美華東制藥廠產(chǎn)品占杭州醫(yī)院市場的46.11％；江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)產(chǎn)品占南京醫(yī)院市場的32.53％、占成都醫(yī)院市場的80.25％；山東煙臺綠葉制藥公司產(chǎn)品占武漢醫(yī)院市場的19.24％；吉林卓怡康納制公司產(chǎn)品占重慶醫(yī)院市場的30.59％。

2.2.4　雷貝拉唑

日本衛(wèi)材的雷貝拉唑2000年獲SFDA批淮上市，商品名波力特，該品由蘇州衛(wèi)材和西安揚(yáng)森于2001年9月聯(lián)合在中國推出，之后又有5、6家制藥廠產(chǎn)品上市。該藥作用機(jī)制與奧美拉唑相同，但起效更快，對于治療消化性潰瘍引起的疼痛和抑制幽門螺桿菌方面優(yōu)于奧美拉唑。不具有細(xì)胞色素p450同工酶效應(yīng)，與其他藥物的相互作用較少。但由于藥品價格貴，使用受到限制。雷貝拉唑以2008年主打產(chǎn)品為例，江蘇濟(jì)川制藥公司產(chǎn)品占上海醫(yī)院市場銷售金額的32.48％；江蘇連云港豪森制藥公司產(chǎn)品占杭州醫(yī)院市場的32.21％、占南京醫(yī)院市場的44.92％、占武漢醫(yī)院市場的52.90％；四川峨眉山健康制藥公司產(chǎn)品占成都醫(yī)院市場的44.58％、占重慶醫(yī)院市場的43.10％。

2.2.5　蘭索拉唑

是繼奧美拉唑后由日本武田公司開發(fā)的世界上第2個質(zhì)子泵抑制劑。1992年初由武田公司和HOUDE公司在法國正式投放市場，1995年5月獲FDA批準(zhǔn)后在美國上市。中國蘭索拉唑在20世紀(jì)90年代中期仿制成功，天津武田公司的蘭索拉唑以商品名達(dá)克普隆上市，汕頭華明醫(yī)藥公司、四川海蓉藥業(yè)公司等也獲得生產(chǎn)批文。其作用似奧美拉唑，由于其結(jié)構(gòu)的不同，生物利用度較高。具有抗幽門螺桿菌和促進(jìn)潰瘍愈合的作用，對反流性食管炎有明顯的抑制作用。不良反應(yīng)發(fā)生率占2％～4％，如過敏性反應(yīng)、肝功能異常等。六市樣本醫(yī)院用量不多，上海樣本醫(yī)院銷售金額僅為奧美拉唑的10％。

篇(3)

關(guān)鍵詞：亞太傳統(tǒng)醫(yī)藥網(wǎng)；傳統(tǒng)醫(yī)藥；網(wǎng)絡(luò)，信息平臺

傳統(tǒng)醫(yī)藥是人類文明的燦爛瑰寶。近年來，當(dāng)“崇尚自然、回歸自然”的潮流漸漸興起，傳統(tǒng)醫(yī)藥的特色和優(yōu)勢也越來越為世人所重視，傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療與產(chǎn)品也成為各國政府關(guān)注的重點(diǎn)。與此同時，現(xiàn)代通信與信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)與廣泛應(yīng)用，大大地提高了傳統(tǒng)科研的現(xiàn)代化和國際化步伐。利用先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)建現(xiàn)代信息傳播與交流渠道、促進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)與產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，是當(dāng)前世界各國傳統(tǒng)醫(yī)藥發(fā)展的重要契機(jī)。

亞太地區(qū)的傳統(tǒng)醫(yī)藥享譽(yù)世界，亞太地區(qū)各國對發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)醫(yī)藥、利用現(xiàn)代科技促進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的國際合作與交流,表現(xiàn)出了極大的熱情。在聯(lián)合國亞太技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心（UNAPCTT）的倡導(dǎo)和發(fā)起下，“亞太傳統(tǒng)醫(yī)藥網(wǎng)（APTMNET）”應(yīng)運(yùn)而生，并一步步從最初的構(gòu)想到初步建設(shè)成形，并正在逐步發(fā)展壯大，它是旨在促進(jìn)亞太地區(qū)及世界傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)與產(chǎn)業(yè)合作和交流的國際性傳統(tǒng)醫(yī)藥綜合信息網(wǎng)絡(luò)平臺。

1 建設(shè)目標(biāo)

由UNAPCTT提出，經(jīng)科技部確認(rèn)，亞太傳統(tǒng)醫(yī)藥網(wǎng)的總體建設(shè)目標(biāo)包括：

（1）促進(jìn)亞太地區(qū)在傳統(tǒng)醫(yī)藥資源可持續(xù)性利用和生物多樣性保護(hù)、傳統(tǒng)藥物的研發(fā)與加工、傳統(tǒng)藥物質(zhì)量控制及標(biāo)準(zhǔn)化、傳統(tǒng)醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域的合作；

（2）促進(jìn)各成員國在以上領(lǐng)域的文化與信息傳播和共享；

（3）促進(jìn)各成員國之間的傳統(tǒng)醫(yī)藥技術(shù)交流與轉(zhuǎn)讓、加強(qiáng)專家交流和組織相關(guān)培訓(xùn)；

（4）加強(qiáng)亞太地區(qū)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)之間的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)合作。

2 建設(shè)內(nèi)容

2.1 網(wǎng)站資源建設(shè)

網(wǎng)站信息資源是開展服務(wù)的基礎(chǔ)，我們根據(jù)社會和用戶的需要重點(diǎn)做好以下欄目的建設(shè)，為信息增值服務(wù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)保障。

（1）網(wǎng)站首頁――主要內(nèi)容包括APTMNET的統(tǒng)一網(wǎng)標(biāo)、節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站（國別）名稱、各國或亞太地區(qū)傳統(tǒng)醫(yī)藥動態(tài)信息及新聞、各國或亞太地區(qū)傳統(tǒng)醫(yī)藥發(fā)展概況、網(wǎng)站導(dǎo)航和相關(guān)鏈接。

（2）傳統(tǒng)醫(yī)藥資源――重點(diǎn)介紹各國（地區(qū)）傳統(tǒng)藥用植物、動物、礦物及海洋生物資源基本信息，并配備圖片。同時介紹各國（地區(qū)）醫(yī)藥資源分布狀況、藥用（動）植物（養(yǎng)殖）種植情況及主要供應(yīng)市場，介紹各國（地區(qū)）醫(yī)藥資源可持續(xù)性利用和生物多樣性保護(hù)。

重點(diǎn)建設(shè)傳統(tǒng)醫(yī)藥資源數(shù)據(jù)庫、傳統(tǒng)醫(yī)藥資源可持續(xù)利用和生物多樣性保護(hù)數(shù)據(jù)庫。

（3）標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)――介紹各國（地區(qū)）傳統(tǒng)醫(yī)藥政策、法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)、各國（地區(qū)）傳統(tǒng)醫(yī)藥管理機(jī)構(gòu)等。

（4）企業(yè)與產(chǎn)品――主要用于促進(jìn)各成員國傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)之間的信息交流，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展。

收集各國（地區(qū)）傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)及其產(chǎn)品信息，對重點(diǎn)企業(yè)和主要產(chǎn)品，可采用多媒體形式展示，并進(jìn)行廣告鏈接。

重點(diǎn)各國（地區(qū)）傳統(tǒng)醫(yī)藥市場動態(tài)信息。

重點(diǎn)建設(shè)企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、國家基本藥物數(shù)據(jù)庫和功能食品數(shù)據(jù)庫。

（5）教育與培訓(xùn)――介紹各國（地區(qū)）傳統(tǒng)醫(yī)藥教育體系、各類學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，適時開發(fā)傳統(tǒng)醫(yī)藥網(wǎng)上教育。重點(diǎn)建設(shè)傳統(tǒng)醫(yī)藥教育機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫。

（6）傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)――主要包括三方面內(nèi)容:

反映各國傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)資源，包括研發(fā)機(jī)構(gòu)、人才、成果、專利、科技文獻(xiàn)等。

反映傳統(tǒng)醫(yī)藥可持續(xù)利用技術(shù)，包括藥用（動）植物（養(yǎng)殖）種植技術(shù)和自然哺育技術(shù)、采收和加工技術(shù)、生產(chǎn)制劑技術(shù)、質(zhì)量控制技術(shù)等。

反映傳統(tǒng)醫(yī)藥新技術(shù)，重點(diǎn)介紹現(xiàn)代信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用及其發(fā)展。

重點(diǎn)建設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫、研究專家數(shù)據(jù)庫、成果專利數(shù)據(jù)庫、科技文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫、傳統(tǒng)醫(yī)藥可持續(xù)利用數(shù)據(jù)庫。（7）熱點(diǎn)追蹤――圍繞全球關(guān)注的傳統(tǒng)醫(yī)藥熱點(diǎn)主題和各國（地區(qū)）發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)藥的重點(diǎn)計(jì)劃，動態(tài)跟蹤報道。（8）門戶導(dǎo)航――集成國內(nèi)外傳統(tǒng)醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)，開啟知識寶庫大門，提供通往浩瀚醫(yī)藥世界的途徑。

2.2 網(wǎng)站功能開發(fā)

網(wǎng)站功能開發(fā)上，亞太傳統(tǒng)醫(yī)藥網(wǎng)中國站和各節(jié)點(diǎn)站將以為傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士服務(wù)為目標(biāo)，重點(diǎn)開發(fā)電子商務(wù)、信息咨詢和教育培訓(xùn)等系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)：

（1）網(wǎng)上信息系統(tǒng)――供用戶傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品供求、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、投資與引資信息，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。

（2）網(wǎng)上咨詢系統(tǒng)――即依托網(wǎng)站，建立專家系統(tǒng)，開展網(wǎng)上咨詢。

（3）網(wǎng)上采購系統(tǒng)――供用戶開展電子商務(wù)與電子交易。

（4）電子郵件系統(tǒng)――各國（地區(qū)）節(jié)點(diǎn)站可依托該系統(tǒng)開展服務(wù)，也可獨(dú)立開設(shè)各自的電子郵件系統(tǒng)。

3 網(wǎng)站技術(shù)方案

（1）網(wǎng)站系統(tǒng)的開發(fā)，我們采用安全性高、可移植性好、運(yùn)行速度快的Java/Jsp 技術(shù)來進(jìn)行開發(fā)。

（2）采用統(tǒng)一的網(wǎng)站內(nèi)容框架。包括確定中國站和節(jié)點(diǎn)站共享的基本欄目和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)一制定共享的基本數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一制定會員管理數(shù)據(jù)庫。

（3）各節(jié)點(diǎn)站域名可實(shí)行雙名解析

中國站將統(tǒng)一處理APTMNET所有節(jié)點(diǎn)站的DNS解析，并統(tǒng)一制定各節(jié)點(diǎn)站二級域名（如國名.省略）。各節(jié)點(diǎn)站同時可擁有自有獨(dú)立域名（獨(dú)立申請）。

（4）各國節(jié)點(diǎn)站在軟、硬件配置和網(wǎng)站制作上采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。

（5）通過標(biāo)準(zhǔn)瀏覽器完成所有前端工作。

（6）所有WEB頁面統(tǒng)一設(shè)計(jì)并動態(tài)生成數(shù)據(jù)。網(wǎng)站所有信息全部存放于大型數(shù)據(jù)庫中，逐步共同建立跨國界的網(wǎng)絡(luò)平臺。

（7）軟、硬件平臺：

操作系統(tǒng)：WINDOW 2000 SERVER

主要開發(fā)語言：Java/Jsp

數(shù)據(jù)存儲：MYSQL數(shù)據(jù)庫

4 網(wǎng)站建設(shè)成效

篇(4)

筆者近期跨省走訪了多家不同特色的社會單店（其中有經(jīng)營成功的，有維持經(jīng)營的、還有處于虧損狀態(tài)的），最終總結(jié)出社會單店絕處逢生的四個基本原則，供業(yè)內(nèi)同行參考并討論。

基本原則一：單店也要市場定位

如果將社會單店比喻成一個產(chǎn)品，那么首先需要考慮的就是產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行市場定位，只有定位清晰的產(chǎn)品才讓目標(biāo)客戶清晰地體會到產(chǎn)品所代表的利益。因而，連鎖藥店和社會單店也需要進(jìn)行市場定位，只有定位明確的藥店才知道該如何滿足客戶的需求，并最終獲得穩(wěn)定和持續(xù)性的客流量。

實(shí)際上，藥店定位經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段，在OTC零售業(yè)態(tài)發(fā)展初期，藥店只是一個可以賣藥買藥的地方，定位簡單；當(dāng)其發(fā)展到第二階段，根據(jù)藥店的經(jīng)營模式可定位為連鎖藥店或者社會單店；第三階段，藥店可定位為連鎖藥店、社會單店、平價藥店；現(xiàn)階段藥店基本定位為連鎖會員店、連鎖平價店、連鎖社區(qū)店、連鎖藥妝店、社會單店。長期以來社會單店一直沒有得到應(yīng)有的重視，實(shí)際上社會單店也完全有必要進(jìn)行市場定位。

按選址進(jìn)行市場定位：

醫(yī)院型社會單店：選址在醫(yī)院附近的社會單店，主要靠服務(wù)于前往醫(yī)院就診的患者和醫(yī)院附近居住的消費(fèi)者獲取利潤。

社區(qū)型社會單店：選址在社區(qū)內(nèi)的社會單店，主要靠服務(wù)于社區(qū)內(nèi)居住的消費(fèi)者獲取利潤。

交通型社會單店：選址在汽車站、火車站、飛機(jī)場等交通樞紐附近的社會單店，主要靠服務(wù)于來往交通樞紐的差旅人士獲取利潤。

商圈型社會單店：選址在繁華商業(yè)中心的社會單店，主要靠服務(wù)于商業(yè)中心來往的消費(fèi)者獲取利潤。

店中店型社會單店：選址在超級市場、購物中心的進(jìn)口或者出口附近的社會單店，主要靠服務(wù)于前往以上場所購物的消費(fèi)者獲取利潤。

按經(jīng)營品類進(jìn)行市場定位：

保健品型社會單店：銷售份額和利潤源泉以保健品或保健功能型藥品為主的社會單店。

藥妝型社會單店：銷售份額和利潤源泉以藥品和化妝品并重的社會單店。

處方型社會單店：銷售份額和利潤源泉以處方藥為主的社會單店。

OTC型社會單店：銷售份額和利潤源泉以O(shè)TC藥品為主的社會單店。

特色藥品型社會單店：銷售份額和利潤源泉以某類藥品為主的社會單店，如糖尿病類、心血管類、腫瘤類。

綜合型社會單店：銷售份額和利潤源泉以藥品、保健品、食品、日用品綜合貢獻(xiàn)為經(jīng)營特色的社會單店。

當(dāng)然，現(xiàn)在市場上也有根據(jù)經(jīng)營特色進(jìn)行市場定位的藥店，如加盟店和自營店。由于總店對加盟店缺乏有效的內(nèi)部管理，無法控制物流，已經(jīng)不再是社會單店經(jīng)營的主流方向。

社會單店根據(jù)自身的市場定位決定經(jīng)營策略和安排營銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施，并最大化的強(qiáng)化市場核心定位，建立高度抗風(fēng)險體系，獲取最大的經(jīng)營利潤。

基本原則二：單店也要市場研究

將現(xiàn)代科技融入藥店經(jīng)營體系是所有連鎖藥店的基本課題。如全球最大的連鎖藥店沃爾格林是美國最大的民用人造衛(wèi)星客戶（僅次于美國聯(lián)邦政府），公司通過人造衛(wèi)星將5000家（以及未來的7000家）藥店有機(jī)整合在一起。將領(lǐng)先的技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營管理中，一方面是為了更好地管理龐大的門店數(shù)量，另外一方面是為了進(jìn)行更加科學(xué)的市場研究。

社會單店單兵作戰(zhàn)，不可能也沒有必要配置這么現(xiàn)代的科技裝備，但市場研究卻是其成功運(yùn)營不可或缺的管理工具。操作某產(chǎn)品的操盤手一定會做好針對產(chǎn)品的市場研究，這就包括該產(chǎn)品所屬市場的內(nèi)外環(huán)境研究、競爭產(chǎn)品的研究、目標(biāo)客戶的研究等。同樣，社會單店的市場研究也是一個科學(xué)的市場動態(tài)管理過程。它應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

社會單店半月銷售分析：藥店半月利潤明細(xì)分析和藥店半月銷售明細(xì)分析，按照一個單店4000個品規(guī)計(jì)算，銷售量和利潤量排名前100名的品種占總體銷售和利潤的比例，通過研究即可分析重點(diǎn)品類、重點(diǎn)銷售品種、重點(diǎn)利潤品種的銷售狀態(tài)，并利用重點(diǎn)品種制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。

社會單店有效商圈內(nèi)的藥品動態(tài)研究：消費(fèi)者對于藥品價格有一定的敏感性，筆者遇到的一個社會單店，其所經(jīng)營藥品的零售價格均比商圈內(nèi)的連鎖藥店和其他社會單店高，該店又沒有其他特色，客流量可謂少之又少。藥品動態(tài)研究包括同行的藥品品類、藥品價格、藥品促銷活動、公益活動、客流量等。

社會單店客戶類型研究：任何社會單店都有相對穩(wěn)定的商圈客戶，每月研究客戶的年齡組別、性別、工作性質(zhì)、購藥類別等，只有針對目標(biāo)客戶制定相應(yīng)的營銷活動才是有效的推廣方式。比如，購藥客戶主要是中老年人群，此時如果附庸風(fēng)雅追求藥妝店的時尚，那就是失敗的經(jīng)營策略。

基本原則三：單店也要差異化營銷

隨著市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，無論是連鎖藥店還是社會單店都面臨著相互激烈競爭的現(xiàn)狀。此時此刻，每個藥店都應(yīng)該根據(jù)所處商圈的具體情況，結(jié)合科學(xué)的市場動態(tài)研究和明確的市場定位，制定差異化的營銷策略和戰(zhàn)術(shù)。

差異化價格策略：藥店所有的藥品都比競爭對手貴，這樣的單店因?yàn)榭土髁靠焖傧陆禑o銷量而被淘汰；藥店所有的藥品都比競爭對手便宜，這樣的單店因?yàn)槔麧櫈榱愣惶蕴凰幍甑哪愁愃幤穬r格始終比競爭對手便宜，但其它類二線品牌藥品和部分一線品牌藥品價格略高于同行，保持和發(fā)展客流量和利潤量確保藥店可持續(xù)發(fā)展。

差異化促銷策略：分析藥店的客戶群，社區(qū)型社會單店如果是以社區(qū)內(nèi)的中老年人為主，以心血管、糖尿病等慢性病治療藥物為促銷對象，那么，雞蛋、優(yōu)質(zhì)大米、優(yōu)質(zhì)食用油、兒童玩具也許就是最佳的促銷贈品；醫(yī)院型社會單店如果是以住院病人為主，那么，一方面藥品價格要比醫(yī)院便宜以爭奪處方，另外一方面以保健型功能食品為促銷對象、以臉盆、牙膏、鮮花等日用品作為促銷贈品即可取得很好效果。

差異化品類策略：由于社會單店力量較弱，通常無法采購到比連鎖藥店價格更低的藥品，但可根據(jù)各個地區(qū)的具體情況規(guī)劃品類，如在廣東地區(qū)，涼茶是一種中藥文化，社會單店可開設(shè)涼茶服務(wù)，這是絕對的高毛利（50％以上）品類。

基本原則四：單店也要客戶服務(wù)

讓我們看看全球最大的連鎖藥店沃爾格林100年來是怎么做客戶服務(wù)的：商品品類的延伸使得客戶能夠一站式購物，節(jié)約購物時間；夏天提供清涼的飲料，冬天提供熱氣騰騰的食物，讓客戶時刻都能感覺到被呵護(hù)的暖意；提供相片沖洗服務(wù)，從原來的24小時取相到如今的1小時隨機(jī)藥店取相；改變藥店內(nèi)部規(guī)劃，從窄過道到寬過道、從昏暗的照明到明亮的燈光、從柜臺式購物到開放式購物，客戶服務(wù)不斷升級，客戶的忠誠度不斷提升。社會單店的老板通常會覺得不需要對客戶提供額外的客戶服務(wù)，這樣會增加運(yùn)作成本，殊不知破而后立的道理，只有先付出才會有收獲。

社會單店更須美化形象：有些社會單店為了節(jié)約，能不開燈就不開燈，導(dǎo)致購物場所視覺效果不佳，一方面會影響藥店形象，另外一方面會影響客戶的購物心情和壓縮購物時間。

篇(5)

關(guān)鍵詞：情景式教學(xué)；市場營銷；實(shí)踐教學(xué)；應(yīng)用

在當(dāng)前的市場營銷實(shí)踐教學(xué)過程中，仍存在“重理論輕實(shí)踐”的問題，大部分學(xué)生都在被動的接收課本的專業(yè)理論知識，缺乏實(shí)踐操作機(jī)會，由于市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)方法導(dǎo)致學(xué)生難以掌握該門課程的內(nèi)容，降低學(xué)習(xí)質(zhì)量。傳統(tǒng)的教學(xué)方法問題還表現(xiàn)在與現(xiàn)實(shí)社會聯(lián)系脫節(jié)，知識的更新不到位，學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密，考試的形式過于單一等，這些問題直接阻礙了學(xué)生綜合能力的提升，使得市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生難以適應(yīng)時展的潮流和專業(yè)需要。不利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自我能力的提高，阻礙了學(xué)生創(chuàng)新精神的發(fā)展，學(xué)生應(yīng)變能力和交際能力大幅下降。因此，現(xiàn)有的教學(xué)方式已經(jīng)無法適用于市場營銷實(shí)踐教學(xué)，情景式教學(xué)法是符合時展需求的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上就應(yīng)運(yùn)而生。

一、情景式教學(xué)的概述

情景式教學(xué)法是指教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)形象的場景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，將認(rèn)知活動與情感活動高度融合的一種“仿真”教學(xué)模式。情景式教學(xué)為學(xué)生模擬了最逼真的場景，讓學(xué)生在特定的環(huán)境內(nèi)，將知識與任務(wù)巧妙結(jié)合起來，最終解決實(shí)際問題，從中掌握所學(xué)的知識和技能。情景式教學(xué)將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的教學(xué)目標(biāo)，情與景的有機(jī)結(jié)合更接近現(xiàn)實(shí)鍛煉的目的。在進(jìn)行模擬教學(xué)的過程中，既鍛煉了學(xué)生的觀察能力、思維力等智力活動，又充分激發(fā)了學(xué)生的興趣、積極性等非智力活動，兩者相互滲透，使得學(xué)生的能力與素質(zhì)不斷融合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，情景式教學(xué)將乏味的知識與有趣的場景有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了“寓教于樂”的目的，在教學(xué)過程中得到廣泛的應(yīng)用。

二、情景式教學(xué)在市場營銷實(shí)踐教學(xué)中的作用

（一）有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高教學(xué)效果。在大力發(fā)展素質(zhì)教育的背景下，傳統(tǒng)的講授式課堂教學(xué)已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的教學(xué)需求。對于市場營銷實(shí)踐教學(xué)，采用情景式教學(xué)方法，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性，提高了學(xué)生的主體地位，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。情景式教學(xué)即市場營銷學(xué)科教師將所講授的內(nèi)容創(chuàng)設(shè)出不同的場景，讓學(xué)生充當(dāng)場景中的主角，教師只需在旁有效的引導(dǎo)，及時的糾錯，最終讓學(xué)生自己總結(jié)，結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容充分表達(dá)自身的想法，在提高學(xué)生實(shí)踐操作能力的同時促進(jìn)學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的教學(xué)目的。情景式教學(xué)方法有效地發(fā)揮學(xué)生的主體作用，充分調(diào)動了學(xué)生運(yùn)用感官去學(xué)習(xí)新的知識。市場營銷學(xué)的教學(xué)方法要求學(xué)生全面感知學(xué)習(xí)對象，講究教學(xué)方法。在市場營銷實(shí)踐教學(xué)過程中，采用適合學(xué)生心里發(fā)展的教學(xué)手段，讓學(xué)生全身心的投入到整個教學(xué)活動中，處于主角位置，在和諧的學(xué)習(xí)氛圍中吸收乏味的理論知識，并且將理論知識有效的應(yīng)用于實(shí)踐中，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。（二）有利于激發(fā)學(xué)生的興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。“興趣是最好的老師”，只有充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，才能更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識。在市場營銷實(shí)踐教學(xué)過程中，運(yùn)用情景式教學(xué)法，教師精心設(shè)置一些教學(xué)場景，模擬現(xiàn)實(shí)中會遇到的問題，學(xué)生參與情景中的角色扮演，通過最逼真的環(huán)境，使學(xué)生獲得最直觀的享受，將理論知識融入實(shí)踐教學(xué)中，促使學(xué)生進(jìn)一步的掌握專業(yè)知識，增強(qiáng)學(xué)生的參與感，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。市場營銷專業(yè)對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，采用情景式教學(xué)使學(xué)生身臨其境，主動思考生活中將會面臨的問題，有意識的結(jié)合課堂所學(xué)市場營銷知識去解決問題，提高學(xué)生的實(shí)操能力，通過豐富的教學(xué)方式，提升市場營銷教師的整體教學(xué)水平，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。（三）有利于提高學(xué)生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛。在市場營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中，采用情景式教學(xué)的方法，創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容的場景，學(xué)生可以充分發(fā)揮自己的想象力，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，思考問題發(fā)生的原因及后果，培養(yǎng)創(chuàng)造性的解決辦法能力。在設(shè)置的情景中，學(xué)生可以自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、積極討論、解決問題，通過擴(kuò)大思維，增強(qiáng)面對問題的應(yīng)變力，結(jié)合所學(xué)的市場營銷專業(yè)知識去理解現(xiàn)實(shí)中面臨的問題，提高學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。在市場營銷實(shí)踐教學(xué)過程中，運(yùn)用情景式教學(xué)法，在課堂上創(chuàng)設(shè)不同的情景，給學(xué)生創(chuàng)造交流的機(jī)會和環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通能力，刺激語言信息的傳達(dá)，學(xué)生可以充分表達(dá)自我的觀點(diǎn)，提高他們的溝通能力。情景式教學(xué)法有利于活躍課堂氣氛，學(xué)生身臨其境，參與其中，展開熱烈討論，有效解決實(shí)際面臨的問題，激發(fā)學(xué)生對市場營銷的學(xué)習(xí)熱情，達(dá)到良好的教學(xué)目的。

三、情景式教學(xué)在市場營銷實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用

（一）情景模擬的設(shè)計(jì)。在情景設(shè)計(jì)的過程中，教師需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料，利用現(xiàn)有的資源，創(chuàng)設(shè)出符合課程內(nèi)容的情景。情景模擬的場景最好源于市場營銷崗位的實(shí)際工作，更加接近學(xué)生所學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)，也促進(jìn)學(xué)生對新知識的掌握，情景式教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情景需要具有完整型，保證學(xué)生能充分發(fā)揮主觀能動性。例如，在市場營銷實(shí)踐教學(xué)中，“戰(zhàn)略定位”這一部分內(nèi)容時，可以讓學(xué)生模擬公司不同部門的職員，課前做好準(zhǔn)備，了解公司各部門的職責(zé)，在課上，利用多媒體設(shè)備對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、市場情況等進(jìn)行分析和闡述。學(xué)生通過結(jié)合所學(xué)的市場營銷知識，通過會議的形式，根據(jù)公司戰(zhàn)略相關(guān)的理論知識，進(jìn)行SWOT分析，分析出公司自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅,對公司未來的發(fā)展進(jìn)行定位。在市場營銷策略的教學(xué)過程中，教師可以準(zhǔn)備好公司的財(cái)務(wù)報表等資料，模擬出公司銷售情況不容客觀的場景，將班級學(xué)生進(jìn)行分組，每位學(xué)生進(jìn)行角色扮演，學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的市場營銷知識，從公司各部門的職責(zé)出發(fā)，分析教師提供的資料，發(fā)現(xiàn)公司銷售情況不容樂觀的問題所在，并進(jìn)行小組討論，得出結(jié)論后，各小組派代表進(jìn)行發(fā)言，提出最終的解決方案。在電子商務(wù)等課程中，還可以利用先進(jìn)的沙盤軟件，多角度的模擬出當(dāng)前公司的工作情景，學(xué)生可進(jìn)行親身操作，更加直觀的了解市場動態(tài)，有利于對市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)。（二）情景模擬的布置與引導(dǎo)。在市場營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中，采用情景式教學(xué)法，模擬的情景創(chuàng)設(shè)完成后，進(jìn)行角色分工，將學(xué)生劃分成幾個小組，每位小組成員扮演不同的角色。每個小組先進(jìn)行討論，明確自己在此次情景模擬中扮演的角色需要掌握哪些市場營銷相關(guān)知識，以便積極應(yīng)對情景模擬中遇到的問題，明確各小組成員的職責(zé)，全身心的投入到情景式教學(xué)中。分工完成后進(jìn)行實(shí)施演練環(huán)節(jié)，各小組準(zhǔn)備好后，進(jìn)入角色，模擬當(dāng)受到媒體的關(guān)注，政府的監(jiān)督機(jī)制，公司如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，公司的管理層該采取何種手段，公司的公關(guān)部門如何應(yīng)對媒體的報道，如何與政府進(jìn)行溝通。在市場營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中，教師的引導(dǎo)作用十分關(guān)鍵，教師需要讓學(xué)生從實(shí)踐中學(xué)習(xí)到市場營銷的理論知識。教師需要做到不打斷學(xué)生的演練，保證情景模擬的完整性，不阻礙學(xué)生的自由發(fā)揮。注意控制課堂的氛圍，在保證課堂氣氛的同時引導(dǎo)學(xué)生不偏離市場營銷教學(xué)主體。教師需要對情景模擬的全過程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，把握全局，不同的教學(xué)內(nèi)容，教師參與的指導(dǎo)方向也不同，但是需要明確學(xué)生的中心地位。教師的指導(dǎo)需要注重理論知識與情景訓(xùn)練能力的結(jié)合，有效開發(fā)學(xué)生的潛力，把學(xué)生的注意力方案模擬的案例中，有效的提出最具針對性的解決方案，告誡學(xué)生無需過分注重場景的真實(shí)性，把握市場營銷情景式教學(xué)的意義。（三）情景模擬的總結(jié)評價。在情景模擬環(huán)節(jié)結(jié)束后，教師需要將理論知識與實(shí)際情景結(jié)合起來，對學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)評價，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)一步的思考和學(xué)習(xí)。教師的總結(jié)評價需要從理論知識、技能和態(tài)度三個部分入手，對于理論知識的評價標(biāo)準(zhǔn)，在情景模擬前，教師已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)市場營銷知識的講解，做出了理論鋪墊。例如在推銷洽談技巧這一章節(jié)時，教師可以針對推銷洽談的內(nèi)容，設(shè)置相應(yīng)的情景模擬方案，結(jié)合相關(guān)知識點(diǎn)，設(shè)置理論評價的標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)生參與情景教學(xué)活動中時，觀察學(xué)生的言行，明確其是否運(yùn)用了該知識點(diǎn)，小組得出的結(jié)論是否與推銷洽談的理論知識作為支撐。對于技能的評價，市場營銷學(xué)作為實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，對學(xué)生技能的掌握要求相對較高，學(xué)生需要將所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際的營銷管理能力，這些技能便是在市場營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中的重要考核內(nèi)容。對于態(tài)度的評價標(biāo)準(zhǔn)，主要考察學(xué)生對情景式教學(xué)活動的參與積極性，不同階段的態(tài)度評價也具有差異性，學(xué)生需要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，積極的參與到市場營銷的實(shí)踐教學(xué)中，小組成員之間相互配合，共同完成教師布置的模擬任務(wù)。情景式教學(xué)不是一味的將理論知識灌輸給學(xué)生，而是通過積極的引導(dǎo)幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程中會遇到的問題，并及時有效的進(jìn)行解決。教師在市場營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中，需要多給予學(xué)生正面的評價，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的綜合發(fā)展。

四、結(jié)語

在市場營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中，采用情景式教學(xué)方法，有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高教學(xué)效果；提高學(xué)生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛；提高學(xué)生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛。使得學(xué)生在有限的教學(xué)資源中實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的雙重學(xué)習(xí)，讓學(xué)生更好的適應(yīng)社會發(fā)展，教師通過情景模擬的設(shè)計(jì)、情景模擬的布置與引導(dǎo)、情景模擬的總結(jié)評價，巧妙的將情景式教學(xué)應(yīng)用于市場營銷實(shí)踐教學(xué)中，提升了整體的教學(xué)水平。

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