序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇數(shù)字營(yíng)銷成功案例范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

對(duì)大多行業(yè)來(lái)說(shuō)，“錢多”應(yīng)該是好事，但對(duì)中國(guó)電影，“錢多”反而成了一個(gè)讓很多業(yè)內(nèi)人頭疼的問(wèn)題。“項(xiàng)目少，人少”――“具體明確商業(yè)意圖和類型的電影少，懂商業(yè)類型片的創(chuàng)作人員、工作人員和管理人員缺少”。

在全面學(xué)習(xí)以好萊塢為首的國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們?cè)诮?jīng)歷2010年后，應(yīng)該有足夠的自信走出一條具有中國(guó)文化特色的商業(yè)主流電影的路線，這或許是2010年中國(guó)電影創(chuàng)作方面最大的收獲──“本土文化信心的重建”。

百億元票房不必過(guò)度關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)才是關(guān)鍵。除了不斷被作為成功案例分析的《唐山大地震》、《非誠(chéng)勿擾2》和《讓子彈飛》，我們同樣可以關(guān)注一下2010到2011年幾部可以找到復(fù)制經(jīng)驗(yàn)的作品，比如《杜拉拉升職記》、《喜羊羊與灰太狼》系列、《武林外傳》電影版和《將愛(ài)情進(jìn)行到底》。總結(jié)一下他們可被復(fù)制的成功元素：原有品牌積累（暢銷書(shū)、動(dòng)畫(huà)片、電視劇）、制作成本普遍不高、跨文化產(chǎn)業(yè)全面營(yíng)銷、導(dǎo)演基本不是第一賣座因素、不單純依靠大明星陣容……“可復(fù)制”的元素還有很多，但我認(rèn)為上述幾個(gè)比較重要，特別是第一個(gè)，關(guān)鍵詞就是“品牌”。

“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”換個(gè)說(shuō)法就是“與國(guó)際接軌”，對(duì)電影來(lái)說(shuō)就是如何跟好萊塢接軌，所以中美合拍片在未來(lái)一定是主流趨勢(shì)。《功夫之王》就是一個(gè)很成功的初始案例，后來(lái)的《全球熱戀》和即將公映的《刀見(jiàn)笑》都是美國(guó)福克斯電影公司直接參與出品投資的國(guó)產(chǎn)片，而且我們也已經(jīng)有了《我知女人心》這樣好萊塢授權(quán)的經(jīng)典翻拍片，這些都可以看作是2011年中國(guó)電影國(guó)際化合拍潮流的前戲。

從創(chuàng)作角度，這種合拍模式能最直接有效地刺激到中國(guó)電影“項(xiàng)目少，人少”的軟肋。隨著創(chuàng)作環(huán)境的逐步改善，國(guó)產(chǎn)電影未來(lái)不缺故事創(chuàng)意，缺的是國(guó)際一流的專業(yè)化人才。

需要與國(guó)際化接軌的不僅僅是影片的生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)，而應(yīng)是全方位的國(guó)際化。在數(shù)字時(shí)代，電影發(fā)行和電影營(yíng)銷對(duì)于國(guó)產(chǎn)電影來(lái)說(shuō)，都正在被重新定義。比如說(shuō)，隨著數(shù)字放映機(jī)的迅速普及和銀幕數(shù)量的疾速增加，影片發(fā)行本身也正在迅猛地“數(shù)字化”──影片數(shù)字拷貝正在逐步成為主流發(fā)行方式。數(shù)字拷貝便捷、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，已經(jīng)完全改變了電影發(fā)行的策略與方式。而且電影宣傳也再也不是傳統(tǒng)的舉辦首映活動(dòng)，發(fā)幾次媒體通稿這樣的形式，而是將電影宣傳合理歸位到電影營(yíng)銷大格局中──電影宣傳只是電影營(yíng)銷中的一部分。電影營(yíng)銷宣傳與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連的特性，會(huì)逐步被放大。2010年是微博之年，已經(jīng)有了太多微博營(yíng)銷的經(jīng)典案例。其中不乏成功的電影微博營(yíng)銷案例，2011年電影營(yíng)銷應(yīng)該會(huì)繼續(xù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有更大發(fā)展。

2010年國(guó)產(chǎn)電影制片成本的飛漲，特別是明星片酬的飛漲，一次又一次刺激著投資人的心里底線。暫且不說(shuō)明星片酬飛漲引發(fā)的行業(yè)弊病（參見(jiàn)韓國(guó)電影業(yè)過(guò)去幾年是如何從高峰跌入低谷的），其中一個(gè)比較值得關(guān)注的是由此導(dǎo)致影片制片成本抬升，進(jìn)而抬高了多新導(dǎo)演和創(chuàng)作人才進(jìn)入行業(yè)的門檻。一個(gè)城市里不能都是動(dòng)輒幾萬(wàn)一平米的高價(jià)商品房，也得有足夠多的廉價(jià)房和保障房。如何讓更多新人進(jìn)入行業(yè)，可能投資人沒(méi)有義務(wù)考慮，但卻是行業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。2010年某汽車品牌攜手優(yōu)酷和中影打造的“十一度青春”網(wǎng)絡(luò)短片計(jì)劃，似乎對(duì)新人而言是一條不錯(cuò)的新路。幾乎同時(shí)，三星攜手新浪和彭浩翔監(jiān)制的《指甲刀人魔》“4+1計(jì)劃”也風(fēng)風(fēng)火火地展開(kāi)。兩個(gè)案例都是廣告業(yè)聯(lián)手電影和新媒體的成功案例。除此之外，還應(yīng)該呼吁更多已經(jīng)取得市場(chǎng)成功的所謂“大導(dǎo)演”多多擔(dān)任新人導(dǎo)演“監(jiān)制”的角色，可惜的是具有這種商業(yè)類型片“監(jiān)制”意識(shí)的內(nèi)地導(dǎo)演少之又少。

之所以強(qiáng)調(diào)“內(nèi)地導(dǎo)演”，并非忽視港臺(tái)導(dǎo)演和創(chuàng)作人員為國(guó)產(chǎn)電影的貢獻(xiàn)，恰恰相反，最具市場(chǎng)頭腦和商業(yè)意識(shí)也最甘愿做新人監(jiān)制的導(dǎo)演，以港臺(tái)導(dǎo)演居多。而且目前的中國(guó)電影主流商業(yè)電影中，港產(chǎn)合拍片依然占據(jù)著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。內(nèi)地導(dǎo)演因?yàn)楦鞣N復(fù)雜歷史原因，目前尚無(wú)法挑起支撐內(nèi)容主流商業(yè)電影市場(chǎng)的重任。但2010年的中國(guó)電影再次證明，中國(guó)電影其實(shí)跟電視劇沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別――最能深切的切中國(guó)內(nèi)觀眾情感要害的一定還是生長(zhǎng)在內(nèi)地的內(nèi)地導(dǎo)演和編劇。

篇(2)

視頻內(nèi)容營(yíng)銷全面爆發(fā)

借助視頻內(nèi)容營(yíng)銷的方式，上海通用去年推出新款SUV Encore昂科拉時(shí)大有收獲。在愛(ài)奇藝推出《說(shuō)走就走！我們愛(ài)旅行》大型戶外旅行節(jié)目中，有六組風(fēng)格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北，這些明星駕駛Encore深入國(guó)內(nèi)六個(gè)各具特色的人氣城市，給觀眾全新的旅行體驗(yàn)。節(jié)目平均播放量達(dá)到280萬(wàn)次，將Encore“年輕一代SUV”的形象全面體現(xiàn)并擴(kuò)散傳播。

雪佛蘭邁瑞寶的嘗試也非常成功。愛(ài)奇藝為雪佛蘭邁銳寶制作了一條有關(guān)梁朝偉的病毒視頻。以梁朝偉演過(guò)的所有角色來(lái)重新演繹張國(guó)榮的經(jīng)典歌曲《我》，“堅(jiān)持真我”的表達(dá)正是邁銳寶的產(chǎn)品主張。這樣一條視頻在微博中，并迅速以近65000次轉(zhuǎn)發(fā)量迅速登上熱門話題榜。在這個(gè)案例中，愛(ài)奇藝將邁銳寶的品牌主張、代言人梁朝偉的特質(zhì)準(zhǔn)確地結(jié)合起來(lái)。

行業(yè)營(yíng)銷專家、奧維思執(zhí)行副總裁吳孝明認(rèn)為，這是一個(gè)巧妙結(jié)合話題、視頻與音樂(lè)的病毒傳播成功案例。本案例不執(zhí)著于產(chǎn)品代言人梁朝偉既有的高知名度，用心挖掘另一個(gè)與產(chǎn)品更扣合的角度。視頻更結(jié)合貼切主題的歌曲，巧妙植入張國(guó)榮堅(jiān)持真我的人生故事，再加上時(shí)間點(diǎn)的安排，從圖文，到視頻，到音樂(lè)，選題適當(dāng)，操作合理，充分發(fā)揮視頻媒體的自發(fā)傳播特性，有效利用社會(huì)化媒體的平臺(tái)資源，達(dá)到了預(yù)期的市場(chǎng)效果。正所謂雙帝保駕，無(wú)堅(jiān)不摧。

上海通用所采用的此類方式正成為營(yíng)銷的熱門風(fēng)向標(biāo)。Econsultancy和Adobe了《季度報(bào)告：2013年數(shù)字媒體趨勢(shì)》的報(bào)告，報(bào)告中對(duì)來(lái)自世界各地的廣告客戶進(jìn)行了調(diào)研，其中發(fā)現(xiàn)在面對(duì)各種數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí)，營(yíng)銷客戶已經(jīng)將內(nèi)容營(yíng)銷放在了最重要的位置。39%的受訪者認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷很重要，而在2012年這個(gè)數(shù)字還只有29%。

這一點(diǎn)在視頻行業(yè)的反應(yīng)尤其明顯。內(nèi)容營(yíng)銷正在成為視頻前貼片之外最重要的視頻廣告形式。2012年的微電影爆發(fā)，2013年的綜藝自制節(jié)目遍地開(kāi)花，以及更多蜂擁而出的各類題材的視頻中，品牌正在成為不可或缺的合作伙伴。

植根于用戶需求

視頻網(wǎng)站針對(duì)廣告主的具體特點(diǎn)和需求，制作相對(duì)應(yīng)的節(jié)目?jī)?nèi)容，整個(gè)節(jié)目無(wú)縫對(duì)接廣告主的傳播需求與受眾的觀看需求，對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)意和執(zhí)行能力等要求更高。基于網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，視頻網(wǎng)站對(duì)用戶需求分析可以更精準(zhǔn)，更有性價(jià)比。先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容即營(yíng)銷”。

比如愛(ài)奇藝根據(jù)百度搜索的結(jié)果，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析的手段，獲取用戶需求信息，與護(hù)膚品牌露得清攜手制作了一檔女性護(hù)膚節(jié)目《健康肌礎(chǔ)》，就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出關(guān)注美妝護(hù)膚的用戶到底需要解決的是什么問(wèn)題，從而針對(duì)需求制作出短小精悍、直擊消費(fèi)者需求痛點(diǎn)、沒(méi)有任何多余贅述的系列微視頻內(nèi)容。在《健康肌礎(chǔ)》中教授的化妝、防曬方法，使用的都是露得清的產(chǎn)品，而每個(gè)品類的視頻都會(huì)覆蓋到多個(gè)品牌，使受眾直接了解露得清多個(gè)品牌的特性以及產(chǎn)品特質(zhì)。

篇(3)

圖書(shū)營(yíng)銷學(xué)即為一門對(duì)出版發(fā)行圖書(shū)的營(yíng)銷活動(dòng)以及營(yíng)銷規(guī)律進(jìn)行研究的科學(xué)。圖書(shū)營(yíng)銷學(xué)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，它是市場(chǎng)營(yíng)銷在圖書(shū)的出版發(fā)行活動(dòng)中的產(chǎn)物，帶有典型的圖書(shū)出版發(fā)行特色，具有很強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用性。營(yíng)銷學(xué)內(nèi)著名的“4C”理論即為主張以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者的需求要開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)的系列理論，其中，4C分別代指Customer、Cost、Convenience、Communication，即為顧客、成本、便利與溝通。本文主要研究數(shù)字時(shí)代下的少兒圖書(shū)營(yíng)銷，將4C理論內(nèi)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別對(duì)應(yīng)到少兒圖書(shū)營(yíng)銷方面的市場(chǎng)、定價(jià)、營(yíng)銷渠道和宣傳四個(gè)方面的內(nèi)容。

變革之一：開(kāi)拓少兒圖書(shū)市場(chǎng)及內(nèi)容

數(shù)字出版時(shí)代的最明顯特點(diǎn)是電子產(chǎn)品的普及與應(yīng)用。數(shù)字出版的產(chǎn)品大大地突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書(shū)的限制，不拘泥于圖書(shū)內(nèi)容呈現(xiàn)方式的單一性。點(diǎn)讀機(jī)、電子書(shū)、點(diǎn)讀筆、電子雜志、電子書(shū)包以及某些五花八門的應(yīng)用程序，大大增加了少兒圖書(shū)的內(nèi)容豐富度，兒童在進(jìn)行閱讀時(shí)，可以同時(shí)接受文字、聲音、圖像、視頻方面的多重享受，這些經(jīng)過(guò)多媒體手段處理后的圖書(shū)，也對(duì)少兒讀者有著很強(qiáng)的吸引力，能夠提高青少年的閱讀興趣。

例如，哈珀?柯林斯雖然是一家傳統(tǒng)的出版企業(yè)，但其通過(guò)持續(xù)、大膽的創(chuàng)新，在數(shù)字出版領(lǐng)域取得了驕人的成績(jī)。哈珀?柯林斯選擇了iPhone、iPod或iPad這些時(shí)下頗受追捧的應(yīng)用平臺(tái)作為其應(yīng)用程序的平臺(tái)。應(yīng)用程序的趣味性、娛樂(lè)性、互動(dòng)性十分吸引少年兒童，使書(shū)中的人物和情節(jié)更具樂(lè)趣，能夠引起兒童的興趣。哈珀?柯林斯還鼓勵(lì)編輯多與文字作者和插畫(huà)作者進(jìn)行溝通，探討怎樣融入新技術(shù)，為電子內(nèi)容增加新特性。

顯然，不只是西方出版界意識(shí)到了少兒圖書(shū)數(shù)字出版的重要性和可觀前景，我國(guó)許多出版機(jī)構(gòu)也在這一領(lǐng)域做出了嘗試和努力。2011年，接力出版社進(jìn)入數(shù)字出版市場(chǎng)，與法國(guó)伽利瑪出版社簽訂了“第一次發(fā)現(xiàn)iPad版數(shù)字版權(quán)”合同，開(kāi)發(fā)了“第一次發(fā)現(xiàn)系列”膠片科普?qǐng)D書(shū)iPad版讀物。2012年，該系列圖書(shū)《瓢蟲(chóng)》《森林》iPad版一經(jīng)上市，便受到了市場(chǎng)的追捧。該系列在中國(guó)市場(chǎng)共計(jì)銷售420萬(wàn)冊(cè)，可以稱得上是一次成功的嘗試。

數(shù)字化的出版方式也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷以及出版方面的不足，滿足了少年兒童多樣化且個(gè)性化的不同閱讀需求。數(shù)字時(shí)代下的圖書(shū)營(yíng)銷具有“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，這樣即使是銷量較低的圖書(shū)，也能保證一定的經(jīng)濟(jì)效益。數(shù)字化圖書(shū)檢索方式快捷有效，傳播廣泛，將少兒圖書(shū)的出版受眾面從大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)槎啾娀貙捔藞D書(shū)出版行業(yè)的發(fā)展空間。

變革之二：降低消費(fèi)者的閱讀成本

數(shù)字化的出版方式提供了多種多樣的讀物獲取平臺(tái)，無(wú)論是在線電子閱讀還是電子商務(wù)平臺(tái)，這些與傳統(tǒng)圖書(shū)發(fā)行最大的區(qū)別就是獲取方式的便捷性與傳播的廣泛性。電子平臺(tái)推出大量的低價(jià)甚至免費(fèi)的電子讀物，大大降低了讀者的閱讀成本，變相地增加了全民閱讀量，也適應(yīng)了數(shù)字時(shí)代人們的消費(fèi)模式。以電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，該平臺(tái)的電子書(shū)售價(jià)約為紙質(zhì)書(shū)售價(jià)的3-6折不等，其中90%以上的電子書(shū)售價(jià)在10元以內(nèi)，這對(duì)消費(fèi)者而言具有極高的誘惑力。

數(shù)字出版方式比傳統(tǒng)模式簡(jiǎn)便很多，傳統(tǒng)方式中的制版、印刷、裝訂、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等多個(gè)環(huán)節(jié)，在數(shù)字化出版中，僅僅變?yōu)榱藬?shù)字編輯、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)和多媒體閱讀三個(gè)步驟，節(jié)約了大量的圖書(shū)成本，從根本上解決了圖書(shū)出版方面的成本高問(wèn)題，尤其是制作以及流通方面的成本。

變革之三：擴(kuò)展了圖書(shū)的營(yíng)銷渠道

營(yíng)銷渠道是圖書(shū)營(yíng)銷的重要一環(huán)，我國(guó)當(dāng)前的圖書(shū)發(fā)行主要有兩種渠道，一是在新華書(shū)店發(fā)行的主渠道，二是在民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行公司或者民營(yíng)書(shū)店發(fā)行的二渠道。這兩種渠道均面臨著流通渠道、流通成本以及上架時(shí)間和空間的約束。數(shù)字化的營(yíng)銷渠道則針對(duì)性地解決了相應(yīng)難點(diǎn)，圖書(shū)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了從交易型到關(guān)系型的轉(zhuǎn)變，在中盤力量的支撐下，最大限度地發(fā)展垂直營(yíng)銷。

隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，iPhone、iPad這些電子產(chǎn)品受到更多人的追捧，越來(lái)越多的讀者將平板、手機(jī)等作為使用率最大的閱讀工具。在這樣的閱讀大環(huán)境下，蘭登書(shū)屋、西蒙&舒斯特集團(tuán)等等均選擇開(kāi)發(fā)合適的應(yīng)用程序，來(lái)擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率。另外，我國(guó)越來(lái)越多的少兒出版社已經(jīng)加入了電子書(shū)分銷平臺(tái)，用數(shù)字化的手段開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，達(dá)到一體化發(fā)行的效果。

作為美國(guó)第一大大眾出版商，貝塔斯曼集團(tuán)為旗下的蘭登書(shū)屋在數(shù)字營(yíng)銷上采取的方式是收購(gòu)了一家數(shù)字媒體機(jī)構(gòu)Smashing Ideas。Smashing Ideas在其數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)擁有一家電子出版集團(tuán)，它的代表性產(chǎn)品是合作制作與開(kāi)發(fā)的iPad電子書(shū)《愛(ài)麗絲漫游奇境》（Alice），這個(gè)以劉易斯?卡羅爾（Lewis Carroll）的小說(shuō)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的電子書(shū)完全是由互動(dòng)性的圖畫(huà)組成的。Smashing Ideas與蘭登書(shū)屋的合作旨在開(kāi)發(fā)一系列面向兒童的App應(yīng)用。合作開(kāi)始后，來(lái)自合作伙伴Smashing Ideas的頭兩個(gè)應(yīng)用――《瘋狂愛(ài)上書(shū)》（Wild About Books）和《拍拍小兔子》（Pat the Bunny）就都登上了蘋果應(yīng)用商店圖書(shū)類排行榜的榜首。

變革之四：豐富了營(yíng)銷宣傳手段

讀者體驗(yàn)式的銷售手段 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性，給予讀者實(shí)時(shí)主觀的閱讀感受，這也是兒童閱讀最大的特點(diǎn)。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托生產(chǎn)出的閱讀產(chǎn)品，在滿足兒童基本閱讀需求的基礎(chǔ)上，全面調(diào)動(dòng)他們的五官，用兒童的視角來(lái)解讀作品，更加貼近兒童的閱讀模式。應(yīng)用程序的短期免費(fèi)試用、電子書(shū)的免費(fèi)試讀等，都是以互動(dòng)體驗(yàn)閱讀為出發(fā)點(diǎn)，讓讀者切身感受到數(shù)字時(shí)代圖書(shū)營(yíng)銷的新意與誠(chéng)意。

2012年，迪斯尼出版公司在蘋果的iBookstore上了一款名為《科學(xué)怪狗》的互動(dòng)電子書(shū)。這本電子書(shū)包含了音頻、視頻等多種元素，內(nèi)容源于蒂姆?伯頓的同名電影，電影講述了一個(gè)小男孩和他的小狗是怎樣克服困難，獲得重生的精彩故事。該電子書(shū)在iPad平臺(tái)，通過(guò)多媒體出版物的形式對(duì)即將上映的電影進(jìn)行預(yù)熱。奧斯卡獲獎(jiǎng)演員馬丁?蘭道（新電影的人物配音）為該書(shū)做了前言，同時(shí)對(duì)電影中虛構(gòu)小鎮(zhèn)的數(shù)百位木偶角色進(jìn)行了介紹。《科學(xué)怪狗》是迪斯尼采用iBook Author創(chuàng)作電子書(shū)的首次嘗試，它是一款可以設(shè)計(jì)多點(diǎn)觸控的電子書(shū)，同時(shí)還可以自由添加音頻、視頻等元素。這款電子書(shū)在iBookstore免費(fèi)，供全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶下載。

自媒體式的銷售手段 自媒體的銷售手段就是為讀者個(gè)人提供信息生產(chǎn)、累積、傳播、共享的渠道，一種兼具隱私性與公開(kāi)性的信息傳播方式。最具代表性的自媒體就是Facebook、Twitter以及空間、朋友圈和微博。少兒出版社的官方微博和少兒作者的個(gè)人微博是良好且有效的傳播互動(dòng)平臺(tái)，其在微博形成的良好口碑會(huì)給圖書(shū)營(yíng)銷帶來(lái)直接的利益與效應(yīng)，甚至形成一定規(guī)模的粉絲團(tuán)。微博內(nèi)的評(píng)論也是圖書(shū)銷售可以參考的有效的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)。

2012年，安徽少年兒童出版社開(kāi)展了一場(chǎng)主題為“快樂(lè)隨手拍，尋找安少贏大獎(jiǎng)”的微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，8月28日至10月28日期間，成為安少社官方微博的粉絲，并在實(shí)體書(shū)店尋找拍攝到安少社產(chǎn)品、專架或宣傳廣告的照片，上傳至微博并加上“尋找安少”標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)參加活動(dòng)。活動(dòng)受到了眾多讀者和經(jīng)銷商的關(guān)注，是一次成功的微博營(yíng)銷嘗試。

線上與線下的互動(dòng)營(yíng)銷 “線上獲得關(guān)注，線下贏取效益”已經(jīng)成為若干兒童圖書(shū)成功的營(yíng)銷手段。出版社利用網(wǎng)絡(luò)媒體在圖書(shū)上市前獲得一定的宣傳效應(yīng)，采用免費(fèi)App、免費(fèi)游戲等手段來(lái)贏得家長(zhǎng)與兒童的關(guān)注，將圖書(shū)內(nèi)的主角塑造成經(jīng)典卡通形象，在品牌影響力的作用下，將圖書(shū)盈利最大化。

由童趣出版公司出版的《Barbie?邊讀邊玩》將經(jīng)典的卡通形象芭比娃娃和獨(dú)具匠心的童情感教育故事構(gòu)思相結(jié)合，融入識(shí)字、數(shù)數(shù)、空間定位等學(xué)前教育功能，在保證品質(zhì)精良的同時(shí)又不失創(chuàng)新。App還設(shè)計(jì)了許多互動(dòng)環(huán)節(jié)去引導(dǎo)兒童開(kāi)動(dòng)腦筋、解決問(wèn)題。帶有解謎性質(zhì)的故事，既能吸引孩子又能滿足他們解開(kāi)問(wèn)題后的成就感，是一個(gè)將經(jīng)典卡通形象融入少兒電子書(shū)營(yíng)銷的成功案例。

中國(guó)少年兒童新聞出版總社推出的《植物大戰(zhàn)僵尸》系列讀物數(shù)字化是少兒圖書(shū)數(shù)字化互動(dòng)營(yíng)銷的又一成功案例。該系列圖書(shū)出版僅8個(gè)月，銷售量就突破了500萬(wàn)冊(cè)。這是一套基于網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)作的圖書(shū)，然而其并未直接將網(wǎng)絡(luò)游戲出版為攻略讀物，而是將游戲轉(zhuǎn)換為故事書(shū)并進(jìn)行了有意的創(chuàng)作，進(jìn)而成功吸引了少兒讀者，點(diǎn)燃了少兒讀者的閱讀興趣。

篇(4)

實(shí)體商城做“B2C”電商平臺(tái)

將不戰(zhàn)自敗

實(shí)體商城作為商業(yè)地產(chǎn)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是商鋪?zhàn)饨穑巧唐凡顑r(jià)。如果實(shí)體商城企圖復(fù)制平臺(tái)型電子商務(wù)網(wǎng)站，從騰訊、百度、建設(shè)銀行、華聯(lián)商城等紛紛進(jìn)入平臺(tái)型電子商務(wù)的狀況看，他們?cè)谄脚_(tái)型電子商務(wù)網(wǎng)站的投入可謂驚人，但始終難以成功復(fù)制淘寶模式。最近，萬(wàn)達(dá)推出了“萬(wàn)匯APP”，基本拋棄了“B2C”電商模式。事實(shí)證明，對(duì)于實(shí)體商城而言，做平臺(tái)型電商難以取得成效，到目前為止，幾乎沒(méi)有成功案例。復(fù)制平臺(tái)型電商網(wǎng)站，不僅是一個(gè)技術(shù)和資金問(wèn)題，更是一個(gè)時(shí)機(jī)和血統(tǒng)問(wèn)題。

面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的淘寶型電子商務(wù)的沖擊，在實(shí)體商城內(nèi)部，很多中小商戶為擺脫“不上網(wǎng)等死、一上網(wǎng)找死”的困境，開(kāi)始尋找電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)，導(dǎo)致一些新建實(shí)體商城出現(xiàn)“招商難、運(yùn)營(yíng)難”，一些品牌實(shí)體商城也面臨著“運(yùn)營(yíng)難、管理難”。而對(duì)待實(shí)體商城的電子商務(wù)，很多的思維方式大多停留在PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式上，考慮的是如何模仿“淘寶”實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上行”或者自建平臺(tái)型的電子商務(wù)網(wǎng)站，甚至不惜投入巨資，在網(wǎng)上買服裝。筆者認(rèn)為，這樣的方式值得商榷。

目前，實(shí)體商城無(wú)論是進(jìn)入淘寶的“接入型”電商網(wǎng)站，還是平臺(tái)型電商網(wǎng)站都少有成功案例。因?yàn)閷I(yè)市場(chǎng)的本質(zhì)盈利模式是租金，而非商品價(jià)差，如果專業(yè)市場(chǎng)是做類似于淘寶一樣的平臺(tái)網(wǎng)站，那么，實(shí)體商城就形成了與淘寶相競(jìng)爭(zhēng)的格局。目前，很多實(shí)體商城依然只是緊盯著網(wǎng)站型電子商務(wù)，開(kāi)始自建網(wǎng)站或者上淘寶，事實(shí)證明，能夠成為平臺(tái)型電子商務(wù)網(wǎng)站的只能是鳳毛麟角。

而作為實(shí)體商城的實(shí)體平臺(tái)與淘寶虛擬平臺(tái)之爭(zhēng)，將實(shí)體商城內(nèi)的商品和客戶“引流”到虛擬網(wǎng)站上，一開(kāi)始處于“一覽眾山小”的新鮮和領(lǐng)先的位置，但隨著淘寶型網(wǎng)上交易的經(jīng)銷商和品牌的不斷增加，很多后來(lái)跟進(jìn)的經(jīng)銷商將面臨新紅海，網(wǎng)上的世界并非是一片藍(lán)海，專業(yè)、排名、搜索、廣告、配送等一系列接踵而來(lái)的新問(wèn)題，早已讓實(shí)體商城的電子商務(wù)網(wǎng)站淪為雞肋。可見(jiàn)，實(shí)體商城如果希望進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，首先要找到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商基因。

實(shí)體商城做“O2O”

其實(shí)是個(gè)偽命題

現(xiàn)在，很多實(shí)體商城大力開(kāi)展三維的“微信營(yíng)銷”。其實(shí)，圍繞商品開(kāi)展的一切微信營(yíng)銷對(duì)于實(shí)體商城而言，只是個(gè)“弱關(guān)系”，消費(fèi)者不會(huì)關(guān)心哪一個(gè)商城，而消費(fèi)者去一個(gè)商城就下載一個(gè)APP，對(duì)于商城可謂太樂(lè)觀。因此，針對(duì)消費(fèi)者而開(kāi)展的”O(jiān)2O”好像前幾年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，只涉及皮毛，只能曇花一現(xiàn)。沒(méi)有找準(zhǔn)實(shí)體商城為誰(shuí)服務(wù)（租金）就不可能有實(shí)質(zhì)性的效果。因此，互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)于產(chǎn)品而言，具有一定的殺傷力，而對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言，則需要有更加深層次的挖掘和探究。商城作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要想象做商品一樣的電商，不可能一“觸”而就。

為什么說(shuō)實(shí)體商城做“O2O”是一個(gè)偽命題？因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)意義上的“O2O”是“online to offline”。實(shí)體商城連“online”都沒(méi)有，何談“to offline”。另外，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言，他們基本在建立“O2O”模式時(shí)，就忽視了虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“P”（platform-平臺(tái)）的存在，但相對(duì)實(shí)體商城而言，如果離開(kāi)了“P”（P-實(shí)體商城平臺(tái)），還談什么“O2O”？從邏輯關(guān)系上看，online是形式，而offline是內(nèi)容。離開(kāi)了內(nèi)容，一切營(yíng)銷形式只是空中樓閣，而缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的內(nèi)容也會(huì)顯得黯然失色。因此，在“O2O”的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，對(duì)于實(shí)體商城這樣的垂直型產(chǎn)業(yè)鏈而言，挖掘“P”的內(nèi)涵和價(jià)值才是促進(jìn)商業(yè)物業(yè)增值的要素和根本。

實(shí)踐證明，實(shí)體商城有了“大平臺(tái)”、“大商貿(mào)”、“大會(huì)員”和“大數(shù)據(jù)”，就可以跟任何第三方商家打交道，成為智慧商城“租金”盈利的新渠道和新價(jià)值。例如，可以跟商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商品品牌商、廣告?zhèn)髅焦尽y行信用卡中心、航空公司、連鎖加油站等商家合作。

兩個(gè)“O”之間，必須首先將線下的那個(gè)“O”傳導(dǎo)到“P”上，進(jìn)行“大平臺(tái)”、“大商貿(mào)”、“大會(huì)員”、“大數(shù)據(jù)”的整合，然后才能“導(dǎo)流”到線上的“O”，無(wú)論是“網(wǎng)貿(mào)港網(wǎng)”、微碼購(gòu)App、微碼購(gòu)微信移動(dòng)平臺(tái)還是微碼購(gòu)碎片化二維碼等，都可以與第三方的微信、團(tuán)購(gòu)、點(diǎn)評(píng)、地圖等建立接口和終端，再為線下的“O”和線上的“O”提供導(dǎo)流作用。

實(shí)體商城做“產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)”

是路徑之本

從實(shí)體商城發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的事實(shí)看，無(wú)論是紅星美凱龍還是國(guó)美，幾乎鮮有成功案例。因?yàn)樯坛遣皇强梢栽诰W(wǎng)上直接販賣的商鋪，實(shí)體商城的盈利模式是租金，而非價(jià)差。實(shí)體商城倘若參與互聯(lián)網(wǎng)電商，不是簡(jiǎn)單的模仿或者拋棄，而是要實(shí)現(xiàn)集成創(chuàng)新。即如何將傳統(tǒng)的實(shí)體商城打造成為一個(gè)智慧商城，形成“商城、商鋪、商家、商品”的“全流程產(chǎn)業(yè)鏈”，圍繞“商貿(mào)、展貿(mào)、網(wǎng)貿(mào)、數(shù)貿(mào)”的“全渠道產(chǎn)業(yè)鏈”而構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體商城“本質(zhì)價(jià)值、相關(guān)價(jià)值、附加價(jià)值、衍生價(jià)值”的多元價(jià)值盈利模式。

篇(5)

訊：哈佛大學(xué)有一個(gè)營(yíng)銷教育的案例，說(shuō)美國(guó)第一個(gè)駕駛飛機(jī)飛躍大西洋的人被記得很清楚，而第二個(gè)飛躍的人是誰(shuí)，很少人能回答出來(lái)。但對(duì)第三個(gè)飛躍的人世人又記得很清楚，為什么？因?yàn)樗堑谝粋€(gè)飛躍大西洋的女人，所以被記住了。由此可見(jiàn)，在營(yíng)銷方面要想被人熟知，一定要找準(zhǔn)與別人不同的切入點(diǎn)。泰國(guó)廣告人在這方面做的不錯(cuò)，屢屢斬獲國(guó)際廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)，在泰國(guó)人壽以父女情為主題的廣告短片“I promise to love you forever”中，相信不少人和我一樣在這個(gè)看似平凡簡(jiǎn)單的故事中重獲溫暖與希望，切入方式其實(shí)只是簡(jiǎn)單二字——親情，但是敘事手法真的是別出心裁，前無(wú)古人。再看后來(lái)幾個(gè)同類公司的跟風(fēng)之作，所達(dá)到的效果卻不可相提并論。企業(yè)要讓自己的廣告宣傳脫穎而出并不是一件很容易的事情，聚焦核心品牌資產(chǎn)、選擇正確的媒體投放環(huán)境這些當(dāng)然都是廣告存在、流傳的必要條件。但為什么有些廣告能夠銘刻在人的腦海，有些卻不能？答案顯而易見(jiàn)，創(chuàng)意為王——這里的創(chuàng)意不僅僅是新穎、具有創(chuàng)造力的想法，同樣也包含了打破傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式。

Web 2.0時(shí)代的富媒體廣告掙脫了以往中規(guī)中矩的流媒體表現(xiàn)形式。以聯(lián)動(dòng)廣告為例，強(qiáng)烈的表達(dá)訴求仿佛是一個(gè)不愿被束縛在以往方寸之地的人，借以廣告的表達(dá)內(nèi)容向周圍延伸他的思維觸角，連貫、立體、生動(dòng)。富媒體的創(chuàng)意表現(xiàn)不僅可以從形式上達(dá)到視覺(jué)的強(qiáng)有力沖擊，而且能夠通過(guò)藝術(shù)的創(chuàng)意表現(xiàn)形式潛移默化地傳達(dá)品牌的個(gè)性和訴求。

以傳漾科技的小肥羊互動(dòng)營(yíng)銷案例為例，繼3.15品質(zhì)月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)取得良好的投放效果之后，小肥羊繼續(xù)選擇傳漾為其品牌宣傳造勢(shì)。搭乘2010年南非世界杯的風(fēng)靡熱浪，傳漾為小肥羊精心策劃的世界杯‘喝’彩的網(wǎng)絡(luò)推廣方案全面啟動(dòng)，新品啤酒羔羊肉、清涼鍋，結(jié)合激動(dòng)人心的進(jìn)球瞬間，點(diǎn)燃夏日激情。小肥羊的品牌訴求圍繞‘綠色、健康、歡樂(lè)、吉祥’這幾個(gè)主題，傳漾在網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃中，首先確定代表綠色健康的草原綠為廣告的主色調(diào)，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)小肥羊產(chǎn)品的原產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)想。在廣告的第一個(gè)鏡頭，一記香蕉球從屏幕的右下角躍然‘紙’上直至屏幕中心，抓住觀眾視線。緊接著足球轉(zhuǎn)換成歡呼雀躍的小肥羊Logo，緊貼為世界杯喝彩的主題。再通過(guò)聯(lián)動(dòng)廣告的表現(xiàn)形式，現(xiàn)場(chǎng)速遞消費(fèi)者歡聚一堂品嘗消費(fèi)小肥羊火鍋的場(chǎng)景。利用場(chǎng)景切換，將產(chǎn)品活躍、細(xì)致的表現(xiàn)發(fā)揮的淋漓盡致。并且，在廣告表現(xiàn)的最后，傳漾為該廣告融入互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，也不失為另一種別致的營(yíng)銷方式，使用戶對(duì)廣告產(chǎn)生更加深刻的觀感。

在《讓創(chuàng)意更有粘性》一書(shū)中列出了關(guān)于成功創(chuàng)意的一張清單：簡(jiǎn)約(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)，故事(Stories)。一個(gè)敏銳的觀察者會(huì)注意到這個(gè)清單的關(guān)鍵詞可以被簡(jiǎn)化成首字母的縮寫SUCCESS(“成功”的英文)。當(dāng)然，這純粹是一個(gè)巧合，卻也不無(wú)道理，有無(wú)數(shù)Web 2.0時(shí)代的成功案例驗(yàn)證了這張清單的科學(xué)性。行走于互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)前沿的傳漾科技開(kāi)創(chuàng)了智能化數(shù)字營(yíng)銷的先河，并成為眾多國(guó)際知名品牌的指定網(wǎng)絡(luò)品牌推廣合作伙伴。傳漾科技相信好的創(chuàng)意可以有效地傳遞廣告主的品牌訴求，使受眾對(duì)所表達(dá)的主體產(chǎn)生更加清晰的認(rèn)知。針對(duì)不同的消費(fèi)需求，傳漾精心研發(fā)了視頻、嵌套、瘋狂三大體系，12種富媒體廣告表現(xiàn)形式，力求在廣告的創(chuàng)意形式上讓用戶能夠更加理解廣告主的表達(dá)訴求。傳漾將廣告創(chuàng)意融匯企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，彩筆生花，并能夠結(jié)合縝密的行為定向技術(shù)實(shí)現(xiàn)與用戶的高效對(duì)接和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“直達(dá)受眾”的終極目標(biāo)。

篇(6)

這也是很多企業(yè)在與知名咨詢公司合作以后出現(xiàn)的困惑。

國(guó)人的思想比較容易偏激，在看待咨詢行業(yè)這個(gè)問(wèn)題上，企業(yè)有兩種截然不同的觀點(diǎn)，一種，是把咨詢公司，尤其是業(yè)內(nèi)知名的咨詢公司看做神，認(rèn)為只要幾百萬(wàn)的策劃費(fèi)一交，企業(yè)用不了多久就可以上市了；另一種，則把智業(yè)人士看做大騙子，靠忽悠吃飯的人，不堪一提。

雖是演義，但三國(guó)的教訓(xùn)足以證明，過(guò)度依賴外腦，肯定是不行的。即便是孔明這種學(xué)貫古今，空前絕后的天才，仍未能輔佐劉氏集團(tuán)成就霸業(yè)。但同樣，假如沒(méi)有孔明，可以斷定劉氏必然倒得更快些。

孔明最大的失敗在哪？一句話——精于營(yíng)銷而輸于管理。

在他死后，沒(méi)有給劉氏留下精英良才，更沒(méi)有留下鐵血團(tuán)隊(duì)。生前，僅憑一己之力，死后，軍營(yíng)群龍無(wú)首，體系大亂。

所以說(shuō)，如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的執(zhí)行力，不要去找營(yíng)銷策劃公司，找了也白找，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中，營(yíng)銷僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)而已。通過(guò)改裝一個(gè)零件就想使汽車性能大幅提升，顯然不現(xiàn)實(shí)。

企業(yè)老總都有體會(huì)，做企業(yè)如領(lǐng)軍作戰(zhàn)，時(shí)時(shí)刻刻面臨決策，一個(gè)不起眼的失誤都可能讓企業(yè)萬(wàn)劫不復(fù)，個(gè)中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，稍有不慎即可觸雷。采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力、物流、公關(guān)……尋找營(yíng)銷策劃公司，目的是讓他們發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)、營(yíng)銷領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)提供更高水平、更佳策略的可執(zhí)行方案。方案報(bào)到老總處，老總就需要站在更全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)的層面來(lái)審視。頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，很難給企業(yè)帶來(lái)好的結(jié)果。

所以說(shuō)，如果企業(yè)的老板自身不具備戰(zhàn)略性眼光，不精通所在行業(yè)，最好也不要與營(yíng)銷策劃公司尋求合作，否則必?cái)　２邉澒臼墙o提供建議的，不能替代決策。就好像參謀長(zhǎng)代替不了司令員一樣。

假設(shè)以上兩項(xiàng)都具備了，又拿到了一個(gè)有潛力的產(chǎn)品或項(xiàng)目，接下來(lái)就可以考慮與外腦的合作了。選擇什么樣的朋友，就會(huì)有什么樣的未來(lái)。選錯(cuò)了合作伙伴，策劃費(fèi)的浪費(fèi)微不足道，市場(chǎng)良機(jī)的錯(cuò)失及方向的跑偏才是難以估量的巨大損失。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，企業(yè)就怕遇到不會(huì)念經(jīng)的假和尚。筆者將就此問(wèn)題做一淺顯探討。

一、 門當(dāng)戶對(duì)

企業(yè)間的合作其實(shí)與男女婚姻一樣，門當(dāng)戶對(duì)是個(gè)前提，溝通、合作的首要前提是平等，沒(méi)有平等的話語(yǔ)權(quán)，就不是真正的合作，而是盤剝。

毋庸諱言，但凡能在策劃行業(yè)躋身前列的公司，必定有其過(guò)人之處，但策劃行業(yè)有其不同于其它行業(yè)的特殊性，那就是，策劃行業(yè)的產(chǎn)品是智慧，既然稱之為智慧，就不可能流水線生產(chǎn)（一位科學(xué)家說(shuō)過(guò)，凡是流水線產(chǎn)品必?zé)o高科技含量），因?yàn)楦叩鹊闹腔塾肋h(yuǎn)只屬于少數(shù)人。就目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)營(yíng)銷策劃公司來(lái)講，毋庸諱言，每個(gè)公司高手都只有一個(gè)，那就是老板！真正的營(yíng)銷策劃高手是絕不會(huì)甘于屈居人下的。

高手成就了策劃行業(yè)的品牌，品牌成就了令人仰視的價(jià)格，這是市場(chǎng)規(guī)律。

問(wèn)題是，中小企業(yè)的老板們，當(dāng)你們滿懷希望的將一串?dāng)?shù)字打入對(duì)方賬戶時(shí)，可曾想過(guò)，以你們目前的知名度及身家，能夠換來(lái)策劃界巨頭的“以身相許”？誰(shuí)能保證你辛辛苦苦買回來(lái)的方案不是品牌策劃公司里的實(shí)習(xí)生給你做的？

這不是危言聳聽(tīng)，某個(gè)朋友曾請(qǐng)筆者審閱一知名公司給他做的提案，其內(nèi)容之拙劣，一眼即可看出大部分摘自互聯(lián)網(wǎng)，甚至引用處的原品牌名稱都忘記更換，足以使人震怒。

既然身價(jià)不夠，何必苦苦高攀！

策劃公司的產(chǎn)品是智慧，是能夠?yàn)槠髽I(yè)換取財(cái)富的智慧，既然智慧有限，那么有責(zé)任感的策劃公司，就應(yīng)該永遠(yuǎn)只做限量版產(chǎn)品，做一個(gè)成一個(gè)，做一個(gè)火一個(gè)，而不是連哄帶騙的收取策劃費(fèi)后就把項(xiàng)目丟給剛出校門乳臭未干的大學(xué)生，這是良心問(wèn)題。

二、 用情專一

人的精力是有限的，一輩子只做一件事，如果能成功，也屬于幸運(yùn)者。

三百六十行，行行出狀元。但如果把這些狀元們打亂次序更換行業(yè)，很可能連那個(gè)七十歲中舉人的范進(jìn)都比不上。常有人說(shuō)，各個(gè)行業(yè)雖不同，但營(yíng)銷的本質(zhì)是相通的，這話沒(méi)錯(cuò)。豬和板凳都是四條腿，本質(zhì)相通，賣法一樣嗎？

但是，有一些策劃公司就不懼自詡為神，精通幾乎所有行業(yè)，包括但不限于：小學(xué)生寒，暑假作業(yè)， 通下水道，割雙眼皮，跳大繩，苦力搬運(yùn)，整容，砸墻，當(dāng)伴郎，篩沙，貼瓷磚，打掃衛(wèi)生，刮大白，通下水道，開(kāi)鎖，婚禮主持，婚托兒，四六級(jí)替考，辦證，黑槍，黑車，洗錢，替小學(xué)生欺負(fù)別的學(xué)生（限5-10歲）。

找到這樣的公司合作，首先要做的就是給他們交學(xué)費(fèi)，讓他們從頭學(xué)起，學(xué)到兩個(gè)月后終于有重大發(fā)現(xiàn)，原來(lái)捆綁促銷的酸奶是快到期的呀！

更有天才，無(wú)需學(xué)習(xí)，僅憑悟性就可以沖開(kāi)自己的任督二脈，瞬間悟透一個(gè)陌生行業(yè)的本質(zhì)，接著就能評(píng)論得頭頭是道，說(shuō)得老板一頭霧水，似懂非懂，只聽(tīng)見(jiàn)交通臺(tái)里蔡依林那令人哆嗦的《騎士精神》“莫名其妙的話語(yǔ)，莫名其妙的話語(yǔ)……”

只有高度，才有廣度。同樣，只有專注，才有深度。

在這里，筆者的意思并不是否定全能型策劃公司，只是，想接全活也應(yīng)該多花點(diǎn)本錢，弄幾個(gè)醫(yī)藥保健品事業(yè)部、食品事業(yè)部、家電事業(yè)部之類的。策劃公司雖然為別人做品牌，動(dòng)不動(dòng)給人灌輸品牌、品類的理論，但往往很少想到，自身其實(shí)也是品牌，也逃脫不了品類大于品牌的宿命。什么行業(yè)都服務(wù)就等于什么行業(yè)都不精通，算命的也算不出自己哪天玩完。

因此，選擇策劃公司，盡量選擇那些專注本行業(yè)的，至少是相差不太遠(yuǎn)的，比如食品、醫(yī)藥保健品、化妝品這樣的行業(yè)，共通性至少大一些。

三、 歷經(jīng)考驗(yàn)

樓上飛下磚頭，正巧砸到樹(shù)下看狗打架的策劃人，立仆，頭破血流，奄奄一息，110民警撥開(kāi)圍觀人群，詢問(wèn)傷者職業(yè)，曰：“策劃人”，民警剛要登記，傷者奮力抬起手臂，告知民警：“前邊兒加上實(shí)戰(zhàn)倆字兒。”民警扭頭看眼依然在打架的狗，一臉茫然。

所以說(shuō)，工作沒(méi)有不扎實(shí)的，成效沒(méi)有不顯著的，決議沒(méi)有不通過(guò)的，人心沒(méi)有不振奮的，同樣，策劃沒(méi)有不實(shí)戰(zhàn)的。

實(shí)戰(zhàn)的含義可以有很多種理解，以最接近本意的格斗為例，在訓(xùn)練館與師兄弟對(duì)練是實(shí)戰(zhàn)，在擂臺(tái)上參加比賽也是實(shí)戰(zhàn)，在公車上與持刀歹徒搏斗也是實(shí)戰(zhàn)。同樣稱作實(shí)戰(zhàn)，境界有高下之分。

做市場(chǎng)問(wèn)卷，終端調(diào)研，算不算實(shí)戰(zhàn)？不算。曾緊密合作，輔助客戶運(yùn)作市場(chǎng)算不算實(shí)戰(zhàn)？也不算。為什么？因?yàn)槟嵌际且率碂o(wú)憂，沒(méi)有壓力感的工作，就像與師兄弟對(duì)練、擂臺(tái)比賽一樣，至多是個(gè)輸贏，沒(méi)有生存危機(jī)感。什么是真正的實(shí)戰(zhàn)？那是每天都被銷售數(shù)字壓得翻來(lái)覆去難以入眠的感覺(jué)，是時(shí)刻惦記著鋪貨率、回款的緊迫感。前幾天看見(jiàn)公交車體上的廣告語(yǔ)“沒(méi)玩過(guò)海底世界，別說(shuō)你到過(guò)青島。”套用此句式，沒(méi)當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員，別說(shuō)你是實(shí)戰(zhàn)派的。

因此，企業(yè)在選擇咨詢，策劃公司時(shí)，不要光聽(tīng)別人講如何實(shí)戰(zhàn)，不妨放下品牌不談，多請(qǐng)教幾個(gè)關(guān)于終端、經(jīng)銷商的問(wèn)題，分析一下銷量曲線圖之類。千萬(wàn)別請(qǐng)到紙上談兵的趙括，雖然不至于像趙軍一樣被秦將白起活埋四十萬(wàn)人，但活埋企業(yè)四十萬(wàn)人民幣還是不費(fèi)吹灰之力的。

還那話，四十萬(wàn)甚至一百萬(wàn)策劃費(fèi)是小頭，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)是大頭。

四、 過(guò)往案例

每個(gè)策劃公司在初次與客戶接洽時(shí)，都會(huì)給客戶展示自己曾操作過(guò)的成功案例，服務(wù)的對(duì)象都是那種令人肅然起敬的企業(yè)，比如蒙牛、伊利、海爾、聯(lián)想等，讓客戶先自慚形穢一把再說(shuō)。殊不知，服務(wù)的含義也很廣噢，倒酒是服務(wù)，搓澡也是服務(wù)，代人生子也是服務(wù)，站在超市門口向顧客說(shuō)歡迎光臨，還是服務(wù)。

假如我有幸給蒙牛做過(guò)一個(gè)燈箱，噴過(guò)兩張噴繪，印過(guò)幾份寫真，甚至給牛根生董事長(zhǎng)開(kāi)過(guò)車門，是不是也可以堂而皇之的宣稱：我曾服務(wù)過(guò)蒙牛。我想是的。

眾所周知“超級(jí)女聲”使蒙牛酸酸乳著實(shí)火了一把，隨后的幾年里，我曾見(jiàn)過(guò)不下十個(gè)策劃人，自稱是該活動(dòng)的策劃者，讓筆者再次深刻領(lǐng)悟了眾人拾柴火焰高的樸實(shí)真理。

事實(shí)上，即使是真正全方位服務(wù)大型企業(yè)并取得顯著成功的案例，也不足以證明策劃公司的實(shí)力，很簡(jiǎn)單的道理，五千斤的大錘落地上，砸不中老虎也能砸出個(gè)大坑，手頭有品牌、有資源想玩出響不難，也不算本事，站在巨人的肩膀上先天就有優(yōu)勢(shì)。像這種策劃，基本上可以定義為錦上添花型，就像治療感冒一樣，不吃藥七天好，吃了藥才一周就康復(fù)了。

真正能考驗(yàn)策劃公司功力的，是“巧婦難為無(wú)米之炊”，客戶那就幾萬(wàn)塊錢流動(dòng)資金，看策劃公司怎么盤活一個(gè)樣板市場(chǎng)吧，把這樣的事辦漂亮，等于雪中送炭，那才是能耐，有錢誰(shuí)不會(huì)玩？所以，在關(guān)注策劃公司的案例時(shí)，不要光看達(dá)到了什么效果，一定要問(wèn)清楚花了多少錢，都花在哪了。不懂得計(jì)算投入的商人根本就不是商人。

再深一個(gè)層次，即使是做過(guò)很多雪中送炭型案例的策劃公司，也未必一定可取。筆者某個(gè)朋友對(duì)一策劃公司老板說(shuō)的話就很有道理：“你服務(wù)過(guò)99個(gè)公司，都很成功，但服務(wù)我這個(gè)，失敗了，對(duì)我而言，就是百分之百的失敗。”成功案例只能代表過(guò)去，經(jīng)驗(yàn)也只能代表過(guò)去，對(duì)眼前項(xiàng)目的作用基本為零，所以，把注意力從他們的成功案例上移開(kāi)，放到眼前的項(xiàng)目提案上去，不要受不相關(guān)因素的影響。

尾聲：一見(jiàn)鐘情

如果說(shuō)前幾段都是較為理性的分析的話，這段就稍顯感性了，一見(jiàn)鐘情，指的是企業(yè)對(duì)策劃人的第一感覺(jué)。

人，一定要相信第一感覺(jué)。上學(xué)的時(shí)候，每到考試前老師就會(huì)講，碰到猶豫不定的選擇題，就選第一感覺(jué)的答案。事實(shí)上，不光是考試，買車、買房、擇偶、交友、合作等很多事情，第一感覺(jué)都在起著重要的作用。筆者很多做老板的朋友都對(duì)此深表贊同，甚至有些時(shí)候，第一感覺(jué)都在千鈞一發(fā)之際救了他們的命，簡(jiǎn)言之，第一感覺(jué)就是潛意識(shí)與本能的綜合作用。

篇(7)

在年終歲尾之時(shí)，有必要研究并且交代一下它為什么這么火，火得如此冒尖？“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這個(gè)名詞華麗登場(chǎng)。這個(gè)新興的炒劇方式，以成本小、傳播速率高、覆蓋面積廣等優(yōu)勢(shì)晉升為宣傳第一手段。

《失戀33天》痛徹心扉的集體失戀小短片，《步步驚心》設(shè)計(jì)的穿越橋段和PS圖片讓大眾群情激昂，滿天相關(guān)資訊向我們襲來(lái)，使作品鋪天蓋地的走紅，我們卻稀里糊涂地參與后明白，呃，原來(lái)我們被“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”了。

上月，一個(gè)“地鐵女發(fā)飆狂罵男友”的視頻在網(wǎng)上點(diǎn)擊率瘋狂增加，“男人沒(méi)錢就是垃圾”的理論被大家熱議，而與此同時(shí)，一部有關(guān)“女人物質(zhì)”男女大PK的口舌之爭(zhēng)的視頻也熱傳。昨日，《巨額交易》上映。原來(lái)，兩部風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，并引發(fā)男女戰(zhàn)爭(zhēng)的視頻皆出自于該片的策劃，又為我們?cè)俅握故玖藦?qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

A何為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

影視作品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前多指為“病毒式營(yíng)銷”，即發(fā)起人傳遞出有價(jià)值的產(chǎn)品信息，通過(guò)公眾之間的口碑傳播而呈幾何倍數(shù)擴(kuò)散。這種傳播是用戶自發(fā)進(jìn)行的，像病毒一樣自發(fā)復(fù)制、蔓延，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品信息和品牌影響力的效果。2011年電視劇《步步驚心》和電影《失戀33天》被認(rèn)為是病毒式營(yíng)銷最為成功的經(jīng)典案例。

B它們?nèi)绾谓杈W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走紅？

《步步驚心》網(wǎng)絡(luò)爆紅空前

今年9月，清宮穿越劇《步步驚心》登陸電視熒屏并一炮走紅，播出全程占據(jù)微博話題首位，網(wǎng)絡(luò)搜索也高得離譜。從未有過(guò)一部劇會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上火得如此極致。究其原因，除了原著的知名度以及與之前熱播劇《宮》的PK效應(yīng)，大部分的原因當(dāng)歸于“病毒式營(yíng)銷”。

《步步驚心》VS“憤怒的小鳥(niǎo)”的惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》(內(nèi)地版、韓版)女主角你更喜歡誰(shuí)？”的投票活動(dòng)，還有同名網(wǎng)絡(luò)游戲、搞笑花絮視頻集錦，諸如“若曦穿越到清朝看到四阿哥，第一句話應(yīng)該說(shuō)‘吳奇隆(微博)’”等趣味穿越話題在網(wǎng)絡(luò)瘋狂傳播。在這些精心設(shè)計(jì)的“網(wǎng)絡(luò)力量”的推動(dòng)下，該劇強(qiáng)勢(shì)走紅，也成為影視劇業(yè)內(nèi)推崇的宣傳方式。

《失戀33天》資質(zhì)平庸卻成票房神話

11月11日，《失戀33天》全國(guó)上檔。這部講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天的故事，只是900萬(wàn)的小制作，無(wú)論如何看起來(lái)都資質(zhì)平庸。可這部電影票房三天內(nèi)過(guò)億，并奇跡般地創(chuàng)造了三億票房，堪稱小成本電影的神話。而這部電影的成功秘訣就在于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的推波助瀾，尤其是微博。亦屬“病毒式營(yíng)銷”。

普通電影的宣傳都會(huì)把宣傳重點(diǎn)放在會(huì)、訪問(wèn)、上電視欄目等傳統(tǒng)宣傳方式，但《失戀33天》的宣傳主陣地搬到網(wǎng)絡(luò)上。發(fā)行方在影片上映半年前就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在全國(guó)多個(gè)城市都做了“失戀物語(yǔ)”的視頻拍攝、“失戀紀(jì)念品”的收集，在網(wǎng)絡(luò)上先行將電影炒得火熱。

《巨額交易》掀起男女罵戰(zhàn)

上個(gè)月，一個(gè)地鐵女發(fā)飆狂罵男友稱“男人沒(méi)錢是垃圾”的視頻在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。而與此同時(shí)，《巨額交易》片方也效仿《失戀33天》做了話題性的視頻，大打“女人物質(zhì)，男人苦逼”的大旗展開(kāi)了男女言論大PK，其中不乏“女人你憑什么要車要房，你首先得有那個(gè)資本”等針?shù)h相對(duì)言論，視頻在網(wǎng)絡(luò)被瘋狂的點(diǎn)擊。隨著《巨額交易》上映，片方宣稱“地鐵女狂罵男友”的視頻為《巨額交易》策劃的一場(chǎng)秀，“當(dāng)中呈現(xiàn)的內(nèi)容是生活中真實(shí)且普遍發(fā)生的現(xiàn)象，我們選擇了這種形式呈現(xiàn)。”

C成功“病原體”可遇不可求

“病毒式營(yíng)銷”的關(guān)鍵在于“病原體”。也就是能帶動(dòng)營(yíng)銷的話題，有營(yíng)銷公司專業(yè)人士指出，話題要適合網(wǎng)友的趣味、習(xí)慣和獵奇的心理需求，還能貼合時(shí)下熱點(diǎn)，才能吸引用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。“病原體”可制作成圖片、視頻、游戲、應(yīng)用插件等形式，再去微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣傳播。

電影《將愛(ài)》的PS海報(bào)、動(dòng)畫(huà)片《藍(lán)精靈》的惡搞版歌詞，都是國(guó)內(nèi)病毒式營(yíng)銷相對(duì)成功的案例。不過(guò)，因“病原體”的可遇不可求，病毒式營(yíng)銷的效果也要看“天時(shí)地利人和”。

比如《失戀33天》的話題性切入好，但不可否認(rèn)的是目標(biāo)觀眾群找得很精準(zhǔn)，題材講述失戀，年輕人是對(duì)失戀最敏感的群體，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受眾群。加上如此有地氣的話題，才有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。所以，成功經(jīng)驗(yàn)，難以復(fù)制。

D網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是全勝

據(jù)稱，病毒式營(yíng)銷在國(guó)外的影視劇宣傳中已經(jīng)相當(dāng)普遍。而且，“病毒式營(yíng)銷”的成本比電影會(huì)、硬廣告投放等傳統(tǒng)形式更低廉，再加上有成功案例，業(yè)內(nèi)人士表示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將更多地操作影視劇作品以及網(wǎng)民，我們時(shí)刻處于被“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的狀態(tài)。