序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)前景范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

項(xiàng)目特點(diǎn):

香椿芽是高檔美味蔬菜,富含多種微量元素和芳香油,清香可口、質(zhì)地脆嫩;香椿還是良藥,有止血、祛濕去病、開(kāi)竅止痢等功效。利用優(yōu)質(zhì)香椿種子培栽香椿芽,15-20天為一個(gè)周期,天天播種,日日出品。

市場(chǎng)前景:

規(guī)模化的生產(chǎn)香椿芽菜,在各大賓館、飯店、酒家、超市非常受歡迎。是種植業(yè)的一條速富項(xiàng)目。香椿罐頭、香椿卷、鹽漬香椿等系列食品的俏銷表明香椿在食品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)潛力極大。美國(guó)、德國(guó)及東南亞國(guó)家對(duì)香椿情有獨(dú)鐘,開(kāi)拓香椿的國(guó)際市場(chǎng)大有前途。

投資條件:

在普通家庭住房、陽(yáng)臺(tái)、地下室、大棚都可生產(chǎn),如日產(chǎn)40公斤左右的香椿芽,僅需20?種植面積。

利用空閑房或大棚,進(jìn)行層架立體化生產(chǎn)香椿芽菜,從播種到收獲商品椿芽只需8-10天,總投資不超過(guò)5000元,可周年生產(chǎn)。

效益分析:

畝香椿,相當(dāng)于20-30畝小麥的產(chǎn)值。大棚高產(chǎn)新法種植香椿,畝產(chǎn)價(jià)值達(dá)6萬(wàn)元。

按目前椿芽的市場(chǎng)價(jià)扣除投入的種子成本及生產(chǎn)費(fèi)用,每天可獲利100-130元。

投資建議:

品種選擇:種子要純凈身干、色澤上乘,目前適合大棚栽培的優(yōu)質(zhì)品種是紅油椿和黑油椿。

市場(chǎng)銷售:應(yīng)根據(jù)實(shí)際條件,因地制宜,慎選生產(chǎn)方式,與有誠(chéng)信、有實(shí)力的企業(yè)合作,適度發(fā)展規(guī)模。

金絲沙畫(huà)

項(xiàng)目特點(diǎn):

金絲沙畫(huà)以金絲作為輪廓,天然彩沙作圖案,顏色鮮明,工藝精致,圖案栩栩如生。天然彩沙顏色豐富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶瑩的光彩。沙畫(huà)觀賞價(jià)值高,是一種高檔而高雅的裝飾品。

金絲沙畫(huà)題材多樣、高貴精美、古樸典雅。適應(yīng)各種人群、各種場(chǎng)合,如:家庭、賓館、辦公室、會(huì)議室、酒店等,是高雅的禮品。

投資條件:

有無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)均可,5-10天即可掌握整個(gè)工藝制作技術(shù),可立即操作。除購(gòu)買制作原料外,投資者僅需支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi):5000元。

店面經(jīng)營(yíng),面積15-25平方,員工1-2人。

開(kāi)辦小工廠,面積40-60平方米,員工5-8人。

效益分析

30×40?的畫(huà)成本5元,售價(jià)35元,

80×50 ?的畫(huà)成本20元,售價(jià)200元。

銷售額1萬(wàn)元,扣除房租、人員開(kāi)支等各項(xiàng)支出,月純利潤(rùn)6000元左右。

投資建議:

建議創(chuàng)業(yè)者從小做起,逐步擴(kuò)大。適合家庭辦廠。

數(shù)字便攜式卡拉OK點(diǎn)歌機(jī)

項(xiàng)目特點(diǎn):

點(diǎn)歌機(jī)集系統(tǒng)、麥克風(fēng)、音響于一體,擁有評(píng)分、K歌比賽、錄音功能。外觀時(shí)尚新穎,美觀典雅。內(nèi)存2萬(wàn)首中外歌曲,可隨身帶隨時(shí)唱,實(shí)時(shí)錄下自己的歌曲。

市場(chǎng)前景:

人們精神追求越來(lái)越高:老人想高歌自己青春時(shí)代的歌曲,但KTV價(jià)格昂貴;青春期的孩子追求明星風(fēng)采、釋放壓力,也愛(ài)卡拉0K一下,家長(zhǎng)不放心孩子出入娛樂(lè)場(chǎng)所……點(diǎn)歌機(jī)解決了這些問(wèn)題,一次投入,終身受用;隨身攜帶,不受空間時(shí)間限制;內(nèi)存新老流行歌曲,種類豐富,老人小孩都能各取其樂(lè)。

投資條件:

A類地區(qū)(省會(huì)城市及直轄市)首批進(jìn)貨量200臺(tái)、B類地區(qū)(地市級(jí)城市)首批進(jìn)貨量100臺(tái)、C類地區(qū)(縣級(jí)城市)50臺(tái),級(jí)獨(dú)家可在當(dāng)?shù)匕l(fā)展二級(jí)商。進(jìn)貨量越大,機(jī)器價(jià)格越優(yōu)惠。

免收費(fèi),只需支付進(jìn)貨款。

投資建議:

人員直銷:電話拜訪、社區(qū)試用推廣、參與媒體活動(dòng)直銷、政府招標(biāo)、設(shè)點(diǎn)唱歌促銷、傳單推銷等面對(duì)面的宣傳。

渠道分銷:發(fā)展經(jīng)銷商,迅速占領(lǐng)有效終端,以量求勝。主要網(wǎng)點(diǎn):電腦城、賣場(chǎng)、行業(yè)專賣店。

鮮百惠便利店

項(xiàng)目特點(diǎn):

商品優(yōu)點(diǎn):少而精、利潤(rùn)率高、采購(gòu)方便、貼近消費(fèi)者。購(gòu)物點(diǎn):社區(qū)和商圈。

投資門檻適中,適合小商鋪業(yè)主創(chuàng)業(yè)。加盟店占據(jù)配送貨和品牌優(yōu)勢(shì),有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)前景:

發(fā)展規(guī)律:每3000人就需要一家便利店,購(gòu)物方便快捷。擁有100萬(wàn)以上人口城市,將容納便利店6萬(wàn)余家。

投資條件:

便利店面積:50―200平方米。前期投資10萬(wàn)。

效益分析:

以門店的平均營(yíng)業(yè)額為例:月銷售收入6萬(wàn)元,毛利率20%,月毛利1.2萬(wàn)元,扣除房租2000元、店員工資3000元、各項(xiàng)雜費(fèi)2000元,月純利5000元。2年可收回全部投資。

投資建議:

選址上切忌急躁,確定店址的方法:一一列出預(yù)選店址商圈內(nèi)的如下數(shù)字:居民數(shù)、流動(dòng)人口量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、車輛動(dòng)線等,詳細(xì)對(duì)比,測(cè)算出此店址營(yíng)利情況,最后確定。

仔細(xì)比較所有便利店公司的加盟政策。

由于便利店價(jià)格會(huì)高出大型超市10%左右,因此要避免單一提供買賣服務(wù),而要發(fā)展成為綜合平臺(tái),提供送花、沖印等社區(qū)服務(wù)功能。

陽(yáng)光比薩

項(xiàng)目特點(diǎn):

全新消費(fèi)理念:營(yíng)造居家休閑氛圍,為消費(fèi)者提供超值服務(wù)。

比薩是繼麥當(dāng)勞、肯德基之后又一風(fēng)靡全球的休閑快餐。比薩店投資中等,利潤(rùn)大,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,投資回收期很短,一般為6個(gè)月左右,市場(chǎng)潛力極大。順應(yīng)了新時(shí)代人們健康飲食的新潮流、新趨勢(shì)、新時(shí)尚!

市場(chǎng)前景:

西式休閑快餐將成為21世紀(jì)十大熱門行業(yè)之一。大城市西餐廳生意興隆、門庭若市,中國(guó)95%的中小城市,西式休閑快餐還是一片空白,有巨大的發(fā)展空間。

投資條件:

總投資投資在3萬(wàn)元-30萬(wàn)元之間,包括:店面租金、店面裝修、廣告宣傳、設(shè)備原料、流動(dòng)資金等。投資者可根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,選擇適合的投資額度和投資方式,或加盟開(kāi)店,或?qū)W技術(shù)。

效益分析:

比薩的毛利率為60%。一塊九寸餐碟大的意式比薩餅,成本不超過(guò)10元,能賣40元一塊。如50平方米的店面,房租3萬(wàn)/年,固定投資3萬(wàn),員工6人,每月薪水800元/人。月?tīng)I(yíng)業(yè)額在4萬(wàn)元左右,3個(gè)月就可以收回初期投資

投資建議:

選址:做好市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)客流量,顧客群消費(fèi)能力,店面房租綜合分析,估算銷量與成本。

裝修:根據(jù)客戶群決定,高端客戶追求的奢華與舒適,大眾消費(fèi)者喜歡的溫馨與休閑,低端購(gòu)買者要求的簡(jiǎn)潔與明快。

庫(kù)存:比薩店庫(kù)存以一個(gè)月的銷售量為宜。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)店試營(yíng)業(yè)的情況,嚴(yán)格制定原料保存方法,定期定時(shí)檢察,保證原料的新鮮;規(guī)范操作流程,保證產(chǎn)品品質(zhì)。

同亨達(dá)

項(xiàng)目特點(diǎn):

采用全國(guó)領(lǐng)先的光波納米技術(shù),急速加熱、環(huán)保節(jié)能無(wú)油煙,保證食品鮮、香、嫩、滑。主要有豬肉串、雞肉串、羊肉串、海鮮串等四大系列十余款產(chǎn)品,更有漢堡、比薩等特色主食。美食車系列還有有燒烤、炸串、鐵板燒、炒粉等種類繁多的休閑小吃,花樣多、更新快,技術(shù)簡(jiǎn)單,易操作。

市場(chǎng)前景:

占國(guó)內(nèi)總?cè)丝?/4的青少年,越來(lái)越鐘情于各種休閑小吃。同亨達(dá)品牌化、規(guī)范化,能保證食品的安全衛(wèi)生,使消費(fèi)者放心食用,盡情消費(fèi)。

投資條件:

按公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修,總投資15000元(含品牌使用費(fèi)6800元)。

效益分析:

五六平方米店鋪,利潤(rùn)50%左右,2-3個(gè)月收回成本。

投資建議

小吃加盟很多,良莠不齊。投資者要仔細(xì)鑒別。一先看設(shè)備。二再看小吃種類。三看經(jīng)營(yíng)支持。

金士威玻璃貼膜

項(xiàng)目特點(diǎn):

產(chǎn)品七大優(yōu)勢(shì):隔熱、保溫;安全防爆;防紫外線;防刺目眩光;輕松營(yíng)造私密空間;增強(qiáng)視覺(jué)效果;防火。是一種新型節(jié)能產(chǎn)品。

市場(chǎng)前景:

玻璃貼膜在國(guó)外經(jīng)相當(dāng)普及,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)興起。每年約有1102萬(wàn)?的玻璃用在建筑裝飾中。隨著國(guó)家一系列的有關(guān)安全、節(jié)能的政策法規(guī)的頒布,玻璃貼膜市場(chǎng)會(huì)更大。

效益分析:

普通隔熱膜成本20-30元/平方米,裝貼價(jià)100-150元/平方米;

彩色裝飾膜成本30-50元/平方米,裝貼價(jià)150-250元/平方米;

防爆隔熱膜成本30-60元/平方米,裝貼價(jià)150-280元/平方米;

汽車膜成本100-120元/平方米,貼價(jià)400-800元/平方米。

以普通地市級(jí)6縣3城區(qū)為例,每縣區(qū)設(shè)2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6萬(wàn)元。

投資條件:

免加盟費(fèi)、免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)、無(wú)首批進(jìn)貨要求(正常營(yíng)業(yè)需:7―8萬(wàn)元),可贈(zèng)送測(cè)試儀等設(shè)備。

投資建議:

直接推銷:如商務(wù)樓宇、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、銀行、學(xué)校、博物館等。

聯(lián)營(yíng):把貨放給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商、汽車4S店、玻璃廠、門窗廠,合作分成,利潤(rùn)共享。

動(dòng)漫頭貼

項(xiàng)目特點(diǎn):

利用高科技手段,將客戶的照片和經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片完美結(jié)合,根據(jù)故事情節(jié)實(shí)現(xiàn)喜怒哀樂(lè)的面部表情。為兒童和青年情侶打造絢麗多彩的夢(mèng)想世界,讓客戶通過(guò)“動(dòng)漫頭貼”制作系統(tǒng),輕松擁有一部自己主演的動(dòng)畫(huà)片。制作程序操作簡(jiǎn)單,只要有一臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī),經(jīng)過(guò)總部半天培訓(xùn)即可上手制作。

市場(chǎng)前景:

“動(dòng)漫頭貼”是剛剛在國(guó)內(nèi)興起的個(gè)性影像處理的新行業(yè),產(chǎn)品體系涵蓋了兒童、婚慶兩大主流市場(chǎng),目前在北京、澳門、珠海、武漢等城市,動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫(huà)片非常受歡迎。

投資條件:

最低投資額度為2.5萬(wàn)元,店面5平方米以內(nèi),店員一人即可。

效益估算:

每套動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫(huà)片產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格180元,成本50多元,每套產(chǎn)品毛利130元左右。

投資建議:

經(jīng)營(yíng)形式多種多樣,有柜臺(tái)、專營(yíng)店和無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式。精選銷售地點(diǎn),如臨近幼兒園、學(xué)校、社區(qū)或者是商業(yè)繁華地段。還可與多種機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣銷售,如各大影樓、書(shū)店、音像店、禮品經(jīng)銷商、婚慶公司渠道合作。

新辣道魚(yú)火鍋

項(xiàng)目特點(diǎn):

采用鹽商徐氏的家傳做法,以家傳腌菜輔之38種精選材料烹制而成。配以獨(dú)創(chuàng)的溫泉養(yǎng)魚(yú)、小灶井鹽,使魚(yú)口感麻辣鮮香、肉質(zhì)細(xì)嫩爽滑。魚(yú)火鍋的紅油均采用分袋密封包裝,一次使用,徹底杜絕回油,以保證菜品的綠色健康。

市場(chǎng)前景:

魚(yú)肉因富含豐富礦物質(zhì)及不飽和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以減肥修身;富含的膠原蛋白和DHA成分,可以喚醒細(xì)胞活力,重現(xiàn)肌膚光彩。在飲食上,追求綠色食材、合理搭配,人們對(duì)健康飲食的關(guān)注,會(huì)使魚(yú)火鍋吸引更多的消費(fèi)群體。

投資條件:

投資條件:開(kāi)業(yè)店面:600?-80?,加盟費(fèi)30萬(wàn)元,設(shè)備資金45萬(wàn)元,培訓(xùn)費(fèi)10萬(wàn)元,裝修金額70萬(wàn)元等總投資約170萬(wàn)元。

營(yíng)業(yè)后投入:權(quán)利金:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%。廣告基金:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3%。

效益分析:

預(yù)估營(yíng)業(yè)額為40―90萬(wàn)元/月,投資回報(bào)期15-20個(gè)月。

巧樂(lè)杯

項(xiàng)目特點(diǎn):

巧樂(lè)坊于2007年制造出專利產(chǎn)品巧樂(lè)杯。玻璃心設(shè)計(jì)獨(dú)特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶與茶湯即分離并自動(dòng)過(guò)濾,茶隨心動(dòng),妙趣橫生。透明玻璃杯易于觀察茶湯濃淡,獨(dú)一無(wú)二的茶杯,給您帶來(lái)全新的飲茶方式。在倡導(dǎo)健康?環(huán)保?時(shí)尚的現(xiàn)代生活中,能成為您生活和工作中的好伙伴!

市場(chǎng)前景:

巧樂(lè)杯以其全新的飲茶觀念、健康環(huán)保的特性、匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)、無(wú)可挑剔的品質(zhì)均將成為饋贈(zèng)親友的上上之選,作為禮品,巧樂(lè)杯價(jià)位合理,又及為上檔次。送的是時(shí)尚,送的是品質(zhì),送的是健康。完善的價(jià)格體系,將高端客戶定位為首要目標(biāo)客戶,大量的高端客戶,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的跟進(jìn)。使中端客戶接產(chǎn)品受價(jià)格體系,從而保證可持續(xù)發(fā)展。

投資條件:

按供貨價(jià)格銷售:普通裝24個(gè)/件,禮品商進(jìn)價(jià)為28512元。

區(qū)域獨(dú)家商:按照城市的大小分別為 5萬(wàn)、 10萬(wàn) 、20萬(wàn)。供貨價(jià)格在正常供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上優(yōu)惠30%。

90天內(nèi)累計(jì)或者一次提貨500套以上,價(jià)格優(yōu)惠20%。一次提貨500套現(xiàn)返利,累計(jì)提貨500套以上按總提貨款的20%返貨

效益分析:

巧樂(lè)杯禮品裝:批發(fā)價(jià)128元,市場(chǎng)價(jià)518元,產(chǎn)品利潤(rùn):304%。

投資建議:

選擇高端購(gòu)物商超中心,有利于巧樂(lè)杯的銷售。

九紫翔針紡

項(xiàng)目特點(diǎn):

專業(yè)銷售和配送內(nèi)衣、家居服、文胸、襪子、內(nèi)褲等針織產(chǎn)品。保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)效性。同類產(chǎn)品性價(jià)比最高,直接配送連鎖店全國(guó)性內(nèi)裝連鎖品牌,國(guó)際化的店面形象,會(huì)員體系經(jīng)營(yíng)模式,一對(duì)一保姆式全程幫扶加盟商。

市場(chǎng)前景:

6億女性,年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上,年銷售額約150億元。高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。零售價(jià)在200元以上的高檔內(nèi)衣占市場(chǎng)銷量的10%,占銷售額的30%左右,市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。市場(chǎng)以平均每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),在未來(lái)5年內(nèi),內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億元的銷售額。

投資條件:

至少60平方米的商鋪,,配置電腦和寬帶。加盟費(fèi)1萬(wàn)元;保證金5000元,合同正常結(jié)束時(shí)返還;管家婆端口使用費(fèi)2000元/年;品牌使用費(fèi)3000元/年。

效益分析:

以100平方米的店鋪為例;店招牌1.5萬(wàn)元;店內(nèi)裝修及貨柜輔料3.5萬(wàn)元;按裝修壽命兩年計(jì)算,成本為2000元/月。

日進(jìn)店人數(shù)80人, 交易成交比例30%,平均最低單筆成交額60元,日銷售額1440元,月銷售額43200元,扣除店鋪?zhàn)饨?000元,水電雜費(fèi)300元、店員工資3000元,月均凈利潤(rùn)10000元。

篇(2)

醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫；

非處方藥市場(chǎng)保持快速發(fā)展；

有價(jià)疫苗前景誘人；

中藥注射劑安全性更加突出；

第三終端迅速崛起；

醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。

種種跡象表明，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正面臨一次較大的整頓周期，未來(lái)2～3年內(nèi)，整個(gè)行業(yè)有可能發(fā)生一次巨大變化。

作出這一判斷主要基于4個(gè)方面：醫(yī)院用藥將進(jìn)入一個(gè)逐步擠壓40%泡沫的過(guò)程；兩三年內(nèi)的藥品藥費(fèi)增量將主要來(lái)自非處方藥（OTC）和第三終端，非處方藥市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，第三終端在新型農(nóng)村合作醫(yī)療帶動(dòng)下迅速崛起；有價(jià)疫苗前景誘人；醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。

醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫

目前，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，中介占據(jù)醫(yī)院藥品銷售的70%份額，國(guó)內(nèi)藥品又以仿制藥為主，中介通過(guò)大比例的帶金銷售，沖擊真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)。醫(yī)生因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)不斷開(kāi)大處方，醫(yī)院藥品銷售并不是市場(chǎng)的真正需求，醫(yī)院用藥至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等價(jià)格虛高仿制藥為主。

反商業(yè)賄賂將成為我國(guó)治理商業(yè)環(huán)境的長(zhǎng)期政策。作為反商業(yè)賄賂的重點(diǎn)領(lǐng)域，這一政策的長(zhǎng)期效應(yīng)也必然在醫(yī)藥行業(yè)逐漸發(fā)揮出來(lái)。在這一背景下，醫(yī)藥行業(yè)中介空間將越來(lái)越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局勢(shì)必重新劃分，未來(lái)兩三年，醫(yī)院用藥習(xí)慣將逐步變化，藥品銷售最終會(huì)反映市場(chǎng)需求。目前，反商業(yè)賄賂已經(jīng)迫使中介逐步退出處方藥市場(chǎng)。而由于中介的退出，藥品價(jià)格也將因此回歸自然，長(zhǎng)期以來(lái)處方藥所包含的40%的銷量和價(jià)格泡沫將逐步被擠壓。

非處方藥市場(chǎng)保持快速發(fā)展

預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)非處方藥藥品市場(chǎng)將保持14%～15%的增速。

優(yōu)勢(shì)企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，特別是像同仁堂、云南白藥、東阿阿膠等品牌企業(yè)。同時(shí)，也將有一些新企業(yè)在非處方藥市場(chǎng)嶄露頭角。不過(guò)，目前，非處方藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，經(jīng)過(guò)十多年的優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)形成了一批優(yōu)秀的藥品制造企業(yè)，新的企業(yè)進(jìn)入門檻越來(lái)越高。

藥用消費(fèi)品將是非處方藥市場(chǎng)中尤其值得關(guān)注的亮點(diǎn)。目前，我國(guó)藥用消費(fèi)品的市場(chǎng)容量?jī)H20億元人民幣，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長(zhǎng)和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作的帶動(dòng)下，未來(lái)5年藥用消費(fèi)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度將超過(guò)10倍，市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)200億元人民幣。

從投資的角度看，云南白藥、江中藥業(yè)等在這一市場(chǎng)的運(yùn)作值得追蹤；廣州藥業(yè)的“王老吉”涼茶也類似藥用消費(fèi)品，在飲料市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)井噴，成為廣州藥業(yè)一枝獨(dú)秀的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，值得關(guān)注。

有價(jià)疫苗前景誘人

雖然政府對(duì)計(jì)劃內(nèi)疫苗投入加大，但計(jì)劃內(nèi)疫苗對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)利益較低，難以形成大的積極性。因此，隨著計(jì)劃內(nèi)疫苗覆蓋率的逐步到位，1～2年內(nèi)計(jì)劃內(nèi)疫苗景氣度將會(huì)大大降低。

但是，疫苗作為疾病防控的有效手段，隨著生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價(jià)疫苗的研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，未來(lái)有價(jià)疫苗市場(chǎng)前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的盈利能力。

中藥注射劑安全性更加突出

2006年6月1日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局決定“在全國(guó)范圍內(nèi)暫停使用魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑，暫停受理和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的各類注冊(cè)申請(qǐng)”，中藥注射劑的安全性問(wèn)題凸顯出來(lái)。預(yù)計(jì)今后這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)變得更加突出，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)無(wú)疑是一大考驗(yàn)。

復(fù)方制劑多、非藥典法定品種作為原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威脅中藥注射劑質(zhì)量穩(wěn)定性和使用安全性的三大突出問(wèn)題。我國(guó)列入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的中藥注射劑有109種，復(fù)方制劑50種，復(fù)方制劑原料藥多達(dá)3～12味；單方制劑59種，非藥典法定品種19種；注射劑所含有效物質(zhì)不低于總固體的70%（靜脈內(nèi)使用不低于80%）即可達(dá)到審批標(biāo)準(zhǔn)，這和歐盟等西方國(guó)家植物藥注射劑基本都是單方，有效純度須達(dá)98%，另2%非有效成分也須明確成分相比，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和歐洲國(guó)家相去甚遠(yuǎn)。

此外，進(jìn)入門檻低、生產(chǎn)企業(yè)多，更加劇了國(guó)內(nèi)中藥注射劑使用的安全隱患。中藥注射劑質(zhì)量和安全性問(wèn)題的浮現(xiàn)，正促使SFDA加強(qiáng)中藥注射劑的監(jiān)管，設(shè)置新的門檻。這必將引起整個(gè)行業(yè)的一次深度調(diào)整。

第三終端迅速崛起

目前，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度正在全國(guó)逐步建立起來(lái)，這種制度以國(guó)家、地方政府和農(nóng)民之間實(shí)行20元:20元:10元的費(fèi)用分?jǐn)偅M成新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金。據(jù)有關(guān)部門公開(kāi)的信息，2006年我國(guó)新型農(nóng)村合作醫(yī)療全國(guó)試點(diǎn)縣覆蓋率達(dá)到40%，2008年覆蓋率將達(dá)到100%。由此，500億元的第三終端藥品市場(chǎng)將崛起。早在2005年，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的制藥企業(yè)已經(jīng)著手探索農(nóng)村藥品的銷售。

不過(guò)，由于我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)需求的都是普藥，大多數(shù)企業(yè)并不適合這個(gè)市場(chǎng)。不經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備，最終可能是付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收獲。因此，制藥企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，仍應(yīng)保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備。

醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快

篇(3)

可穿戴設(shè)備醫(yī)療應(yīng)用需要基于較為完善的醫(yī)療信息系統(tǒng)。相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)對(duì)醫(yī)院信息系統(tǒng)投入仍然不足。其中基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療信息化建設(shè)比較落后，一些基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)并未配備醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)的信息化設(shè)備與軟件系統(tǒng)，無(wú)法搜集標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療數(shù)據(jù)，因此未能構(gòu)建可穿戴設(shè)備體征信息采集的應(yīng)用基礎(chǔ)環(huán)境。而在三甲醫(yī)院等信息化建設(shè)起步較早的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中，雖然配備了醫(yī)療信息系統(tǒng)，但硬件設(shè)備收集到的體征信息并未得到有效利用。

在醫(yī)療大數(shù)據(jù)的處理中，首先是數(shù)據(jù)庫(kù)建立層面，如建立基因、人口健康信息數(shù)據(jù)庫(kù)等；其次是數(shù)據(jù)分析技術(shù)層面。

在國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)中，各部門都是垂直管理，部門之間相互獨(dú)立并缺乏信息交換和溝通機(jī)制，導(dǎo)致醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)在建設(shè)信息系統(tǒng)時(shí)多為垂直封閉結(jié)構(gòu)。

此外，醫(yī)療健康信息系統(tǒng)不僅涉及醫(yī)療衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)，還涉及公安部、人力資源和社會(huì)保障部等部門的信息系統(tǒng)。這些不同部門的信息化管理基本上都是獨(dú)立的，由此造成醫(yī)療健康領(lǐng)域信息系統(tǒng)割據(jù)狀態(tài)的形成，減緩了醫(yī)療健康領(lǐng)域的信息共享進(jìn)程。

目前，我國(guó)醫(yī)療健康領(lǐng)域中沒(méi)有形成覆蓋全業(yè)務(wù)的醫(yī)療健康專網(wǎng)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也正處于研究中，醫(yī)療健康領(lǐng)域信息化的建設(shè)機(jī)制對(duì)可穿戴設(shè)備在醫(yī)療健康領(lǐng)域的支持力度還需加大。

可穿戴設(shè)備在醫(yī)療健康領(lǐng)域的應(yīng)用仍需要醫(yī)療機(jī)構(gòu)和商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)的充分配合。

一方面，目前我國(guó)醫(yī)療資源分布不均，醫(yī)療信息化進(jìn)程不一，造成三甲醫(yī)院中醫(yī)療信息化建設(shè)雖然較好，但每天接診壓力很大，導(dǎo)致對(duì)可穿戴設(shè)備在醫(yī)療健康中的應(yīng)用參與積極性不高。在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，由于醫(yī)療信息化建設(shè)還不完善，可穿戴設(shè)備應(yīng)用所需的基礎(chǔ)環(huán)境并不好。

篇(4)

復(fù)制成功模式

贏得好的開(kāi)始

時(shí)間倒流至1996年，那是陳海斌的創(chuàng)業(yè)初始之年。“為什么會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)這條路？”對(duì)于這個(gè)千萬(wàn)人問(wèn)過(guò)他的問(wèn)題，他說(shuō)只是聽(tīng)從了內(nèi)心的聲音，因?yàn)槟贻p的歲月里一直有著自己做一點(diǎn)事的想法，也許這就是夢(mèng)想。

在那之前，陳海斌曾是一家上市醫(yī)藥公司的前身――上海某醫(yī)藥公司團(tuán)隊(duì)中的一員。當(dāng)時(shí)在珠海工作的陳海斌被高中同學(xué)叫到一起創(chuàng)業(yè)，加入剛剛成立的這家醫(yī)藥公司。他們的項(xiàng)目就是當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn)的PCR乙型肝炎診斷試劑，這是該公司負(fù)責(zé)人在某生命科學(xué)院找到的一種新型基因診斷產(chǎn)品。在合作方式上，該公司提供基因診斷檢測(cè)設(shè)備和技術(shù)人員，醫(yī)院提供場(chǎng)地，利潤(rùn)兩家分成。陳海斌擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)。

正是這樣一種產(chǎn)品和簡(jiǎn)單的合作模式讓陳海斌當(dāng)年供職的那家公司賺到了第一個(gè)1億元，此時(shí)正是1995年。次年，陳海斌內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)越來(lái)越強(qiáng)烈了，他懷揣著幾年打拼積攢下來(lái)的20萬(wàn)元來(lái)到杭州創(chuàng)業(yè)。他做的第一個(gè)項(xiàng)目就是――照搬原有的公司模式，開(kāi)拓浙江市場(chǎng)。

“很多人在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很辛苦，我因?yàn)閺?fù)制了別人的成功，有了一個(gè)好的開(kāi)始。”陳海斌說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)后短短的兩年時(shí)間里，他就和40多家醫(yī)院建立了合作關(guān)系，而且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)40多人。沒(méi)有想到，危機(jī)就在企業(yè)迅速成長(zhǎng)的時(shí)候來(lái)了――1998年，國(guó)家的一張“醫(yī)院暫停使用PCR檢測(cè)技術(shù)”的禁令讓陳海斌的事業(yè)陷入絕境，原因是當(dāng)時(shí)PCR檢測(cè)市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致了很多臨故。

最困難時(shí)選擇了堅(jiān)持

這是一次致命的事業(yè)低谷，因?yàn)闃I(yè)務(wù)銳減，當(dāng)時(shí)40多人的團(tuán)隊(duì)最后縮減至七八個(gè)人，出路在哪里？

陳海斌選擇了堅(jiān)持，哪怕沒(méi)有業(yè)務(wù)，他依然繼續(xù)保持與合作醫(yī)院之間的走動(dòng)。當(dāng)時(shí)，有醫(yī)院的工作人員問(wèn)他，除了試劑之外，他能不能提供一些診斷機(jī)器或是服務(wù)？當(dāng)時(shí)，正值某品牌儀器在尋中國(guó)，陳海斌拿下了權(quán)。“這一次，我是帶著醫(yī)院的需求去找項(xiàng)目的，相當(dāng)于是手握訂單去找上游單位，特別順利。”陳海斌特別感激當(dāng)時(shí)的合作單位，他說(shuō)是客戶給了他企業(yè)的第二次生命。

當(dāng)事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，陳海斌的危機(jī)意識(shí)也更強(qiáng)烈了。“經(jīng)歷了上一次危機(jī)之后，我明白做企業(yè)必須是吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的，眼光一定要向前看一步。”陳海斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)該品牌在其他國(guó)家都是直銷的，只有在中國(guó)是的，如果哪一天中國(guó)的市場(chǎng)成熟了，這個(gè)品牌很可能直接取消他的權(quán)。這就是業(yè)務(wù)最致命的弱點(diǎn)――被動(dòng)！

陳海斌開(kāi)始思考做自己的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研和考察后，他的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室王國(guó)之夢(mèng)越來(lái)越清晰。“我們認(rèn)為獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室在中國(guó)是一個(gè)新的行業(yè)，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，市場(chǎng)前景很大，而且跟我們?cè)瓉?lái)做的業(yè)務(wù)在渠道上可以共享。因?yàn)楠?dú)立實(shí)驗(yàn)室的業(yè)務(wù)是一個(gè)B2B的業(yè)務(wù)模式，是為醫(yī)院服務(wù)的。醫(yī)院的客戶既可以是原有品牌儀器的客戶，也可以是外包服務(wù)的客戶。”陳海斌堅(jiān)信自己的市場(chǎng)判斷，于是獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的“服務(wù)+產(chǎn)品”模式誕生了。

可連鎖復(fù)制的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室

2011年，迪安診斷成為醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)外包行業(yè)第一家上市公司后，加快了發(fā)展的進(jìn)程。

“我們下一步的規(guī)劃就是每年新開(kāi)兩到三家實(shí)驗(yàn)室，戰(zhàn)略上：橫向上我們基本上進(jìn)入全國(guó)每一個(gè)省份；縱向上我們深耕細(xì)作，比如在杭州有實(shí)驗(yàn)室，在溫州又開(kāi)了實(shí)驗(yàn)室，接下來(lái)在寧波、義烏等地我們可能都要開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)室。”而對(duì)于一些新市場(chǎng)，陳海斌則顯示出了很強(qiáng)的資源整合能力。他強(qiáng)調(diào)新市場(chǎng)的擴(kuò)張不能從零開(kāi)始，“我們要先找市場(chǎng)，再建實(shí)驗(yàn)室，始終把市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)掌握在我們的手里。所以我們就會(huì)找當(dāng)?shù)赜星赖暮献骰锇橐黄鸷献鳎覀兛梢院腺Y建設(shè)新的檢測(cè)中心。用我們迪安的品牌和技術(shù)，他們幫我們與醫(yī)院建立關(guān)系。”但所有合作的前提是迪安要控股，陳海斌認(rèn)為，只有這樣，才能保證迪安的質(zhì)量和品牌，“因?yàn)榈习渤鼍叩臋z驗(yàn)報(bào)告是具有法律效力的，要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。”

篇(5)

重磅產(chǎn)品增速?gòu)?qiáng)勁。上半年，公司傳統(tǒng)的四大產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、高速的增長(zhǎng)：百令膠囊系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)51%，糖尿病藥物同比增長(zhǎng)33%，消化系統(tǒng)藥物同比增長(zhǎng)34%，免疫抑制劑同比增長(zhǎng)25％。其中，重磅產(chǎn)品百令膠囊增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，主要得益于：（1）適應(yīng)癥不斷擴(kuò)大，從傳統(tǒng)的免疫調(diào)節(jié)領(lǐng)域推廣到抗腫瘤、糖尿病等諸多大病種領(lǐng)域；（2）包裝規(guī)格升級(jí)，已擁有0.2g和0.5g兩種規(guī)格，未來(lái)還將開(kāi)發(fā)百令片和百令疏肝膠囊兩大新品種。

儲(chǔ)備品種后來(lái)居上。在公司積極布局的三大新產(chǎn)品線中，以?shī)W沙利鉑為代表的抗腫瘤藥物產(chǎn)品線是公司未來(lái)業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，增長(zhǎng)確定性最強(qiáng)。此外，在傳統(tǒng)的內(nèi)分泌領(lǐng)域，公司的復(fù)方降糖藥吡格列酮二甲雙胍是首仿藥，在同類品種里具有先入為主的優(yōu)勢(shì)；奧利司他是目前國(guó)內(nèi)唯一批準(zhǔn)用于減肥治療的化學(xué)藥物，市場(chǎng)前景廣闊。

醫(yī)藥商業(yè)雄踞華東地區(qū)龍頭。上半年，公司醫(yī)藥商業(yè)收入達(dá)57.87 億元，同比增長(zhǎng)35.43%，毛利率達(dá)6.73%。在2010年和2011年，該領(lǐng)域的毛利率分別為5.54%和6.92%，可見(jiàn)公司的醫(yī)藥商業(yè)盈利水平正處于穩(wěn)步提升的過(guò)程中。公司在進(jìn)口品種的基礎(chǔ)上，積極與各級(jí)醫(yī)院合作，有效整合醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的上下游資源，實(shí)現(xiàn)藥品的規(guī)模化配送，力圖打造覆蓋浙江全省的綜合物流運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，預(yù)計(jì)年銷售規(guī)模可達(dá)130 億元。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股在經(jīng)過(guò)2011年的回調(diào)整理后，業(yè)績(jī)方面的優(yōu)勢(shì)再度推升股價(jià)上行，目前已接近歷史高點(diǎn)，短期或有一定的壓力，但長(zhǎng)期突破向上的概率仍相當(dāng)大，短線回調(diào)為較好的介入時(shí)機(jī)。

全聚德：門店增長(zhǎng)顯著 費(fèi)用控制得力

門店增長(zhǎng)顯著，盈利能力穩(wěn)定。截止2012年6月30日，公司擁有的多地區(qū)“全聚德”品牌直營(yíng)店25家和其他品牌店4家合計(jì)接待賓客359.9萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)3.68%。另一方面，食品銷售板塊實(shí)現(xiàn)20.58%的同比收入增長(zhǎng)，毛利率保持在35%左右的水平，餐飲板塊的毛利率略有上升至59.61%，使公司綜合毛利率水平穩(wěn)定在57%附近。

費(fèi)用控制得力，提升凈利率水平。公司在2012年上半年費(fèi)用控制得力，三項(xiàng)期間費(fèi)用率同比下降超過(guò)2個(gè)百分點(diǎn)至39.55%，主要是由于公司2012年6月末長(zhǎng)短期貸款余額較上年同期減少約1.86億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期同比下降37.01%。

新品牌、新模式試水。公司的高端品牌，人均消費(fèi)超過(guò)700元的“全聚德·食王府”于今年1月18日在北京全聚德王府井店內(nèi)正式營(yíng)業(yè)，是公司整合餐飲資源、實(shí)現(xiàn)多品牌聚集的高端創(chuàng)新項(xiàng)目。2012年，公司將嘗試“特許+托管+收購(gòu)”三合一的開(kāi)發(fā)模式，以力求有效規(guī)避新建門店前期市場(chǎng)培育的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為3年后直營(yíng)店發(fā)展進(jìn)行有效儲(chǔ)備，降低新建企業(yè)的前期投入。

前三季度增幅達(dá)20%-50%。公司在半年報(bào)同時(shí)披露2012年1-9月業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)為1.226億元至1.53億元，同比增幅達(dá)到20%至50%。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股此前經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的盤整，目前均線系統(tǒng)已呈多頭排列，日均成交量也逐漸放大，后市有望逐級(jí)上升。由于流通盤較小，該股后市借利好消息或有較好的爆發(fā)性表現(xiàn)。

理工監(jiān)測(cè)：在線監(jiān)測(cè)市場(chǎng)持續(xù)放量

智能電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)入新階段，在線監(jiān)測(cè)市場(chǎng)持續(xù)放量。今年，國(guó)家智能電網(wǎng)規(guī)劃進(jìn)入全面建設(shè)階段第二年，電力高壓設(shè)備在線監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求繼續(xù)釋放，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)67.80%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)56.46%。（去年同期從事了銅貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入2974.59萬(wàn)元，占2011年半年度營(yíng)業(yè)收入30.14%）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率出現(xiàn)下滑。今年上半年，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品變壓器色譜在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(MGA)的售價(jià)較去年同期略有下滑，加之募投項(xiàng)目投產(chǎn)新增折舊及人工成本的上升使得變壓器色譜在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(MGA) 毛利率水平出現(xiàn)了一定的下滑。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)電力監(jiān)測(cè)設(shè)備的毛利率從去年同期的75.13%下降至68.40%。我們預(yù)計(jì)該趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)，公司毛利率處于長(zhǎng)期下降通道之中。

年均新建千余座智能變電站，公司高增長(zhǎng)可期。國(guó)網(wǎng)公司“十二五”期間新建5100座智能變電站、改造1000座的規(guī)劃并沒(méi)有改變，結(jié)合2010年、2011年低基數(shù)的建設(shè)規(guī)模（每年200座左右的規(guī)模），未來(lái)幾年智能變電站建設(shè)將會(huì)加速，今年突破千座將是大概率事件。保守預(yù)測(cè)公司未來(lái)智能變電站在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率為20%，那么未來(lái)年均增加營(yíng)業(yè)收入達(dá)4.88億元，而公司2011年的營(yíng)收是2.42億元。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股近期以來(lái)已有震蕩筑底跡象，且本周的成交量已有所放大，在前期經(jīng)過(guò)較漫長(zhǎng)調(diào)整后，當(dāng)前走勢(shì)已脫離大盤，后市有望持續(xù)走強(qiáng)。

爾康制藥：增長(zhǎng)前景支持股價(jià)創(chuàng)新高

藥用輔料是剛剛啟動(dòng)的無(wú)邊界擴(kuò)張行業(yè)。我國(guó)藥用輔料行業(yè)剛剛起步，短期尚無(wú)天花板，目前市場(chǎng)集中度低，整合空間巨大。當(dāng)下政策門檻提高趨勢(shì)明確，問(wèn)題膠囊事件有望加速行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化升溫，專業(yè)藥用輔料企業(yè)將成為唯一選擇，市場(chǎng)份額正向優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)一步靠攏。國(guó)內(nèi)目前專業(yè)藥用輔料企業(yè)很少，大量的輔料產(chǎn)品由化工企業(yè)和食品企業(yè)生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有《藥品生產(chǎn)許可證》的企業(yè)生產(chǎn)的輔料品種僅占19%，其余都為化工廠、食品生產(chǎn)廠等其他生產(chǎn)。

篇(6)

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；企業(yè)管理；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用愈發(fā)凸顯，我國(guó)大中小型企業(yè)發(fā)展十分迅速，以大數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)信息應(yīng)用到企業(yè)管理中，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)了極大的便利。在企業(yè)的管理活動(dòng)中，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的有效搜集，從多個(gè)角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，從而為企業(yè)的管理提供穩(wěn)定、可靠的保障。本文分析研究了大數(shù)據(jù)技術(shù)在企業(yè)管理中的功能，希望對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展起到積極作用。

1大數(shù)據(jù)概述

大數(shù)據(jù)技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來(lái)又一次科技的突破，從全球整體發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，數(shù)據(jù)量的呈爆炸式增長(zhǎng)，如何從海量的數(shù)據(jù)信息中篩選出對(duì)企業(yè)管理有用的數(shù)據(jù)信息成為人們重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，大數(shù)據(jù)技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。從概念上來(lái)講，大數(shù)據(jù)技術(shù)主要指無(wú)法用常規(guī)的方法進(jìn)行總結(jié)和整理，而需要運(yùn)用新的處理方法才可以體現(xiàn)其價(jià)值的巨量數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)技術(shù)最早起源于20世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)處于數(shù)據(jù)的初級(jí)發(fā)展階段，主要對(duì)大數(shù)據(jù)的算法和模型進(jìn)行研究。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，2003年到2009年是大數(shù)據(jù)技術(shù)的成長(zhǎng)時(shí)期，隨著新媒體技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，產(chǎn)生了大量非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是傳統(tǒng)的處理方法很難處理的。進(jìn)入2010年，隨著智能手機(jī)的盛行，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度提高，在人們的生產(chǎn)和生活中產(chǎn)生了更多碎片化的數(shù)據(jù)信息，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)取得了快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)處理水平發(fā)展到新的高度。從應(yīng)用現(xiàn)狀來(lái)看，大數(shù)據(jù)技術(shù)為多個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了極大的便利，如林業(yè)、醫(yī)院、科研、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)等諸多領(lǐng)域。在林業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)分析林木的生產(chǎn)狀況和氣候條件，可以有效預(yù)測(cè)未來(lái)可能發(fā)生的病蟲(chóng)害，使林業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化。在醫(yī)院行業(yè)，傳統(tǒng)的管理方法耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，且工作準(zhǔn)確性和效率不高，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)和云計(jì)算可以有效實(shí)現(xiàn)信息資源的共享，極大地促進(jìn)了醫(yī)院信息化建設(shè)的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對(duì)客戶行為習(xí)慣進(jìn)行分析，為客戶提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化服務(wù)。在企業(yè)管理方面，通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的篩選，有助于企業(yè)的決策管理和戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

2傳統(tǒng)企業(yè)管理問(wèn)題分析

在當(dāng)今形勢(shì)下，信息化的發(fā)展已是大勢(shì)所趨，海量的數(shù)據(jù)信息為傳統(tǒng)的企業(yè)管理帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)管理主要存在以下兩個(gè)方面的問(wèn)題。一方面，企業(yè)決策易出現(xiàn)錯(cuò)誤。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，管理人員憑借經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)對(duì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行判斷，往往缺乏有力的數(shù)據(jù)支持，這就為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很多不確定性。假如決策正確，這種管理方法會(huì)給企業(yè)的總體發(fā)展帶來(lái)很大的便利，否則，可能影響企業(yè)的發(fā)展。隨著信息化技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)信息更加無(wú)序化，管理者很難對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，傳統(tǒng)的管理方法可能引發(fā)一系列的錯(cuò)誤，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。另一方面，傳統(tǒng)的企業(yè)管理導(dǎo)致產(chǎn)品失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，主要考慮兩點(diǎn)，一是用戶的基本需求，二是市場(chǎng)前景。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，通常使用市場(chǎng)調(diào)查、用戶體驗(yàn)和分析的方法，這種方法存在很大的主觀性，同時(shí)，調(diào)查分析局限性強(qiáng)，不能充分考慮大多數(shù)用戶需求和基本市場(chǎng)前景。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，大量的國(guó)外產(chǎn)品涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已適應(yīng)不了當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展需求。

3大數(shù)據(jù)技術(shù)在企業(yè)管理中的功能研究

3.1提高產(chǎn)品的針對(duì)性

從企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的目的來(lái)看，主要用于滿足用戶基本需求，從而獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，主要通過(guò)人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，這種管理方法存在很大的不穩(wěn)定性，同時(shí)，時(shí)效性差、針對(duì)性較弱，得出的數(shù)據(jù)結(jié)果往往對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的參考價(jià)值不高。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以對(duì)用戶的年齡、身份、收入、社會(huì)背景、行為習(xí)慣等信息進(jìn)行充分的分析，從而有效挖掘出參考性較強(qiáng)的數(shù)據(jù)信息。不僅如此，大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以對(duì)用戶的消費(fèi)信息進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，根據(jù)用戶的購(gòu)買記錄、總體消費(fèi)趨勢(shì)等分析用戶未來(lái)的基本消費(fèi)情況，從而為用戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的最優(yōu)化發(fā)展。

3.2轉(zhuǎn)變企業(yè)管理方法

在大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用中，必須轉(zhuǎn)變企業(yè)傳統(tǒng)的管理方法，筆者認(rèn)為，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行。首先，轉(zhuǎn)變決策者，傳統(tǒng)的企業(yè)管理中決策者決定的企業(yè)的發(fā)展方向，但是決策者由于基層經(jīng)驗(yàn)較少，在進(jìn)行決策時(shí)往往缺乏有效的參考，存在很大的主觀性。在大數(shù)據(jù)管理中，企業(yè)的基層員工具有一定的決策權(quán)，他們長(zhǎng)期處于生產(chǎn)的一線，更加關(guān)注產(chǎn)品功能、改進(jìn)方法、市場(chǎng)前景，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可以快速調(diào)整決策。在企業(yè)的管理過(guò)程中，可以定期搜集基層員工的決策信息，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析，進(jìn)而找出相應(yīng)的解決對(duì)策。其次，改變決策方法，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法下在進(jìn)行決策時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)進(jìn)行剖析，進(jìn)而作出決策。在大數(shù)據(jù)技術(shù)下，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性，有利于提高決策的針對(duì)性和可靠性。最后，降低企業(yè)管理成本。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式下，市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)調(diào)查往往需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力，大數(shù)據(jù)技術(shù)在很大程度上降低了企業(yè)運(yùn)行管理的成本，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找出調(diào)整方法，有利于企業(yè)的綜合發(fā)展。

3.3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境存在很多不確定性，在企業(yè)的管理中難免會(huì)遇到各種不可控的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)往往是人們難以預(yù)料的，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，若不及時(shí)采取措施可能給企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失。在這種情況下，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析當(dāng)前企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境，可以有效預(yù)測(cè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并采取規(guī)避方法，從而在很大程度上降低企業(yè)的損失。

3.4制訂企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

隨著信息化技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)，人們對(duì)產(chǎn)品的需求存在很大的不確定性，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，企業(yè)高層根據(jù)市場(chǎng)基本情況進(jìn)行決策，制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，這種方法在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。但是，在當(dāng)前信息化快速發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已滿足不了當(dāng)前階段市場(chǎng)發(fā)展的需求。大數(shù)據(jù)技術(shù)以高效、快速和準(zhǔn)確的優(yōu)點(diǎn)成為企業(yè)制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的新選擇。

4結(jié)語(yǔ)

總而言之，大數(shù)據(jù)技術(shù)在企業(yè)管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，隨著人們對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)重視程度的加深，未來(lái)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)將擁有良好的發(fā)展前景。企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，應(yīng)以大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，根據(jù)自身管理流程和發(fā)展方向，不斷強(qiáng)化大數(shù)據(jù)技術(shù)的綜合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

[1]黃瑞國(guó).大數(shù)據(jù)技術(shù)在電子商務(wù)C2B模式中的應(yīng)用分析[J].電腦知識(shí)與技術(shù),2015(6):237-238.

[2]何軍.大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)管理決策影響分析[J].科技進(jìn)步與對(duì)策,2014(4):65-68.

篇(7)

對(duì)于我們中國(guó)市場(chǎng)，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國(guó)民素質(zhì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。國(guó)家大力開(kāi)展醫(yī)療水平建設(shè)，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對(duì)接、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域也有龐大的信息化需求，數(shù)字醫(yī)療具有廣闊的市場(chǎng)前景。盡管已有了不少先行者，但國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化市場(chǎng)仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術(shù)進(jìn)行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司多年來(lái)一直立足“以病人為中心”的服務(wù)理念，致力倡導(dǎo)和推廣無(wú)線移動(dòng)技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，逐漸成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了大量?jī)?nèi)地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的解決方案和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力成為“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——“國(guó)家數(shù)字衛(wèi)生關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域示范應(yīng)用研究”課題應(yīng)用成果產(chǎn)業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔(dān)移動(dòng)醫(yī)療、標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)護(hù)流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質(zhì)量控制應(yīng)用領(lǐng)域的探索、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長(zhǎng)久發(fā)展，立足于國(guó)內(nèi)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負(fù)著“全人全程健康服務(wù)”的責(zé)任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用惠澤服務(wù)民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導(dǎo)簡(jiǎn)約的數(shù)字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數(shù)字化理念，在不久的將來(lái)，數(shù)字化醫(yī)療將在醫(yī)療領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位！

二、產(chǎn)品分析與客戶分析：

（一）產(chǎn)品分析：

醫(yī)惠科技的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)數(shù)字衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)鏈，從基于移動(dòng)計(jì)算、智能識(shí)別的移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)，以及電子健康檔案管理系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理平臺(tái)、區(qū)域數(shù)字衛(wèi)生信息系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)和醫(yī)院電子病歷、數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案。

（1）鮮明的產(chǎn)品特征：

對(duì)象的專屬性：各地大小醫(yī)院及衛(wèi)生院

技術(shù)的權(quán)威性：反復(fù)論證行之有效的軟件系統(tǒng)、移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)

技術(shù)特征：智能識(shí)別系統(tǒng)、數(shù)字信息一體化系統(tǒng)

(2）完善產(chǎn)品的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集國(guó)內(nèi)一流軟件設(shè)計(jì)顧問(wèn)、技術(shù)過(guò)硬

服務(wù)上：產(chǎn)品終身提供維護(hù)服務(wù)，定期向客戶方開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)

核心利益上：打造與國(guó)際接軌的一流核心數(shù)字醫(yī)院，便于百姓尋醫(yī)問(wèn)藥，利于醫(yī)院與企業(yè)共建長(zhǎng)期合作機(jī)制，共同發(fā)展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點(diǎn)：公辦或私辦有影響力的大醫(yī)院。

不足點(diǎn)：客戶相對(duì)集中，市場(chǎng)可以逐步做大，直至全國(guó)。

針對(duì)策略：以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，建立良好的關(guān)系紐帶，利用他們的業(yè)績(jī)作為自己的戰(zhàn)績(jī)，宣傳開(kāi)發(fā)其他醫(yī)院。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析：

（一）、發(fā)展趨勢(shì)的看法：

A、企業(yè)文化：

樹(shù)立精品文化，做好品質(zhì)，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。切不可貪一時(shí)利益，而有損企業(yè)形象。

一：注重研發(fā)：應(yīng)客戶要求或者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

二：做好技術(shù)支持：產(chǎn)品銷售出去后，與客戶建立長(zhǎng)久的聯(lián)系，技術(shù)上時(shí)刻更新支持是重點(diǎn)。

三：售后服務(wù)和宣傳：打造一流的售后服務(wù)。進(jìn)行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業(yè)營(yíng)銷：

企業(yè)發(fā)展靠營(yíng)銷，其對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。打造一流的專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，團(tuán)結(jié)營(yíng)銷。

一：強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發(fā)展的營(yíng)銷梯隊(duì)。

二：資本運(yùn)作，做大做強(qiáng)：強(qiáng)化融資與資金周轉(zhuǎn)，更新產(chǎn)品。逐步塑造成產(chǎn)品一流型企業(yè)。考慮公司的承受能力及運(yùn)營(yíng)能力，嘗試橫向發(fā)展。形成集團(tuán)化企業(yè)。

C、企業(yè)內(nèi)部管理：

管理是企業(yè)發(fā)展的重要要素，對(duì)企業(yè)運(yùn)作提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴(yán)格科學(xué)的管理方案。尤其是營(yíng)銷這塊，針對(duì)激發(fā)員工積極性制定激勵(lì)方案，獎(jiǎng)勵(lì)措施。其他各部門各司其職，各盡其責(zé)。規(guī)定明確的任務(wù)與義務(wù)，以防各部門間任務(wù)不明，互相推諉。

建立科學(xué)的員工晉升機(jī)制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進(jìn)人才，培訓(xùn)人才。為公司補(bǔ)充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開(kāi)展公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。

三：崗位的設(shè)置：

合理有效的設(shè)置崗位，使各個(gè)崗位缺一不可，卻又互相協(xié)作。

精簡(jiǎn)人事，防止部門拖沓。工作職責(zé)不明確。

（二）、目前發(fā)展：

（1）樣板市場(chǎng)的打造：

首先，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，建立數(shù)字醫(yī)療試驗(yàn)點(diǎn)。打響關(guān)鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫(yī)院，可以適當(dāng)提供優(yōu)惠措施，提供技術(shù)支持，協(xié)助醫(yī)院逐步走向數(shù)字化。

與合作醫(yī)院一起，進(jìn)行宣傳，利于兩者共同發(fā)展。

（2）擴(kuò)展市場(chǎng)，遍地開(kāi)花：

以樣板市場(chǎng)為典范，宣傳其他醫(yī)院。并適時(shí)提供試用，指導(dǎo)醫(yī)院提高自身的能力，使醫(yī)院逐漸依賴數(shù)字化，進(jìn)一步推廣市場(chǎng)。做成中國(guó)著名的以智能化醫(yī)療及物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及銷售為核心的企業(yè)。

（三）、長(zhǎng)久發(fā)展：

（1）建立醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)：借助政府平臺(tái)，科學(xué)技術(shù)平臺(tái)，以及人才的引進(jìn)，實(shí)施醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的工程。工程的實(shí)施，利于政府、企業(yè)、行業(yè)三方面發(fā)展。做好宣傳工作。

(2)準(zhǔn)備上市：分析市場(chǎng)形勢(shì)，公司潛力。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以公司上市，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場(chǎng)定位：打造蘇州數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的佼佼者。針對(duì)地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業(yè)文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對(duì)公司自身特點(diǎn)、發(fā)展?jié)摿Γ贫ㄆ髽I(yè)文化，并向客戶推廣，使之認(rèn)可并進(jìn)一步為公司發(fā)展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告外，派出經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實(shí)際案例來(lái)激發(fā)潛在客戶醫(yī)院的合作意愿。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

邀請(qǐng)群眾體驗(yàn)數(shù)字醫(yī)療，從客戶的顧客群方，打開(kāi)市場(chǎng)消費(fèi)心理。與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷售。

3、開(kāi)展會(huì)員合作制：

使我們的客戶成為公司的會(huì)員，享受公司的各項(xiàng)優(yōu)惠外，公司促進(jìn)各會(huì)員間的相互溝通，也為醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。

（二）加強(qiáng)宣傳力度，與媒體良好互動(dòng)策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為造就數(shù)字醫(yī)療醫(yī)院宣傳造勢(shì)，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：