序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、利用熱門事件營銷

利用熱門事件進(jìn)行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn)，還有就是事件營銷的時間不會達(dá)到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的，我想當(dāng)天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機(jī)去進(jìn)行有利的營銷呢?所以站長們要想用事件，就要用好熱門事件的時間，然后配合著其他的服裝企業(yè)的營銷方式去營銷。事件營銷的特點(diǎn)也就在于面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節(jié)省點(diǎn)成本。

二、利用社會化媒體營銷

現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點(diǎn)就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取?，F(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的很火，這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數(shù)量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營銷，內(nèi)容營銷等。社會化媒體的營銷會成為服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)之路。

三、利用資源合作營銷

資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗(yàn)度，網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關(guān)系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。

四、利用促銷、體驗(yàn)產(chǎn)品營銷

隨著團(tuán)購，網(wǎng)購的迅速發(fā)展，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店游走的買家數(shù)以萬計(jì)，商家也從中看到了商機(jī)，可以采用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網(wǎng)店的人氣，同時也可以帶動店鋪內(nèi)其他商品的銷售。當(dāng)有新貨上市的時候，可以采取新品體驗(yàn)，免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠活動，限時限量的領(lǐng)取，為了減少商家的損失，可以適當(dāng)增加郵費(fèi)。

篇(2)

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；問題；策略

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)以及信息技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前營銷方式中的主流。由于網(wǎng)絡(luò)營銷需要投入的成本低，且具有交易效率高等優(yōu)點(diǎn)，所以其被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)貿(mào)易交易中，尤其是在國際貿(mào)易中更是得到了廣泛的普及、推廣和應(yīng)用。因此，為了更好地在國際貿(mào)易中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，筆者就該方面的具體內(nèi)容進(jìn)行分析和研究，以期給后續(xù)相關(guān)方面的研究、應(yīng)用或?qū)W習(xí)提供指導(dǎo)和借鑒。

1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

網(wǎng)絡(luò)營銷（Cyber marketing）實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷的中文縮寫，歸屬于直復(fù)營銷類別，其集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代信息通信技術(shù)以及企業(yè)營銷實(shí)踐等技術(shù)為一體，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為平臺，以電子信息技術(shù)為技術(shù)媒介來開展的一種營銷活動的總稱，包括網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷以及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品等。大多數(shù)人大都無法有效地區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷方式，他們僅將其等同于市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是片面的，缺乏科學(xué)性，比如網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上營銷、整合營銷等等。而就具體的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容而言，它實(shí)際上就是市場營銷借助互聯(lián)網(wǎng)來開展的一種模式，取代了傳統(tǒng)采用電視、電話、新聞、報刊和郵件等媒介，同時借助互聯(lián)網(wǎng)完成交易后產(chǎn)品的售前、售中和售后，即它貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，是基于現(xiàn)代企業(yè)營銷理論而建立的一種營銷方式。另外，根據(jù)實(shí)現(xiàn)方式的不同，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的定義分為廣義和狹義兩個方面。其中廣義網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上就是指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)來開展的一些營銷活動；而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷則僅僅是指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三個方面，即：互動性強(qiáng)、成本低和覆蓋面廣，下面分別就這三個方面的具體內(nèi)容進(jìn)行闡述。

（1）互動性強(qiáng)?；有詮?qiáng)主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷本身作為一種互動式很強(qiáng)的營銷，其需要隨時與客戶之間保持溝通和聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷大都靠相關(guān)人員或者貼廣告的方式來進(jìn)行推銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要依靠企業(yè)的積極性和主動性，也需要客戶具備足夠的主動性。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，買賣雙方可以隨時隨地就有關(guān)信息進(jìn)行溝通和交流，同時向顧客表達(dá)的方法和手段也越來越多，且更具人性化，所以有利于吸引客戶，而個性化的服務(wù)也可以進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的商務(wù)關(guān)系。

（2）成本低。網(wǎng)絡(luò)媒介最大的一個特點(diǎn)就是其合理運(yùn)用了當(dāng)前最為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)，所以可以在任何地方、任何時間，只要具有網(wǎng)絡(luò)信號即可實(shí)現(xiàn)信息的交換和處理，同時具有傳播速度快、范圍廣等特點(diǎn)。而其在企業(yè)營銷中的應(yīng)用則可以大大提高信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息宣傳的成本，如廣告費(fèi)、樣品費(fèi)用、店面費(fèi)用以及郵寄費(fèi)用等，同時其產(chǎn)品直銷的方式也可以大大減輕企業(yè)庫存壓力，降低其所需的經(jīng)營成本。

（3）覆蓋面廣。相對于傳統(tǒng)營銷方式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷不受空間和時間的限制，可以快捷的進(jìn)行國與國之間的貿(mào)易交易。而世貿(mào)組織所簽訂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易免征關(guān)稅政策的實(shí)施則進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式來開展?fàn)I銷。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式眾多，其主要包括五種方式，即：搜索引擎、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息和許可Email營銷及郵件列表。下面就這幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的具體內(nèi)容進(jìn)行闡述。

（1）搜索引擎。搜索引擎是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中一種常用的方法，同時它也是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方法。通過在先有關(guān)搜索引擎上注冊企業(yè)或者個人等相關(guān)信息，可以使他們所要的信息出現(xiàn)在比較靠前的位置，所以如果需要正式網(wǎng)站，則需要提前將其提交到搜索引擎上，這是一種常見的營銷方式，自然搜索引擎的推廣還處于免費(fèi)階段，所以許多中小網(wǎng)站大都采用這種方式。而就搜索引擎的具體營銷方式而言，其主要包括網(wǎng)站登錄、競價排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、優(yōu)化排名和固定排名等部分。

（2）網(wǎng)上商店。網(wǎng)上商店是建立在第三方所提供的電子商務(wù)上的一種交易方式，其是可以由商家自行進(jìn)行經(jīng)營的一種電子商務(wù)形式。考慮到顧客的需求以及企業(yè)的營銷等方面的內(nèi)容，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面，即：一方面網(wǎng)上商店可以為企業(yè)擴(kuò)展銷售渠道提供便利的條件；另一方面，如果網(wǎng)上商店搭建在便利的網(wǎng)絡(luò)上則可以為其提供便利的條件，吸引更多的顧客，同時也有利于提升商店的形象，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷活動大都與品牌形象之間具有緊密的聯(lián)系，所以網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于各種品牌推廣活動中，尤其表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)廣告。相關(guān)研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率只能在一定程度上說明其關(guān)注度，但是不能客觀的評價其實(shí)際的效果，那些只瀏覽廣告，而沒有點(diǎn)擊廣告的大約占總瀏覽數(shù)的99%。

（4）信息。信息也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種只能，同時一種實(shí)用性較強(qiáng)的操作手段。它可以借助互聯(lián)網(wǎng)來對商業(yè)信息進(jìn)行瀏覽和，同時也可以將具有價值的信息及時到自己的網(wǎng)站上，以提高自己網(wǎng)站的價值，比如優(yōu)惠促銷信息和新產(chǎn)品信息等等。當(dāng)前的B2B營銷對于電商的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

（5）許可Email營銷及郵件列表。Email營銷如果有用戶許可則比沒有許可的營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、提高品牌忠誠度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系以及減少廣告對用戶的干擾。另外，郵件列表實(shí)際上就是基于用戶許可的一種Email營銷形式，其可以由用戶自主選擇加入和退出，但是兩者最顯著的區(qū)別就是是否向用戶直接發(fā)送相關(guān)的廣告信息。

2 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，其重要性還沒有被全體相關(guān)人員所重視，他們單純認(rèn)為只通過老客戶推薦或者參加展會等傳統(tǒng)的方式就可以，也有部分人員意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是在還是缺缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們會建立一個簡單的初級網(wǎng)站，卻無法有效地提高教學(xué)的質(zhì)量，并且那些配備有專門人員的公司則更是少之又少。許多外貿(mào)企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò)營銷歸于行政或者企業(yè)內(nèi)來進(jìn)行管理，無法使企業(yè)的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的部門和業(yè)務(wù)部門形成合力，所以實(shí)際的效果不是非常理想。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不能有效整合

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)拓展自身業(yè)務(wù)的主要形式。為了確保網(wǎng)絡(luò)營銷的適用性，企業(yè)需要充分借鑒傳統(tǒng)營銷中的優(yōu)勢。然而，當(dāng)前部分外貿(mào)企業(yè)一味的夸大網(wǎng)絡(luò)的作用，認(rèn)為僅僅憑借網(wǎng)絡(luò)來宣傳企業(yè)的品牌就可收到良好的效果。然而，企業(yè)自身的整體形象卻沒有得到有效地提升，他們也無法實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷二者的有效融合，進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用效果不是非常理想。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷方式不能理性地選擇

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷的種類放多，外貿(mào)由于缺乏選擇的經(jīng)驗(yàn)，所以實(shí)際的選擇過程中缺乏理性思維，無法確定網(wǎng)絡(luò)營銷方式的準(zhǔn)確性。在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際運(yùn)用中，如果某個行業(yè)中的某個企業(yè)選取了某家營銷服務(wù)，并取得了良好的效益，那么同行中的其他企業(yè)也會紛紛效仿，所以選擇的盲目性過大，跟風(fēng)心理嚴(yán)重，同時也忽視了自身發(fā)展的實(shí)際情況，進(jìn)而致使網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的效果不理想。

3 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在問題的解決策略

（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識，整合各種營銷資源

目前，我們正處于信息時代，外貿(mào)企業(yè)首先要從心理和行動上重視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用，并采取有效的方法和手段來發(fā)揮其積極作用。而就具體的內(nèi)容而言，外貿(mào)企業(yè)首先需要做好企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作，除了要建設(shè)中文的網(wǎng)站，在全球化背景下和國際貿(mào)易日益頻繁的背景下，為了增加貿(mào)易交易的成功量，我們還需要建設(shè)相應(yīng)的英文網(wǎng)站，并要樹立正確的品牌意識和營銷理念，從而不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，使國際貿(mào)易間的競爭逐漸由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)。基于此，企業(yè)需要不斷提升自己品牌的知名度，提高其國際影響力，這就需要企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的開發(fā)能力，提高產(chǎn)品的科技含量，同時還要不斷完善企業(yè)的營銷體系。另外，中小企業(yè)也需要積極搭乘網(wǎng)絡(luò)營銷這趟“快速車”，從自身品牌開始努力，不斷提高品牌的社會影響力，然后借助網(wǎng)絡(luò)形式來及時準(zhǔn)確的表達(dá)企業(yè)的信息，增強(qiáng)企業(yè)在國際貿(mào)易交易中的競爭力。

（2）突出公司的專業(yè)性，提高網(wǎng)站的可用性

公司的最終任務(wù)是為企業(yè)吸引更多的客戶，而為了吸引更多的客戶，企業(yè)首先需要將那些潛在的目標(biāo)客戶吸引到自身的平臺，然后才有可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簟６鴽Q定公司自身吸引力的關(guān)鍵是公司業(yè)務(wù)是否具有專業(yè)性，是否便于客戶的瀏覽、查詢和使用，同時周到的服務(wù)也是提高企業(yè)吸引力的一個重要手段。因此，這就要求公司要采取有效的措施來不斷提高公司的專業(yè)性以及自身網(wǎng)站建立的適用性和可用性，并要隨時關(guān)注企業(yè)的可信度和可用度等因素。

（3）理性選擇營銷方式，調(diào)整營銷效果評估方法

正如上述所述，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的種類過多，部分企業(yè)在選擇的時候大都是盲目選擇或者跟風(fēng)選擇，這樣選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式大都不適合自身企業(yè)的發(fā)展。因此，為了確保網(wǎng)絡(luò)營銷方式的合理性，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)的的實(shí)際情況，包括核心競爭力以及產(chǎn)品的性質(zhì)等來綜合選擇適合本公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，同時注重網(wǎng)絡(luò)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的有效融合，充分發(fā)揮兩者各自的優(yōu)勢，不斷提高功能性，以收到最為理想的營銷效果。另外，為了進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易交易中應(yīng)用的質(zhì)量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況禮盒里調(diào)整評估營銷效果的方法，以確保評價的科學(xué)性、合理性和適用性，進(jìn)而使評價結(jié)果可以用于指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)應(yīng)用。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷方式中的一種，是當(dāng)前國際貿(mào)易交易中普遍采用的一種方式，其不僅可以提高貿(mào)易交易的質(zhì)量，同時也可以大大提高貿(mào)易交易的效率，促進(jìn)世界貿(mào)易的快速發(fā)展。因此，在實(shí)際的國際貿(mào)易中，企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)營銷放到企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略中，制定詳細(xì)的規(guī)劃區(qū)實(shí)施，切勿急功近利。

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭贊偉.網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014，28（6）：65-66.

[3]劉春霞.網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易的運(yùn)用[J].大眾科技，2013，13（1）：220-204.

篇(3)

中心詞匯:旅游景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)營銷、全員網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不時開展,網(wǎng)絡(luò)營銷越來越遭到旅游景區(qū)的注重。隨同著Web2.0技術(shù)深化開展與運(yùn)用,全員網(wǎng)絡(luò)營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新概念與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式相比具有清楚的優(yōu)勢。2010年4月,浙江舟山岱山縣旅游局實(shí)行全員網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制,成立以局長為組長的網(wǎng)絡(luò)營銷活動指導(dǎo)小組,確?；顒禹樌归_落實(shí)到位,并要求全體機(jī)關(guān)干部和任務(wù)人員在主要門戶網(wǎng)站、主要城市綜合網(wǎng)站、人氣較高的專業(yè)論壇和旅游專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表有關(guān)岱山旅游的帖子,吸引網(wǎng)友閱讀并回帖,提升帖子人氣。由此可見,全員網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式遭到了旅游景區(qū)相關(guān)指導(dǎo)的高度關(guān)注與注重。

1全員網(wǎng)絡(luò)營銷概述

1.1全員網(wǎng)絡(luò)營銷的定義全員網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷概念,是隨著web2.0技術(shù)的深化開展運(yùn)用,由博客營銷、社會性網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)概念演化開展而來。在國際,馮英健、李琪在其論文《全員網(wǎng)絡(luò)營銷的價值及影響要素分析》中最早提出全員網(wǎng)絡(luò)營銷的概念。他們以為:“全員網(wǎng)絡(luò)營銷(TIM)是由于WEB2.0等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展,在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷普通準(zhǔn)繩基礎(chǔ)上構(gòu)成的一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷思想和形式,使得網(wǎng)絡(luò)營銷將擴(kuò)展到企業(yè)的每一個員工,甚至整個業(yè)務(wù)流程中各個機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員,每團(tuán)體都可以依據(jù)團(tuán)體的知識資源對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動發(fā)揚(yáng)影響。[1]”

從上述定義可以看出,全員網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式而言,除了具有與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷普通的特征之外,由于其營銷的效果與團(tuán)體的知識資源和表達(dá)才干親密相關(guān),因此,全員網(wǎng)絡(luò)營銷具有區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征。

1.2全員網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)全員網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)經(jīng)過員工將企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、效勞、企業(yè)文明、開展靜態(tài)等以不同的方式向用戶和群眾傳達(dá)。因此,營銷效果的要害在于企業(yè)員工團(tuán)體的知識資源和表達(dá)才干,這是全員網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征,具體表如今:

第一,全員參與有利于擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷的信息源。第二,全員參與有利于拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞渠道。第三,全員的熱情參與,有利于拉近與顧客的距離,提高網(wǎng)絡(luò)顧客的忠實(shí)度。第四,全員參與有利于信息反應(yīng),降低營銷本錢。

2旅游景區(qū)展開全員網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)留意的效果

全員網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,旅游景區(qū)在展開全員網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程中,應(yīng)樹立健全的全員網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制,這樣不只可以強(qiáng)化任務(wù)人員的全員營銷看法,提高網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效,同時可以進(jìn)一步提升景區(qū)的旅游知名度,吸引更多的網(wǎng)友來景區(qū)旅游,促進(jìn)景區(qū)旅游市場的興盛與開展。但由于全員網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式而言具有其自身的特點(diǎn)。因此,旅游景區(qū)在展開全員網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程中應(yīng)留意以下三個方面的效果:

第一,由于全員網(wǎng)絡(luò)營銷是由更多的任務(wù)人員直接或直接的參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中去,因此,旅游景區(qū)在注重旅游產(chǎn)品的開發(fā)和研討的同時,更應(yīng)該注重對任務(wù)人員的管理與控制。第二,由于全員網(wǎng)絡(luò)營銷需求更多任務(wù)人員的參與,需求更多人應(yīng)用博客、播客、WIKI等方式停止旅游產(chǎn)品的營銷和推行,因此,旅游景區(qū)應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的樹立,為任務(wù)人員搭建一個良好的任務(wù)平臺。第三,展開全員網(wǎng)絡(luò)營銷需求全體任務(wù)人員的積極參與,因此,展開全員網(wǎng)絡(luò)營銷時除了需求指導(dǎo)的注重外,更應(yīng)該注重樹立對員工的鼓舞機(jī)制。

3旅游景區(qū)展開全員網(wǎng)絡(luò)營銷的處置方案分析

旅游景區(qū)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷可以在網(wǎng)絡(luò)上適時產(chǎn)品或效勞信息,消費(fèi)者則可在任何中央停止咨詢或購置,從而完成交互式買賣活動,經(jīng)過信息提供和交互式交談,旅游景區(qū)能與消費(fèi)者樹立一種臨時良好的關(guān)系。借助網(wǎng)絡(luò),旅游景區(qū)可貯存、分析少量的市場信息,向顧客傳送準(zhǔn)確度也遠(yuǎn)超越其他媒體的信息,并能迅速更新產(chǎn)品或調(diào)整價錢,因此能及時有效地了解并滿足顧客的需求。而全員網(wǎng)絡(luò)營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新概念、新方式、新方法,更能表現(xiàn)出這種交互性、擬獸性和高效性[2]。為提高全員網(wǎng)絡(luò)營銷效率,為保證全員網(wǎng)絡(luò)營銷順利展開,旅游景區(qū)應(yīng)對此制定相應(yīng)的處置方案。

3.1指導(dǎo)注重,確保全員網(wǎng)絡(luò)營銷活動落實(shí)到位旅游景區(qū)在展開全員網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程中,應(yīng)樹立完善的全員網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制,指導(dǎo)牽頭,成立專門的全員網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)小組,注重網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備樹立,為任務(wù)人員搭建良好的任務(wù)平臺,這樣才可以實(shí)在發(fā)起全體任務(wù)人員參與到全員網(wǎng)絡(luò)營銷的活動當(dāng)中去。同時,指導(dǎo)應(yīng)該親身帶頭,應(yīng)用博客、播客、WIKI等方式停止網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

3.2加大員工培訓(xùn)力度,提高員工全員網(wǎng)絡(luò)營銷看法網(wǎng)絡(luò)為旅游景區(qū)樹立市場籠統(tǒng)、完成雙向交流、展開在線買賣提供了寬廣的開展空間。同時,旅游產(chǎn)品自身的特點(diǎn)也決議了旅游景區(qū)的運(yùn)營更適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。而全員網(wǎng)絡(luò)營銷對團(tuán)體的知識資源和表到才干的要求較高,專業(yè)性更強(qiáng)。博客、播客、WIKI等都需求少量對用戶有價值的原創(chuàng)內(nèi)容,因此關(guān)于旅游景區(qū)任務(wù)人員來說,創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容難度較高,特殊是關(guān)于那些從事非營銷本職任務(wù)的員工,就更難以站在市場營銷的高度來創(chuàng)作和高質(zhì)量的內(nèi)容。因此,旅游景區(qū)應(yīng)加大對任務(wù)人員各方面的培訓(xùn)力度,努力提高員工的全員網(wǎng)絡(luò)營銷看法。

篇(4)

網(wǎng)絡(luò)營銷主要借助網(wǎng)絡(luò)的推廣方式進(jìn)行，因此與傳統(tǒng)4P營銷策略有所區(qū)別，其主要集中在網(wǎng)站的建設(shè)，推廣以及對營銷方式的選擇上，但也具有共通點(diǎn)，主要體現(xiàn)策略的運(yùn)用上。

(一)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面

首先在需要明確通過網(wǎng)站建設(shè)想要達(dá)到的貿(mào)易目的是什么，根據(jù)這點(diǎn)來對網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)和功能歸類。其次是站在消費(fèi)者的角度分析，消費(fèi)者通過網(wǎng)站查詢最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費(fèi)者，所以需要專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來操作。再次是設(shè)立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費(fèi)者可以通過郵件的方式訂閱關(guān)于本貿(mào)易公司最新的信息動態(tài)，包括新產(chǎn)品的，價格的調(diào)整等信息。最后是網(wǎng)站的技術(shù)支撐以及網(wǎng)頁內(nèi)容的編排，這也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷中比較重要的環(huán)節(jié)，一旦網(wǎng)站受到其他人惡意的干擾或是出現(xiàn)其他問題，會影響到消費(fèi)者對公司的印象，而且網(wǎng)站內(nèi)容一目了然，有重點(diǎn)有突出，也是提高貿(mào)易銷量的有用措施。對于網(wǎng)站的推廣方面，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見的推廣方式就是網(wǎng)站之間的互相鏈接或是在知名網(wǎng)站上打廣告，讓更多的消費(fèi)者能知道有這么一家經(jīng)營貿(mào)易方面的公司。再就是網(wǎng)站排名和品牌推廣的方式，現(xiàn)階段的消費(fèi)者都十分認(rèn)可公司的口碑和品牌形象，因此從事網(wǎng)絡(luò)營銷的貿(mào)易公司就需要提高自己公司的網(wǎng)站排名，讓消費(fèi)者在進(jìn)行尋找相關(guān)信息時能發(fā)現(xiàn)還有這家公司，從而會有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常維護(hù)，比如定期的更新網(wǎng)頁信息和定期對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，以保障網(wǎng)絡(luò)營銷的正常開展。

(二)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的方式分析

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新型的營銷方式，但是在營銷的過程中還是需要結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，且結(jié)合貿(mào)易公司的實(shí)際情況，避免出現(xiàn)盲目的跟風(fēng)，因此就面臨著具體營銷方式的選擇問題，一般而言采用的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但經(jīng)營貿(mào)易的公司還是以B2B方式為主。大多數(shù)貿(mào)易公司都會選擇B2B為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不僅是因?yàn)樗哂幸欢ǖ钠毡樾院陀泻芏嗟某晒ο壤?，比如阿里巴巴，而且是因?yàn)锽2B具有網(wǎng)絡(luò)營銷的整一套流程，并發(fā)展的越來越完善，因此本文也將具體介紹B2B的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。首先是對貿(mào)易公司的信息宣傳，包括向貿(mào)易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的發(fā)貨、收貨以及材料的采購等方面都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處于哪個階段，再次是支付方式可以在網(wǎng)上通過金融中介實(shí)現(xiàn)付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務(wù)方面，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷必然有網(wǎng)絡(luò)形式的售后，消費(fèi)者只需要將自己的問題通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行咨詢，也可以得到滿意的回復(fù)。

(三)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

同傳統(tǒng)營銷方式一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其產(chǎn)品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產(chǎn)品的優(yōu)化策略，主要體現(xiàn)在比較知名的網(wǎng)站中進(jìn)行推廣的策略，還有在產(chǎn)品策略中也會結(jié)合產(chǎn)品層次來滿足消費(fèi)者的不同需求，價格方面也有低價和捆綁等策略。

二、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷需掌握的技巧和注意的問題

雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了很廣闊的前景，但是在實(shí)施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關(guān)鍵字，因?yàn)槿藗円话懔?xí)慣性使用靠關(guān)鍵字來尋找相關(guān)產(chǎn)品，因此網(wǎng)頁中產(chǎn)品的關(guān)鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產(chǎn)品展示的角度和所傳達(dá)的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實(shí)物，所以網(wǎng)站上的照片要真實(shí)和全方位的展示產(chǎn)品。最后是消費(fèi)者在網(wǎng)站上進(jìn)行咨詢時如何有效地獲取消費(fèi)者的信息和了解消費(fèi)者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費(fèi)者留下值得信任的印象，才能實(shí)現(xiàn)銷售。二是需要注重的問題，包括貿(mào)易中的法律法規(guī)，信息技術(shù)水平，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營銷中會存在較大的風(fēng)險，比如信息和信用風(fēng)險，所以信息技術(shù)水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿(mào)易中的法律法規(guī)也能在一定程度上減少在貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和人才的培養(yǎng)，以便于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員不僅具備良好的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而且還能具備金融貿(mào)易，物流管理以及網(wǎng)絡(luò)營銷的流程和策略，這將有助于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展。

三、結(jié)束語

篇(5)

電子科學(xué)與技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用催生了電子商務(wù)，這樣一種全新的經(jīng)營管理模式以自身開放性、全球性、低成本和高效率等特征迅速受到了廣大經(jīng)營者的重視，應(yīng)用范圍越來越廣。尤其，電子商務(wù)環(huán)境下極大促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營、營銷等環(huán)節(jié)發(fā)展，使生產(chǎn)效率得到了大幅度提高。在電子科學(xué)在營銷結(jié)合十分緊密的當(dāng)下，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在了一起，消費(fèi)者逐漸成為產(chǎn)品銷售中的主導(dǎo)者，其是否有購買產(chǎn)品的意愿完全掌握在自己手中，使得傳統(tǒng)的“銷售商向顧客推銷的營銷方式“逐漸向“以消費(fèi)者滿意為中心的個人營銷方式”轉(zhuǎn)變。由此可見，電子商務(wù)條件下，不僅產(chǎn)品的營銷方式、手段、渠道等發(fā)生了變革，營銷理念也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，完全以消費(fèi)者為中心考慮一切營銷問題。電子科學(xué)對企業(yè)營銷的最大影響就是催生了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，對營銷方式產(chǎn)生了重大影響，如“定制服務(wù)”。所謂的定制服務(wù)，就是企業(yè)利用電子技術(shù)建立一個與消費(fèi)者能夠交流的平臺，收集與獲取消費(fèi)者購買需求信息，然后根據(jù)消費(fèi)者需求上的差異將信息和服務(wù)化整為零，提供定時定量服務(wù)，讓客戶按照自己的喜愛去選擇商品，滿足消費(fèi)者廣泛需求的同時，為消費(fèi)者提供一對一的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)作為電子科學(xué)的一種，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的應(yīng)用使企業(yè)內(nèi)部的溝通和寫作得到了極大改進(jìn)，能為消費(fèi)者提供24小時不間斷、個性化服務(wù)，極大提升了服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

（一）轉(zhuǎn)變營銷理念，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及其在銷售環(huán)節(jié)中的運(yùn)用，讓消費(fèi)者對商品或服務(wù)的選擇余地越來越大，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，站在以消費(fèi)者為中心這一新的營銷視角上，結(jié)合當(dāng)前形勢制定與之相符的營銷策略，滿足消費(fèi)者多樣化需求。為此，企業(yè)一切網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定都要以消費(fèi)者為根本出發(fā)點(diǎn)，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳，提高公眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識并強(qiáng)化對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度，打破傳統(tǒng)的市場占有率營銷模式，建立一種不同以往的“顧客占有率”營銷導(dǎo)向模式，讓消費(fèi)者對商品或服務(wù)不斷地進(jìn)行測評，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和服務(wù)水平的優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化。只有這樣才能培養(yǎng)出品牌忠誠度高的消費(fèi)者，在競爭激勵的市場占有一席之地。

（二）注重網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)需要針對當(dāng)前環(huán)境建立一種與之相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維模式，為各個網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)的進(jìn)行提供科學(xué)合理的運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境。當(dāng)前，一些企業(yè)建立的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)大多采用面向設(shè)備服務(wù)的IT運(yùn)維管理方式，采用面向服務(wù)對象運(yùn)維模式的企業(yè)較少，不符合以消費(fèi)者為中心的營銷理念。為此，企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的首要條件就是不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，簡單地說就是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡單、實(shí)用，經(jīng)常更新內(nèi)容，利用高端的電子技術(shù)建立數(shù)據(jù)庫和平臺，準(zhǔn)確、及時掌握市場動向和消費(fèi)者需求，以便及時制定與市場變化和消費(fèi)者需求相符的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。除了建立屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)轉(zhuǎn)平臺外，還可加強(qiáng)與專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺之間的合作，如淘寶、東京、阿里巴巴等，通過與專業(yè)平臺的合作不僅可以節(jié)約運(yùn)營成本，也可以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，為其提供專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

（三）培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌

在當(dāng)前市場競爭如此激烈的情況下，品牌作為一種無形資產(chǎn)，不僅可以為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)利益，還可使商品價值增值。環(huán)境環(huán)境下，實(shí)體店品牌之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了網(wǎng)絡(luò)品牌之間的競爭，這種競爭其實(shí)是電子商務(wù)運(yùn)用和營銷方式之間的競爭，企業(yè)一旦運(yùn)用了這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行競爭，就要專注、專心，因?yàn)樗鳛橐环N工具，任何企業(yè)都可以使用它，并不是那一個企業(yè)特有的優(yōu)勢。只有好好地運(yùn)用、制定合理的營銷策略，重視消費(fèi)者的利益，在此基礎(chǔ)上尋求獲取利益的渠道才能引起消費(fèi)者的注意，將品牌做大、做強(qiáng)。

（四）細(xì)化分銷渠道

隨著市場經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、全球化，企業(yè)面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的統(tǒng)一、全天候市場，有時是具體的，有時是抽象的。這種情況下，企業(yè)想要在這樣的市場上占有一席之地，致勝的關(guān)鍵在于分銷創(chuàng)新，通過多樣化的營銷渠道挖掘更多的商業(yè)機(jī)會，進(jìn)而提高分銷效率。在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置多個分銷網(wǎng)點(diǎn)去銷售產(chǎn)品，可以增加消費(fèi)者消費(fèi)意愿的機(jī)會，刺激消費(fèi)產(chǎn)生購買動機(jī)。另外，做實(shí)體店的同時還可以建立虛擬網(wǎng)店，構(gòu)建良好的信譽(yù)、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，形成優(yōu)良的購物環(huán)境。

三、結(jié)束語

篇(6)

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；分析

根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報告得知，網(wǎng)絡(luò)營銷在小微企業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。然而部分企業(yè)仍然沒有提高對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，網(wǎng)絡(luò)營銷意識相對薄弱，部分已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，在營銷的實(shí)施過程中仍然存在一些問題。小微企業(yè)需要有效利用網(wǎng)絡(luò)的平臺進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用合理的營銷手段，使小微企業(yè)能夠得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

一、我國對小微企業(yè)的定義

我國2013年1月起對小微企業(yè)實(shí)施了《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》，因此，小微企業(yè)的發(fā)展受到了政府和社會各界的廣泛關(guān)注。符合我國小微企業(yè)規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)超過了5000萬，一定程度上解決了人口就業(yè)難的問題，成為了國家經(jīng)濟(jì)的主要支撐。然而，目前小微企業(yè)的管理不夠規(guī)范、融資相對較難、企業(yè)效率低下、競爭能力不強(qiáng)等的問題，使得小微企業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的阻礙。根據(jù)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》能夠得知企業(yè)劃分的相關(guān)規(guī)定，目前企業(yè)劃分為微型企業(yè)、小型企業(yè)、中型企業(yè)，企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)的分類、員工總數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額進(jìn)行制定的，我國小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，如表1-1所示。

表 1-1 我國小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)

[行業(yè)＼&員工總數(shù)＼&銷售額＼&資產(chǎn)總數(shù)＼&工業(yè)＼&300人以下＼&2000萬以下＼&無需求＼&建筑業(yè)＼&無需求＼&6000萬以下＼&5000萬以下＼&批發(fā)業(yè)＼&20人以下＼&5000萬以下＼&無需求＼&零售業(yè)＼&50人以下＼&500萬以下＼&無需求＼&軟件信息技術(shù)＼&100人以下＼&1000萬以下＼&無需求＼&房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營＼&無需求＼&1000萬以下＼&5000萬以下＼&]

二、小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷意識不夠強(qiáng)

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，越來越多的小微企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研、市場推廣等，并開創(chuàng)了一條小微企業(yè)的規(guī)模相對較小，投資資金有限，在這樣的情況下，小微企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷模式還存在一定的膽怯心理，不敢貿(mào)然進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，對于網(wǎng)絡(luò)的推廣意識也相對薄弱。小微企業(yè)想要在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中取得不錯的經(jīng)濟(jì)效益就不能只注重實(shí)體市場的經(jīng)營，還應(yīng)該從發(fā)展的角度了解虛擬市場的經(jīng)營策略。例如，部分企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成一種趕時髦，為了追潮流才開展網(wǎng)絡(luò)營銷，卻沒有實(shí)施具體的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。建立營銷網(wǎng)站后，只是將公司的地址、電話、產(chǎn)品信息等信息放上網(wǎng)絡(luò)，卻沒有利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行推廣和交易，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方式相對單一

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，小微企業(yè)開始注意到網(wǎng)絡(luò)營銷所隱藏的無限商機(jī)，然而傳統(tǒng)營銷觀念的根深蒂固，以及小微企業(yè)所掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷知識有限，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)不足，使得小微企業(yè)沒能正確地認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷模式，僅僅將網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成是網(wǎng)絡(luò)的自動搜索。網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容其實(shí)是豐富多彩的，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段同樣也是多種多樣的。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小微企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，通過聊天工具、電子商務(wù)平臺、優(yōu)化搜索引擎的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，對于網(wǎng)絡(luò)廣告、微博、博客等營銷手段的選擇相對較少，沒有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行市場營銷，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的方式相對單一，一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷策略不當(dāng)

小微企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的營銷其實(shí)和在生活中開商鋪是一樣的，需要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)建立一個具有企業(yè)文化、企業(yè)特色的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，達(dá)到提高網(wǎng)絡(luò)銷量的目的。由于部分小微企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不夠全面，雖然建立了網(wǎng)站，實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)營銷，卻沒有形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。部分小微企業(yè)僅僅通過網(wǎng)站產(chǎn)品的信息，對于相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣涉及的很少，對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息的更新達(dá)不到要求，經(jīng)常出現(xiàn)信息與實(shí)際不符的情況，對于客戶的留言提問，也沒能及時的回復(fù)，打消了客戶的購買欲望，嚴(yán)重阻礙了小微企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)的信譽(yù)也受到了影響。部分企業(yè)為了節(jié)省人力，通常采用定期發(fā)送郵件、彈出廣告的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅會導(dǎo)致客戶反感，流失大量的客戶群體，還會影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

小微企業(yè)的發(fā)展需要網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的人才進(jìn)行維護(hù)、推廣和銷售等，想要取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該培養(yǎng)一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏真實(shí)的評價

部分小微企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷評價指標(biāo)的檢測標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，僅僅將銷售量作為產(chǎn)品評價的標(biāo)準(zhǔn)，忽略了其他指標(biāo)。小微企業(yè)缺乏完善的評價體系，對于評價的作用知之甚少，使得評價缺乏真實(shí)性、有效性，嚴(yán)重影響客戶對企業(yè)的印象。企業(yè)網(wǎng)站擁有良好的信譽(yù)，才能提高客戶的認(rèn)可度。例如，眾所周知的“聚美優(yōu)品”是一家專業(yè)的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，創(chuàng)辦初期的日營業(yè)額不足100元到銷售過億，僅用了一年的時間，堪稱團(tuán)購網(wǎng)站的一個傳奇。其實(shí)聚美優(yōu)品能夠取得成功在于網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新，擁有完善的物流體系、售后服務(wù)體系和評價體系，實(shí)現(xiàn)了化妝品界的傳奇。

三、我國小微企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

（一）強(qiáng)化小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識

如今是網(wǎng)絡(luò)信息時代，小微企業(yè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，增強(qiáng)小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，成為了發(fā)展小微企業(yè)的重要舉措。小微企業(yè)的管理者和工作人員都應(yīng)該改變傳統(tǒng)的營銷策略，樹立符合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的營銷理念，認(rèn)識到虛擬市場對于小微企業(yè)發(fā)展的重要性。小微企業(yè)應(yīng)該清楚地認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是建立網(wǎng)站，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。完成網(wǎng)站建立后需要聘請專業(yè)的系統(tǒng)維護(hù)人員進(jìn)行定期的系統(tǒng)檢查更新和維護(hù)，優(yōu)化產(chǎn)品信息，做好宣傳和推廣，這種宣傳手段其實(shí)比廣告的宣傳效果好，而且性價比高，大部分客戶群體都能通過網(wǎng)絡(luò)搜索到相關(guān)的產(chǎn)品信息。進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣之前，應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合企業(yè)的特色，確定好營銷的項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)開展市場調(diào)研工作，只有通過準(zhǔn)確的企業(yè)定位，才能發(fā)揮出突企業(yè)的優(yōu)勢，并且增強(qiáng)競爭力。

（二）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式

網(wǎng)絡(luò)營銷分為網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)宣傳、企業(yè)間貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷資源整合等，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷需要采用不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。小微企業(yè)不能只通過即時聊天、搜索引擎、電子商務(wù)推廣平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，還應(yīng)該采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，例如廣告、博客、論壇、電子郵件、微博等營銷方式。由于計(jì)算機(jī)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能和數(shù)據(jù)分析功能，因此小微企業(yè)能夠準(zhǔn)確進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方式的選擇，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣能夠發(fā)揮出最好的效果。目前，小微企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷知識掌握的不夠全面和系統(tǒng)，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢沒有得到充分的發(fā)揮。部分小微企業(yè)采用對于產(chǎn)品進(jìn)行了點(diǎn)擊單價營銷方式，積累了高點(diǎn)擊量和人氣，然而產(chǎn)品的實(shí)際交易量卻沒有明顯的所增加，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相對較低。因此，小微企業(yè)放棄這種營銷方式，采用精細(xì)投放營銷方式，使網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣得到精細(xì)化處理，企業(yè)將市場定位精準(zhǔn)度提高，才能制定出合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

（三）采取合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

其實(shí)一個企業(yè)能夠得到發(fā)展，至關(guān)重要的是企業(yè)的定位，了解企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合企業(yè)的自身特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品的銷售量能夠體現(xiàn)企業(yè)營銷策略的效果。企業(yè)網(wǎng)站作為一個商鋪，其根本的目的是為了推廣產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠快速的銷售出去。企業(yè)完成網(wǎng)站的建立后，需要通過圖片、文字等信息對產(chǎn)品進(jìn)行描述、展示和銷售優(yōu)惠的介紹等，為了提高客戶對企業(yè)的信任度，網(wǎng)站還應(yīng)該對企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)制度等方面進(jìn)行詳細(xì)的介紹。對于網(wǎng)站的美工需要結(jié)合企業(yè)的特色進(jìn)行設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁內(nèi)容的排版需要做到清晰、簡單、明確。完善系統(tǒng)的相關(guān)模塊，定期對系統(tǒng)的前臺和后臺進(jìn)行維護(hù)，將網(wǎng)站的宣傳工作落實(shí)到實(shí)處。與此同時，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺感興趣的顧客，企業(yè)應(yīng)該及時給予回復(fù)，有優(yōu)惠活動時和客戶保持良好的互動，建立溝通平臺的同時，還應(yīng)該建立反饋平臺，及時處理用戶遇到的問題，使客戶能夠更加的信任企業(yè)。對于電子郵件網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實(shí)施，應(yīng)該在客戶同意的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)送，使企業(yè)的宣傳效果得到有效的發(fā)揮，提高用戶的閱讀率，避免出現(xiàn)垃圾郵件，使顧客產(chǎn)生反感。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時，應(yīng)該制定好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳語，不但能夠體現(xiàn)企業(yè)的文化，還能傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念，宣傳語的寓意應(yīng)該能夠使客戶清楚的了解企業(yè)的宣傳宗旨，并且印象深刻。最重要的一點(diǎn)就是將虛擬營銷和傳統(tǒng)的營銷有機(jī)的進(jìn)行融合，發(fā)揮出最好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

（四）培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊(duì)伍，加大資金的力度

部分小微企業(yè)的管理者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念一竅不通，需要引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售。為了更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，小微企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊(duì)伍對于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)知識、營銷手段的培訓(xùn)。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才需要具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，通過先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷加以實(shí)施，使企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)揮出最大的經(jīng)濟(jì)效益。小微企業(yè)想要培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，還需要加大資金的投入，由于小微企業(yè)的資金投入有限，因此需要依靠政府的支持，建立稅收、金融等方面的優(yōu)惠政策，不斷完善企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立完善的網(wǎng)絡(luò)支付條款，創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展。

（五）重視與客戶之間的互動，提高產(chǎn)品的評價

小微企業(yè)應(yīng)該重視與客戶之間的互動，挖掘客戶更深層次的潛在價值，隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們對于物質(zhì)的需求不斷增多，用戶購買產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品的性價比，小微企業(yè)需要結(jié)合客戶的需求實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。小微企業(yè)通過刷好評的方式，證明自己產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量，使客戶信任企業(yè)的產(chǎn)品，這是一種非常常見的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺為企業(yè)和客戶之間建立了良好的溝通渠道，網(wǎng)絡(luò)平臺的互動性幫助企業(yè)拉近了客戶之間的距離，方便了客戶對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)行全面的了解，溝通的過程中還能建立企業(yè)與客戶之間的信任，使網(wǎng)絡(luò)營銷的效果得到了全面的發(fā)揮。企業(yè)的服務(wù)性體現(xiàn)在與客戶的溝通交流中，良好的服務(wù)體系，能夠有效地提高客戶的滿意度。小微企業(yè)的還應(yīng)該重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，及時解決客戶遇到的問題和麻煩，提高客戶對企業(yè)的好感，從而發(fā)展更多的潛在客戶。

結(jié)束語

綜上所述，我國的市場經(jīng)濟(jì)的競爭非常激烈，小微企業(yè)想要得到長期穩(wěn)定的發(fā)展，就需要解決網(wǎng)絡(luò)營銷意識不夠強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)營銷方式相對單一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略不當(dāng)、網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏和真實(shí)的評價匱乏的問題，通過強(qiáng)化小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式、采取合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略、培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊(duì)伍、重視與客戶之間的互動等策略，提高小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，促進(jìn)小微企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇(7)

訊：為有效提升中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平，全面推進(jìn)實(shí)施市“網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄”工程，日前，揚(yáng)州邗江區(qū)經(jīng)信委組織揚(yáng)鍛、瓊花高科技、捷邁、金巴麗等10多家企業(yè)負(fù)責(zé)人和高管參加在廣陵產(chǎn)業(yè)園江蘇信息產(chǎn)業(yè)基地舉辦的市首期網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班，“試水”網(wǎng)絡(luò)營銷。

據(jù)了解，隨著網(wǎng)民的持續(xù)增多以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的大幅攀升，互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值已經(jīng)充分的展示出來，所謂互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和產(chǎn)品來做宣傳推廣的營銷方式，也稱網(wǎng)絡(luò)營銷。由于和傳統(tǒng)的營銷方式不同，網(wǎng)絡(luò)營銷在互動性、及時性方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因此可以實(shí)現(xiàn)不同于一般營銷模式的效果。

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有其巨大的優(yōu)勢和先進(jìn)之處，但企業(yè)真正想“玩好”網(wǎng)絡(luò)營銷也絕非易事。網(wǎng)絡(luò)營銷有很多分支內(nèi)容，以一個企業(yè)為例，它可以建立自己的網(wǎng)站，通過SEO優(yōu)化的方式讓網(wǎng)站在搜索引擎中排名靠前。也可以使用諸如論壇營銷、軟文營銷的方式，通過BBS、博客、SNS、微博等工具進(jìn)行傳播，這也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。此次培訓(xùn)中，營銷專家分別就網(wǎng)絡(luò)營銷概述、搜索營銷和網(wǎng)站營銷等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專題講座，受到了企業(yè)的歡迎，紛紛表示對提高企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)營銷能力有很大的幫助。