序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

>> SCP視角下我國(guó)零售業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 外商直接投資對(duì)我國(guó)零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響 外商直接投資對(duì)我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的影響 零售產(chǎn)業(yè)安全問題與我國(guó)零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)構(gòu)想 我國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)的模式選擇 我國(guó)零售業(yè)電子商務(wù)研究綜述 電子商務(wù)在我國(guó)零售行業(yè)的應(yīng)用分析 我國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用研究 我國(guó)零售業(yè)電子商務(wù)發(fā)展格局演變淺析 我國(guó)農(nóng)村零售業(yè)評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建 我國(guó)零售業(yè)營(yíng)運(yùn)資本管理綜合評(píng)價(jià)研究 我國(guó)零售業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理及其績(jī)效評(píng)價(jià) 我國(guó)零售業(yè)態(tài)發(fā)展評(píng)價(jià)及對(duì)策分析 我國(guó)零售業(yè)上市公司成長(zhǎng)性評(píng)價(jià) 我國(guó)零售行業(yè)上市公司盈余質(zhì)量評(píng)價(jià)分析 我國(guó)零售市場(chǎng)工商關(guān)系的分析 我國(guó)零售市場(chǎng)全面開放后的發(fā)展戰(zhàn)略 解析我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)集中度問題 我國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)與規(guī)模格局分析 FDI與我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)集中效應(yīng)分析 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l

2.楊艷琳.SCP視角的資源產(chǎn)業(yè)組織及其優(yōu)化的理論分析[J].求是學(xué)刊，2007. 34（3）

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篇(2)

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)業(yè)；電子商務(wù)本文系2017年度遼寧省社科聯(lián)遼寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展立項(xiàng)課題：遼寧“互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)策問題研究(項(xiàng)目編號(hào)：2017lslktyb-109)的階段性成果。

一、互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展文獻(xiàn)綜述

（一）互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)發(fā)展結(jié)合研究

當(dāng)移動(dòng)通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，原本在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域分散的線下銷售模式與原手工粗放式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向線上銷售與智能化生產(chǎn)，信息、網(wǎng)絡(luò)和高科技慢慢融入農(nóng)業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，包括產(chǎn)、供、銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，并且?guī)?dòng)IT設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)信息服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈條的全面升級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)信息傳遞功能方面，汪雷、汪衛(wèi)霞（2010）以信息不對(duì)稱理論為基本分析工具，通過重點(diǎn)分析農(nóng)業(yè)信息的傳播內(nèi)容、傳播途徑等方面存在的信息不對(duì)稱問題，研究了我國(guó)農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱問題導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息傳播滯礙的原因與機(jī)制[1]。嚴(yán)方（2006）、李志達(dá)（2011）、李亮（2013）對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”信息利用現(xiàn)狀、存在問題、解決方案等方面進(jìn)行了系統(tǒng)研究[2][3][4]。從以上學(xué)者的研究中我們可以看出，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義，我們應(yīng)當(dāng)首先調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性和參與性，同時(shí)調(diào)動(dòng)企業(yè)、社會(huì)、政府的參與，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式，從而打開農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新篇章。

（二）互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)策建議研究

在利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議方面，朱鏈萍、張建華、王澤天（2015）等學(xué)者從定性層面做出了探討，從“互聯(lián)網(wǎng)+金融”“互聯(lián)網(wǎng)+支農(nóng)”“互聯(lián)網(wǎng)+耕地寶”的多種模式出發(fā)，提出相應(yīng)的對(duì)策建議[5][6][7]。趙愛雪（2015）提出農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)方向[8]。萬(wàn)寶瑞（2015）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)滲透到社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面，自然會(huì)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為政府首先應(yīng)該在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上給予資金支持；其次在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展方面，要注重物流、互聯(lián)網(wǎng)金融方面的建設(shè)；最后在提升農(nóng)村信息水平和農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力的基礎(chǔ)上，將農(nóng)村基層應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化連接起來(lái)，將信息化滲透到農(nóng)業(yè)政務(wù)管理、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)[9]。從眾多學(xué)者的研究中我們可以總結(jié)出，利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議要結(jié)合本地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，從政策支持、頂層設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)開發(fā)、電商平臺(tái)等多個(gè)角度來(lái)探索互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議。

二、互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展比較落后

互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合首先體現(xiàn)在信息技術(shù)方面，但是我國(guó)農(nóng)村信息技術(shù)的發(fā)展水平和普及率卻不盡人意。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并未徹底改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)以提高生產(chǎn)率。其次，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并未運(yùn)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中品質(zhì)監(jiān)督和管理過程。最后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并沒有將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)打通并整合成精煉而完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）農(nóng)村信息技術(shù)人才匱乏導(dǎo)致農(nóng)民積極性不高

農(nóng)村教育資源缺乏，對(duì)教育重視程度不夠?qū)е罗r(nóng)民普遍受教育程度低，學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有限，專業(yè)素質(zhì)有待提高。農(nóng)業(yè)從業(yè)人員接受新事物的速度較慢且農(nóng)民對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”潛在價(jià)值和發(fā)展前景沒有正確的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)不夠深刻，參與的積極性不高。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的相關(guān)配套服務(wù)發(fā)展滯后

完備的物流體系和金融支持是農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展所必備的條件。而目前大部分農(nóng)村地區(qū)發(fā)展所需的農(nóng)村物流、金融服務(wù)等跟不上，如目前農(nóng)村物流已經(jīng)實(shí)現(xiàn)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，但是絕大多數(shù)行政村還沒有物流點(diǎn)，“最后一公里”問題嚴(yán)重，農(nóng)民網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨發(fā)貨難問題。金融服務(wù)上更落后，目前大多數(shù)銀行只在縣城有網(wǎng)點(diǎn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有農(nóng)村信用社或者農(nóng)業(yè)銀行，而且大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)并沒有自動(dòng)存取款的ATM機(jī)，金融服務(wù)跟不上，影響農(nóng)民的網(wǎng)上交易。

三、互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

（一）加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)

用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新體系“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的本質(zhì)是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維全面融入農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全過程，而不是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的簡(jiǎn)單拼接，是一個(gè)漸進(jìn)的、動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期過程，不可能一蹴而就，需要頂層設(shè)計(jì)、分階段推進(jìn)。因此，必須從全國(guó)層面加強(qiáng)和完善“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的頂層設(shè)計(jì)，制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從基礎(chǔ)設(shè)施、專項(xiàng)應(yīng)用和服務(wù)體系等方面入手，明確入手環(huán)節(jié)、支持重點(diǎn)、推進(jìn)措施，用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，將互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的建設(shè)任務(wù)進(jìn)行合理布局和優(yōu)化配置，形成全國(guó)統(tǒng)籌布局、部門協(xié)同推進(jìn)、各市分類指導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展新體系。

（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，注重發(fā)展延伸

要發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，首先，是要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行全面覆蓋，考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)金融的覆蓋速度，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)金融還需要發(fā)揮主力作用，要不斷地投入，并且在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化、培養(yǎng)、發(fā)展農(nóng)村金融的主體，并且還要向相對(duì)落后的地區(qū)進(jìn)行推進(jìn)、延伸等，要更大程度地發(fā)揮傳統(tǒng)金融的作用，增加其規(guī)模，有利于將來(lái)傳統(tǒng)金融向互聯(lián)網(wǎng)金融的過渡，擴(kuò)大金融服務(wù)的范圍，為將來(lái)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融打下基礎(chǔ)。

（三）利用互聯(lián)網(wǎng)打通農(nóng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)

農(nóng)村基層應(yīng)根據(jù)本地區(qū)的特點(diǎn)，把自己本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)與農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)連接起來(lái)，將互聯(lián)網(wǎng)滲透到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)只有把金融、物流、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都打通，搭建電子商務(wù)平臺(tái)，給予參與的農(nóng)戶以政策、資金的支持，以促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)和農(nóng)業(yè)的相互協(xié)調(diào)發(fā)展，才會(huì)促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的建設(shè)。

作者:李宏暢 單位:遼寧師范大學(xué)

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篇(3)

關(guān)鍵詞：廣西；農(nóng)產(chǎn)品；電商品牌化

一、綜述

廣西是農(nóng)業(yè)大省，甘蔗、蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)品、蠶繭、木材等大宗農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國(guó)前列，但農(nóng)業(yè)品牌化程度低，綜合競(jìng)爭(zhēng)力弱。目前，廣西的農(nóng)產(chǎn)品很難“走出去”，在一線城市出現(xiàn)廣西農(nóng)產(chǎn)品需要貼海南、廣州的地域標(biāo)簽才能賣到更好的價(jià)格。這種現(xiàn)象的根本原因是廣西農(nóng)產(chǎn)品沒有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，也沒有建立良好的誠(chéng)信機(jī)制。筆者認(rèn)為，廣西作為落后山區(qū)省份，由于受到物流和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平低、電商人才體系發(fā)展滯后、社會(huì)觀念相對(duì)保守等因素的制約，要在這個(gè)基礎(chǔ)上推動(dòng)廣西的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化，應(yīng)該采取符合廣西實(shí)際的步驟與方法：通過一個(gè)品牌的塑造形成品牌化流程，用以實(shí)現(xiàn)更多的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化。

二、廣西農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展概況

為了解決農(nóng)產(chǎn)品難賣問題，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，廣西各級(jí)政府正從網(wǎng)絡(luò)和物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、知名電子商務(wù)平臺(tái)引進(jìn)、電商人才培養(yǎng)、金融政策扶持等多個(gè)方面推動(dòng)廣西的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的持續(xù)，為了進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走一二三產(chǎn)業(yè)融合的道路，可以預(yù)見政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的支持力度將不斷加大。截至2015年，在自治區(qū)人民政府的協(xié)調(diào)下，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商場(chǎng)“廣西特產(chǎn)館”剛剛上線運(yùn)行。自治區(qū)商務(wù)廳剛啟動(dòng)實(shí)施“廣西電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村工程”，建設(shè)廣西農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)和配送服務(wù)中心。據(jù)向自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳了解，廣西已有少部分農(nóng)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)通過自有公司網(wǎng)站開展了B2B模式的電子商務(wù)模式，建立自己的品牌。另外，據(jù)筆者調(diào)研，在淘寶、京東、阿里巴巴三大電商門戶網(wǎng)站，廣西區(qū)內(nèi)也有零星的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人開展了C2B模式的電商交易，但數(shù)量極少。從總體上看，廣西農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化正處于初級(jí)階段。

三、廣西農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化的制約因素

（一）物質(zhì)基礎(chǔ)薄弱

廣西鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送能力薄弱，鮮活農(nóng)產(chǎn)品預(yù)處理加工設(shè)施、冷鏈物流、冷凍倉(cāng)庫(kù)建設(shè)嚴(yán)重滯后。農(nóng)產(chǎn)品加工能力嚴(yán)重不足，目前農(nóng)產(chǎn)品加工仍處于初級(jí)階段，全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品中經(jīng)過初級(jí)加工的僅占50%，經(jīng)過精深加工的僅占20%。互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，目前仍在加緊推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)戶戶通網(wǎng)絡(luò)工程，部分地區(qū)由于相對(duì)偏遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)初裝和維護(hù)成本較高，電信運(yùn)營(yíng)商尚未開通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

（二）軟環(huán)境建設(shè)滯后

軟環(huán)境建設(shè)滯后主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：生產(chǎn)者觀念轉(zhuǎn)變受到現(xiàn)實(shí)因素制約、電商消費(fèi)受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系不完善、社會(huì)信用體系建設(shè)有待加強(qiáng)、政府推動(dòng)電商發(fā)展受到自身能力限制、農(nóng)村金融服務(wù)體系發(fā)展滯后。

（三）才缺口明顯

農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化，離不開生產(chǎn)環(huán)節(jié)的職業(yè)農(nóng)民、交易環(huán)節(jié)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人和配送環(huán)節(jié)的專業(yè)物流人才，但目前廣西在這三個(gè)方面的人才隊(duì)伍缺口都很大。現(xiàn)代職業(yè)農(nóng)民有待培育，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)不完善，專業(yè)物流人才基本空白段。

四、農(nóng)產(chǎn)品品牌化實(shí)踐

2016年，筆者與廣西一些知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人合作成立八桂助農(nóng)天使團(tuán)，秉承“合作共贏、團(tuán)結(jié)互助、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、公益助農(nóng)”的運(yùn)作理念，旨在快速推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)，在集聚各方面優(yōu)秀人才的群策群力下通過標(biāo)準(zhǔn)化的品牌打造思路，將廣西的地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝，推向市場(chǎng)。本團(tuán)隊(duì)得到湖南人社廳創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，賦格智庫(kù)、湖南背包客、湖南夢(mèng)想公社農(nóng)業(yè)孵化器、湖南火柴科技創(chuàng)始人盛科老師的精心指導(dǎo)，正在開展一些列廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造過程，將打造一些列強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，為廣西的農(nóng)產(chǎn)品上行之路提供標(biāo)準(zhǔn)化可借鑒的品牌化運(yùn)作樣板。目前正在打造“芒小二”品牌芒果，產(chǎn)地為廣西百色，臺(tái)農(nóng)、桂七等品種。通過“芒小二”的塑造，完善農(nóng)產(chǎn)品品牌化打造流程，從而打造更過的農(nóng)產(chǎn)品。

（一）確定品牌推廣方式

根據(jù)項(xiàng)目組成員資源分布情況，本次項(xiàng)目推廣主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣的方式進(jìn)行，并結(jié)合部分線下市場(chǎng)推廣，通過H5將產(chǎn)品及品牌快速傳統(tǒng)，獲取分銷商，或直接獲得客戶。

（二）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣

本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣渠道為：社群+電商+眾籌+微商。前期，通過社群預(yù)熱，招募，后期進(jìn)入各大電商平臺(tái)銷售。

社群：與國(guó)內(nèi)各大社群進(jìn)行合作，參與社群數(shù)達(dá)到1000個(gè)。

電商：進(jìn)駐的電商平臺(tái)包含：萌店、淘寶、天貓等，主要由項(xiàng)目組成員自身資源為主，同時(shí)通過招募分銷的模式，進(jìn)行一件操作。

眾籌：本次選擇的戰(zhàn)略合作伙伴是京東眾籌平臺(tái)。

微商：微商渠道為重點(diǎn)渠道。在資源整合的同時(shí)，將采用分銷的方式，使得銷售渠道可以快速擴(kuò)張。現(xiàn)有的微商運(yùn)營(yíng)模式一般會(huì)有兩種模式：直營(yíng)模式和模式。

如禾葡蘭、蘭希黎等采用了直營(yíng)模式，通過大量加粉，然后通過招聘大量客服人員，給他們專業(yè)的培訓(xùn)，讓客服人員去直接成交客戶，這種模式的好處在于可控性強(qiáng)，壞處在于需要大量的客服人員，成本太高，不利于快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，做大市場(chǎng)。

如思埠、韓束等則采用了體系，通過發(fā)展體系可以快速打開市場(chǎng)渠道，人員成本極低，而且可以快速回籠大量資金。“酷果園”項(xiàng)目為節(jié)約資金和有效整合資源，將采用模式。招將主要通過社群的方式實(shí)現(xiàn)，同時(shí)將分為四個(gè)階段：招募、級(jí)別體系、培訓(xùn)、激勵(lì)政策進(jìn)行。

第一階段：招募

由于八桂助農(nóng)天使團(tuán)成員有著龐大的微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只需要在朋友圈發(fā)送一個(gè)招募信息，即可招到很多。目前已經(jīng)招募300名。

第二階段：級(jí)別體系

級(jí)別分為兩級(jí)：特別與普通。特別的條件一次性拿500件，可以得到原價(jià)7折；普通無(wú)門檻，可以得到原價(jià)9折。我們承擔(dān)物流配送與統(tǒng)一售后。

第三階段：培訓(xùn)

目前，我們的培訓(xùn)使用的微群培訓(xùn)方式，將所有分級(jí)別組建微群，由培訓(xùn)師進(jìn)行答疑形式的培訓(xùn)。

第四階段：激勵(lì)

根據(jù)的銷量評(píng)選出不同的級(jí)別，分別獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)，目前“芒小二”品牌設(shè)置三種獎(jiǎng)勵(lì)，銷售冠軍獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意銷售獎(jiǎng)、最具優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

“芒小二”芒果到目前為止各個(gè)電商平臺(tái)的預(yù)售已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)元，雖然未完成最后的銷售，但是從目前的實(shí)踐情況來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商必須品牌化，否則廣西的農(nóng)產(chǎn)品將找不到出路，而品牌化的過程必須要遵循目前電商運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，不斷整合傳統(tǒng)電商、社群、眾籌、微商等模式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。不同的農(nóng)產(chǎn)品品牌化過程可以吸納不同的人進(jìn)來(lái)融資，借用更多的力量推廣新的農(nóng)業(yè)品牌。

參考文獻(xiàn)：

[1] 韋俊良.廣西農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀及政策研究[J].區(qū)域金融研究.2015（7）.

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關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；C2C網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)；沃爾瑪物流模式

一、物聯(lián)網(wǎng)的概念

物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)基于RFID(射頻識(shí)別技術(shù))將傳感器與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合而實(shí)現(xiàn)

“物物聯(lián)通”的網(wǎng)絡(luò)體系。這一概念最早在1999年提出的，是一個(gè)由感知層、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層共同構(gòu)成的龐大的社會(huì)信息系統(tǒng)，涉及了國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)、社會(huì)與生活各個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)無(wú)所不包的龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，主要包括感知、傳輸和應(yīng)用這三個(gè)層面。而感知層，它又是多種技術(shù)，包括傳感器網(wǎng)絡(luò)、智能卡、RFID標(biāo)簽、識(shí)別碼等等。在網(wǎng)絡(luò)層是融了三網(wǎng)，無(wú)論是通訊網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)還是廣電網(wǎng)以及各種專網(wǎng)都可以作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用傳輸?shù)妮d體。第三是應(yīng)用的層面，把感知和傳輸來(lái)的信息進(jìn)行分析和處理。作出正確的控制和決策，實(shí)現(xiàn)智能化的管理、應(yīng)用和服務(wù)。它實(shí)現(xiàn)的是物與物、人與物之間的感知和發(fā)揮智能的作用。

二、物聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)

在物流行業(yè)，基于RFID的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得智能物流成為了可能。

1　物聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)物流業(yè)務(wù)的延伸：這將有利于抓住三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)中潛在的消費(fèi)能力，這一潛在的消費(fèi)能力所帶動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)將是無(wú)法估量的。如兩年前蘋果公司開始在卓越亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，超過80％的產(chǎn)品被賣到了北京、上海等大城市，但現(xiàn)在，有超過40％的蘋果產(chǎn)品被賣到了三四線城市。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅將大大提高物流運(yùn)輸?shù)乃俣龋谷木€城市也能享受到便捷的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。

2　新建的智能化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，避免了替換原有設(shè)備的成本：與傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸企業(yè)不同，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)企業(yè)作為物流業(yè)的新加入者，其智能化的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)只是初期的投入，而對(duì)于傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)智能化的系統(tǒng)，必然要淘汰大量傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸工具，引起整個(gè)系統(tǒng)的更新?lián)Q代，這必然會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

3　減少了人力資本的投入：隨著快遞數(shù)量的驟增，我國(guó)物流服務(wù)也卻面臨著人員缺乏的困境。智能化倉(cāng)儲(chǔ)的實(shí)現(xiàn)將減少對(duì)員工的需求，使企業(yè)能將資金主要用于自動(dòng)化的技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用。如蘇寧電器IT平臺(tái)的建立，物流人員相當(dāng)于原來(lái)的1／3，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出貨差錯(cuò)率幾乎為零。

三、物聯(lián)網(wǎng)在沃爾瑪物流中的運(yùn)用成效分析

RFID技術(shù)的普及，沃爾瑪是當(dāng)之無(wú)愧的先驅(qū)。在2010年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名中，沃爾瑪以營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4082.14億美元奪得全球第一的寶座。可以稱得上是全球零售業(yè)的王者。沃爾瑪由最初的鄉(xiāng)村超市，發(fā)展成為現(xiàn)在全球最大的零售超市，很大程度上得益于它完善的物流體系。

沃爾瑪2004年開始使用RFID技術(shù)，并在物流方面投入了1600億美元，而前期的投入也給沃爾瑪帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2004年的銷售收入為2879.89億美元，比2003年增長(zhǎng)了414.89億美元。且近年來(lái)每年銷售收入都以100億美元增長(zhǎng)。據(jù)桑福德伯恩斯坦公司的零售業(yè)的分析師估計(jì)，通過采用RFID技術(shù)，使沃爾瑪每年節(jié)省了83.5億美元，而沃爾瑪?shù)奈锪鞒杀菊间N售額的比例只有1.3％。

通過對(duì)其物流業(yè)務(wù)成效的分析，我們可以看到未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)中的發(fā)展前景：

1　商品管理和倉(cāng)庫(kù)管理成本降低：由于采用了智能化的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，減少了人力資本。

2　管理效率上升：沃爾瑪建立了全球第一個(gè)物流數(shù)據(jù)處理中心，使它在全球第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)內(nèi)部24小時(shí)計(jì)算機(jī)物流網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，使采購(gòu)庫(kù)存、訂貨、配送和銷售一體化，使管理效率提升了10％左右。

3　運(yùn)輸透明度提高：由于建立了自己的運(yùn)輸車隊(duì)，充分運(yùn)用智能物流系統(tǒng)，對(duì)車隊(duì)采用實(shí)時(shí)跟蹤技術(shù)，能夠在運(yùn)輸過程中隨時(shí)記錄商品的狀態(tài)信息，是整個(gè)供應(yīng)鏈達(dá)到了非常順暢的連接。

4　顯著改善了顧客的滿意狀況。

四、物聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)中的運(yùn)用模式設(shè)計(jì)

物聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)用是當(dāng)前以及未來(lái)的亮點(diǎn)，隨著網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，網(wǎng)上銷售額規(guī)模將必然會(huì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物將成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)日趨重要的組成部分。

物聯(lián)網(wǎng)模式在沃爾瑪超市中得到的運(yùn)用有很多我們?cè)贑2C的模式中也可以借鑒。基于RFID射頻識(shí)別技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)模式將有效地解決第三方物流存在的問題，其運(yùn)用模式設(shè)計(jì)如下：

1　入庫(kù)前的準(zhǔn)備：由網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司向賣家提供統(tǒng)一的RFID標(biāo)簽，要求賣家提前將包裹的信息發(fā)送到公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)中，使公司能夠提前做好入庫(kù)前的準(zhǔn)備工作

2　對(duì)貼有RFID電子標(biāo)簽包裹進(jìn)行入庫(kù)并分類：每個(gè)包裹貼上RFID標(biāo)簽后，入庫(kù)時(shí)通過RFID閱讀器讀出標(biāo)簽中的EPC代碼，此時(shí)商品的所有信息已被采集并存儲(chǔ)在倉(cāng)庫(kù)中心的電子計(jì)算機(jī)中，通過與系統(tǒng)中的預(yù)入庫(kù)信息進(jìn)行比對(duì)，若信息一致則完成對(duì)包裹的驗(yàn)收，同時(shí)按目的地城市對(duì)包裹進(jìn)行分類入庫(kù)，提高了包裹分揀的自動(dòng)化程度，降低了差錯(cuò)率。

3　運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)管理：從RFID閱讀器讀出的電子物品代碼經(jīng)過物品管理系統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)上的ONS目標(biāo)名字服務(wù)器發(fā)出請(qǐng)求，尋找相應(yīng)的PML服務(wù)器，ONS目標(biāo)名字服務(wù)器反饋給相應(yīng)的物品管理倉(cāng)庫(kù)。物品管理倉(cāng)庫(kù)可向指定的PML服務(wù)器查詢并了解指定物品的全部信息。由于反饋的信息都是海量的，通過云計(jì)算平臺(tái)能夠有效地將所有的物流配送需求綜合起來(lái)，進(jìn)行科學(xué)的調(diào)配，將大大節(jié)省各商鋪的物流成本，提高了倉(cāng)儲(chǔ)的利用率。

4　包裹出庫(kù)：由于商品在入庫(kù)時(shí)已經(jīng)按目的城市進(jìn)行分類，大大減少了揀貨作業(yè)中重復(fù)確認(rèn)的次數(shù)，有效地避免了對(duì)電子產(chǎn)品或易碎商品的損傷。當(dāng)貨物被裝走運(yùn)往別地時(shí)，有另一讀寫器識(shí)別并告知計(jì)算機(jī)中心，使管理中心可以實(shí)時(shí)地了解到已經(jīng)發(fā)送了多少產(chǎn)品。RFID技術(shù)在包裹的信息管理上比傳統(tǒng)的條形碼技術(shù)快了3倍，節(jié)約了發(fā)貨時(shí)間，提高了物流服務(wù)效率。

5　建立自己的運(yùn)送車隊(duì)，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)全程定位：通過隨時(shí)定位運(yùn)輸車輛對(duì)貨物的運(yùn)輸實(shí)行統(tǒng)一管理，使買家能夠及時(shí)了解包裹的運(yùn)輸狀態(tài)信息。由于RFID存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的芯片具有反復(fù)寫入功能，因此標(biāo)簽?zāi)軌蛑貜?fù)使用，在包裹送達(dá)買家后可回收重復(fù)使用，提高了標(biāo)簽的使用次數(shù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭適：《中國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展與障礙》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2010.

[2]黃鑫：《信息技術(shù)升級(jí)鋪就未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基石》，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》，2011 02-21.

[3]《傳統(tǒng)商淘金電子商務(wù)》，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，2011-02-21.

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【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”；聚土地；農(nóng)地拋荒

一、研究背景

改革開放后，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得城鄉(xiāng)工農(nóng)收入差距越來(lái)越大，農(nóng)村勞動(dòng)力外流的情況越來(lái)越嚴(yán)重。這使得農(nóng)地拋荒問題在全國(guó)各地普遍出現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這將關(guān)系到整個(gè)國(guó)家的糧食安全問題甚至于國(guó)家的安全問題，對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境都有著很大的危害性。

2014年3月，淘寶聚劃算平臺(tái)推出 “互聯(lián)網(wǎng)私人訂制農(nóng)場(chǎng)”的項(xiàng)目，就是把農(nóng)村閑置的土地流轉(zhuǎn)到電子商務(wù)公司名下，電子商務(wù)公司通過電商平臺(tái)再把土地流轉(zhuǎn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以獲得土地上的產(chǎn)出，并通過網(wǎng)絡(luò)可以及時(shí)監(jiān)控并獲取農(nóng)作物的生長(zhǎng)及產(chǎn)出情況，還可以獲得農(nóng)地旅游免門票和免住宿的待遇；同時(shí)，農(nóng)民可以從每畝地上獲得流轉(zhuǎn)資金，并且農(nóng)民可以再次耕地獲得勞動(dòng)報(bào)酬，這一項(xiàng)目被稱為 “聚土地”。這種模式與傳統(tǒng)交易形式相比，可以不受時(shí)間和地域的限制，其信息傳播速度快，內(nèi)容及時(shí)、豐富，有良好的交互性。該項(xiàng)目一經(jīng)推出后，各大媒體紛紛對(duì)此做出了正面的宣傳報(bào)道，認(rèn)為其開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式，促進(jìn)了農(nóng)村土地的利用，勞動(dòng)力的回流，帶動(dòng)了山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展。我們實(shí)踐小組親自到該地進(jìn)行訪問調(diào)查，探究該模式是否如媒體報(bào)道般解決了農(nóng)村土地閑置的問題，又是否給農(nóng)民收入帶來(lái)提高了呢？基于現(xiàn)代信息技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)+模式有能否解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的土地拋荒問題呢？

二、文獻(xiàn)綜述

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入和和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，土地拋荒現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，影響我國(guó)農(nóng)民增收和糧食安全，不利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)利益的穩(wěn)定發(fā)展。

從豐富的調(diào)查文獻(xiàn)研究中我們可以發(fā)現(xiàn)，土地拋荒是一個(gè)普遍存在的問題，由諸多復(fù)雜因素造成，是一個(gè)長(zhǎng)期形成的過程。從土地和農(nóng)民的角度分析其形成原因，主要有土地細(xì)碎化和勞動(dòng)力外流。

土地細(xì)碎化導(dǎo)致土地生產(chǎn)率降低，土地?zé)o法進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)。過細(xì)及高度分散的土地經(jīng)營(yíng)方式是造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本居高不下的一個(gè)重要原因，從而抑制農(nóng)民收入提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，非農(nóng)業(yè)收入明顯高于農(nóng)業(yè)收入，土地經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本增加。這就造成勞動(dòng)力質(zhì)量急劇下降，更加無(wú)力經(jīng)營(yíng)細(xì)碎土地。

目前，國(guó)內(nèi)很多地方實(shí)行土地流轉(zhuǎn)，但是運(yùn)行緩慢。從制度上分析，我國(guó)農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)的不完整是全國(guó)性的統(tǒng)一的土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)無(wú)法內(nèi)生的制度原因（鄧大才，2002）。周飛（2006）則認(rèn)為，是因?yàn)槿狈r(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)的信息機(jī)制，是結(jié)構(gòu)性的流轉(zhuǎn)供需矛盾造成的流轉(zhuǎn)緩慢，農(nóng)村土地承包方缺乏溝通的渠道。從市場(chǎng)角度分析，王守智（2009）指出， 我國(guó)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)中中介組織欠缺，難以為本來(lái)就相對(duì)封閉的農(nóng)村社會(huì)提供暢通的流轉(zhuǎn)信息渠道；另外，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)較少，使得文化素質(zhì)較低的農(nóng)民難以獲得及時(shí)的指導(dǎo)，從而影響土地資源的合理流轉(zhuǎn)和優(yōu)化資源配置。姚洋（1999）認(rèn)為，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)績(jī)效差，沒有高效的土地租憑市場(chǎng)，土地除了有生產(chǎn)屬性外，本身還具備保障功能是農(nóng)民缺乏流轉(zhuǎn)熱情的根本原因。馮應(yīng)斌（2008）認(rèn)為，理性的土地流轉(zhuǎn)各主體在判斷是否參與流轉(zhuǎn)土地的出發(fā)點(diǎn)在于土地產(chǎn)生的流轉(zhuǎn)收益預(yù)期和機(jī)會(huì)成本，從而推遲了參與土地流轉(zhuǎn)的時(shí)機(jī)。

三、實(shí)踐調(diào)查及結(jié)果

在安徽省績(jī)溪縣伏嶺鎮(zhèn)湖村，我們對(duì)“聚土地”項(xiàng)目有了更多的了解：由于農(nóng)業(yè)收入較低，村里的年輕人都紛紛進(jìn)城打工了，村里面大部分為留守老人和兒童，由于老年人身體條件有限，村里面大多的耕地都被撂荒了，得不到耕種。在農(nóng)民參加“聚土地”項(xiàng)目前，以前一年的收成大概也就一畝800斤，能有個(gè)七八百元錢的利潤(rùn)。兩畝地也就1600元收入。現(xiàn)在，流轉(zhuǎn)一畝地，一年能從廟山專業(yè)蔬果合作社領(lǐng)到700元―800元的租金。同時(shí)，反聘來(lái)耕作的農(nóng)民每個(gè)月還能領(lǐng)到2000多元的工資。

最重要的是，參加“聚土地”項(xiàng)目后，使得村里撂荒的土地得到重新利用。“聚土地”項(xiàng)目將原來(lái)細(xì)碎、零散的土地集中起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一耕種，形成了土地種植的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，不僅降低了成本，也促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。也有利于展開對(duì)土地的規(guī)模投資。

同時(shí)，我們測(cè)算了一期結(jié)束后績(jī)溪當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，從原本的每畝300-500元，上升到現(xiàn)在的4000元―5000元，增長(zhǎng)了9.6倍。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式開發(fā)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在資金、人才、技術(shù)等方面的短板。

四、對(duì)策與建議

1.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：整體而言，我國(guó)農(nóng)村的互聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較薄弱，農(nóng)民擁有電腦的比例不足30%，因此要大力加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。

2.強(qiáng)化農(nóng)村物流配送：產(chǎn)品通常具備易腐、易損等生鮮特性，它對(duì)運(yùn)輸過程及時(shí)效性要求都比較高，因此物流配送問題也成了影響“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”全面迅速落地于農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)之一。因此，我國(guó)必須大力推進(jìn)現(xiàn)代型農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，才能大力帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇(6)

【關(guān)鍵詞】家庭農(nóng)場(chǎng) 電商微商 綠色農(nóng)業(yè)

一、家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來(lái)前景

家庭農(nóng)場(chǎng)作為新型經(jīng)營(yíng)主體之一，適合我國(guó)基本國(guó)情，符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，契合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段，已成為引領(lǐng)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有生力量。作為農(nóng)業(yè)大市的宿遷時(shí)顯得更為重要。目前食品安全吃的健康問題尤為突出，發(fā)展特色綠色農(nóng)業(yè)迫在眉睫。宿遷市家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但在借助電微商發(fā)展特色綠色農(nóng)業(yè)還有一定的差距

目前，已有大量學(xué)者對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展情況及影響發(fā)展因素進(jìn)行了研究，但是專門針對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)借助電微商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的研究非常少。關(guān)于家庭農(nóng)場(chǎng)如何借助電微商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的問題我們還有很長(zhǎng)的一段路需要走。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品電微商的發(fā)展已經(jīng)初見雛形，如：煙臺(tái)大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產(chǎn)品慢慢走進(jìn)我們的“朋友圈”淘寶頁(yè)面，這是一種新型的推廣模式，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了重大沖擊，新模式帶來(lái)新機(jī)遇同時(shí)也帶來(lái)新挑戰(zhàn)。家庭農(nóng)場(chǎng)會(huì)生產(chǎn)根據(jù)前期制定的發(fā)展前景分為不同的類型有養(yǎng)殖型、種植型等，不同類型的家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇至關(guān)重要，以農(nóng)產(chǎn)品為例，蔬菜和水果兩種品類的選擇上，水果比蔬菜可行性更高。水果的保鮮期較長(zhǎng)，折損度也較低。尤其當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)食品安全的重視，食品保鮮顯得尤為重要，所以在利用電微商推廣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)品選擇必須得到重視。

任何一種產(chǎn)品的銷售必須有其營(yíng)銷策略，如何制定營(yíng)銷策略，首先需要了解市場(chǎng)的定位，這款產(chǎn)品是針對(duì)什么客戶群，定位了才能在產(chǎn)品宣傳有側(cè)重產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更有針對(duì)性。家庭農(nóng)場(chǎng)是規(guī)模化商品化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可以打造出品牌，形成一個(gè)體系更利于產(chǎn)品的推廣。

政府也一直積極扶持家庭農(nóng)場(chǎng)，國(guó)家引導(dǎo)承包土地向家庭農(nóng)場(chǎng)流轉(zhuǎn)，健全土地流轉(zhuǎn)服仗逑滴流轉(zhuǎn)雙方在很多方面提供便捷的服務(wù)。落實(shí)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的相關(guān)扶持政策各級(jí)農(nóng)業(yè)部門將家庭農(nóng)場(chǎng)納入現(xiàn)有支農(nóng)政策扶持范圍。強(qiáng)化面向家庭農(nóng)場(chǎng)的社會(huì)化服務(wù)。基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)要把家庭農(nóng)場(chǎng)作為重要服務(wù)對(duì)象，為家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展開辟道路。完善家庭農(nóng)場(chǎng)的人才支撐政策。加大對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)力度，提高他們的科學(xué)文化素質(zhì)。引導(dǎo)家庭農(nóng)場(chǎng)加強(qiáng)聯(lián)合和合作。

宿遷市家庭農(nóng)場(chǎng)在2015年位居全省首位。2013年以來(lái)宿遷市家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2014年宿遷市加大對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的扶持力度，支持家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展。2014年宿遷市共爭(zhēng)取省級(jí)設(shè)施農(nóng)業(yè)、示范家庭農(nóng)場(chǎng)等項(xiàng)目562萬(wàn)元。同時(shí)，在積極探索“三集中”一體化和“園區(qū)帶動(dòng)”發(fā)展模式。形成了多個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)集群。

二、家庭農(nóng)場(chǎng)通過微商電商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)相比有很大的優(yōu)勢(shì)。首先傳統(tǒng)企業(yè)需要承擔(dān)實(shí)體店及物業(yè)的費(fèi)用，對(duì)于一些剛起步?jīng)]有大量資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇但是很多問題也是不容忽視的尤其在這個(gè)電商發(fā)達(dá)的時(shí)代里，各種電商企業(yè)迅速崛起這就意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大。還有一個(gè)群體也十分強(qiáng)大，微商近年來(lái)發(fā)展也十分迅速，微商相較于電商而言更簡(jiǎn)便只需要在社交網(wǎng)絡(luò)介紹自己的產(chǎn)品就可以了。另外電微商不需要雇傭大量的勞動(dòng)力，能有效地減少勞動(dòng)力成本這對(duì)于一些初期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說是十分有利的。還有就是電微商能夠滿足人們對(duì)于產(chǎn)品信息透明度的要求，傳統(tǒng)商務(wù)需要營(yíng)業(yè)員去介紹產(chǎn)品信息，由于人與人之間這種信任的缺乏對(duì)營(yíng)業(yè)員的介紹產(chǎn)生懷疑是經(jīng)常發(fā)生的事，有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩。而電微商是先把這些信息展示給消費(fèi)者，由消費(fèi)者自己判斷是否相信。最后，電子商務(wù)充分利用了科技成果符合時(shí)展的趨勢(shì)。

家庭農(nóng)場(chǎng)與電微商都有其優(yōu)勢(shì)如果將這兩者有機(jī)結(jié)合是不是能夠碰撞出更加精彩的火花呢？家庭農(nóng)場(chǎng)這一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，雖在國(guó)外已有很多成功的案例，但不是生搬硬套就一定能夠成功的，要符合實(shí)際，而且要跟上時(shí)展的潮流，所以將家庭農(nóng)場(chǎng)與電微商相結(jié)合一定能產(chǎn)生意想不到的好的結(jié)果。家庭農(nóng)場(chǎng)根據(jù)其屬性分成不同種類，每一種都可以跟電微商結(jié)合。種植類：種植糧食蔬菜水果。家庭農(nóng)場(chǎng)憑借純天然無(wú)農(nóng)藥添加的優(yōu)勢(shì)借助電微商直銷不經(jīng)過中間商可以有效的降低成本能夠讓消費(fèi)者吃到健康又低價(jià)的糧食。蔬菜由于新鮮度的問題有些蔬菜只能出售于同城買家。水果也需要考慮新鮮度和運(yùn)輸?shù)膯栴}，把各種水果分類出售。養(yǎng)殖類：可以針對(duì)不同城市出售不同產(chǎn)品，同城可以直接出售不需要加工，其他的可以進(jìn)行加工后真空包裝。還可以開發(fā)一些特色的食品利用自己養(yǎng)殖的，成本低還能提高產(chǎn)品價(jià)值。

三、家庭農(nóng)場(chǎng)通過微商電商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)存在的問題及解決方案

宿遷市近年來(lái)在家庭農(nóng)場(chǎng)方面發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但是在利用電微商發(fā)展仍然存在一些問題。一方面，很多人對(duì)電微商不了解，不知道如何運(yùn)用電微商，很多家庭農(nóng)場(chǎng)的工作人員科學(xué)文化素質(zhì)不高，在利用電微商存在障礙。還有一方面就是蔬菜水果肉類的保鮮問題上，消費(fèi)者現(xiàn)在最關(guān)心的就是食品安全問題，如何把食品完美的保鮮是必須要解決的問題。考慮到可能會(huì)長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)膯栴}，食品保鮮的難度大大提高。除此以外，伴隨著電微商的快速發(fā)展，很多問題也顯現(xiàn)出來(lái)了，有些人為謀取暴利而出售不合格的產(chǎn)品，這些不好的行為給消費(fèi)者留下了不好的印象，讓他們對(duì)電微商心存芥蒂。食品安全在消費(fèi)者心中十分重要，所以在選擇的時(shí)候格外的謹(jǐn)慎。因此很有可能消費(fèi)者面對(duì)電子商務(wù)銷售食品要求更嚴(yán)格。

家庭農(nóng)場(chǎng)相較于傳統(tǒng)的大規(guī)模種植很突出的一點(diǎn)就是倡導(dǎo)綠色種植，生產(chǎn)出純天然無(wú)刺激的、對(duì)消費(fèi)者健康放心的產(chǎn)品。如何讓電微商更好的助力家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)？首先，必須提高家庭農(nóng)場(chǎng)的管理者的文化素質(zhì)可以招收一些畢業(yè)的有理想吃苦耐勞的大學(xué)生為其注入新鮮血液，把更多優(yōu)秀的資源帶到家庭農(nóng)場(chǎng)，以年輕人的思想多元化發(fā)展。然后，食品保鮮十分重要，可以咨詢這方面的專家學(xué)者力求找到一個(gè)最完美的保存方式。最后，必須通過大量的消除消費(fèi)者對(duì)電微商銷售農(nóng)產(chǎn)品的隱患，把家庭農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)完全的展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者接受并選擇。

無(wú)疑目前τ詡彝ヅ〗柚電微商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)還有很多問題存在，也缺乏研究，但我們堅(jiān)信未來(lái)通過我們的不屑努力家庭農(nóng)場(chǎng)一定會(huì)在電微商的助力下發(fā)展的更好。家庭農(nóng)場(chǎng)也可以開發(fā)供人休閑娛樂的場(chǎng)所，可以帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)場(chǎng)周邊的發(fā)展。這一形式的家庭農(nóng)場(chǎng)可以利用美團(tuán)這類應(yīng)用推廣。除此之外，當(dāng)然有別的家庭農(nóng)場(chǎng)的形式存在。無(wú)論以何種形式存在的家庭農(nóng)場(chǎng)，電微商都能助力其發(fā)展。

當(dāng)今社會(huì)，食品安全是最大的消費(fèi)痛點(diǎn)，很多人提出要凈化食物鏈，因此綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。食品消費(fèi)存在4方面問題：不敢吃、吃不到、無(wú)處賣、吃不起。不敢吃―多重安全隱患，水+空氣污染、農(nóng)藥污染、運(yùn)輸污染。吃不到―傳統(tǒng)種植危機(jī)，投入低、技術(shù)差、生產(chǎn)方式落后。無(wú)處賣―行業(yè)發(fā)展困境，無(wú)成熟商業(yè)模式、無(wú)系統(tǒng)解決方案、無(wú)權(quán)威行業(yè)平臺(tái)。吃不起―生鮮市場(chǎng)亂象，有機(jī)太貴吃不起、生產(chǎn)信息不透明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太混亂。家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品能夠保障消費(fèi)者吃到無(wú)安全隱患的蔬菜，以規(guī)模化、集約化、商品化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式有效的緩解傳統(tǒng)的種植危機(jī)。電微商以其特有的經(jīng)營(yíng)方式能夠更大范圍更便捷更快速的向消費(fèi)者出售新鮮農(nóng)產(chǎn)品，而且電微商不需要大量勞動(dòng)力和實(shí)體店能夠有效地降低成本，另外電微商需要完全向消費(fèi)者公開產(chǎn)品信息提高了產(chǎn)品信息的透明度。家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)借助電微商能夠有效解決食品安全的問題。

參考文獻(xiàn)

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篇(7)

【關(guān)鍵詞】城市綜合體 電子商務(wù) 消費(fèi)者需求

一、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述

Nick Gallent and Kwang Sik Kim（1998）在The Changing Housing Role of Mixed-Use Development in Seoul一文中，從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與住房供給市場(chǎng)現(xiàn)狀及作用、城市綜合體的模式結(jié)構(gòu)、城市綜合體在住房市場(chǎng)中的作用，城市綜合體發(fā)展規(guī)劃及趨勢(shì)四部分論證了城市綜合體在首爾住房市場(chǎng)中扮演越來(lái)越重要的角色。

任敬東（2012）在推進(jìn)成都城市綜合體發(fā)展的對(duì)策與思考一文中，首先介紹了成都城市綜合體發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)特征，接著指出了成都市城市綜合體建設(shè)發(fā)展中存在的問題，并做了相關(guān)分析，最后提出了促進(jìn)成都城市綜合體發(fā)展的對(duì)策建議。

趙振淇（2013）在消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)行為研究一文中，主要通過對(duì)購(gòu)房者的確定、產(chǎn)品的選擇、購(gòu)買原因以及如何選擇購(gòu)買樓盤三部分闡述了消費(fèi)者購(gòu)買行為對(duì)剛需和投資性需求的影響。

在《淺談電子商務(wù)中的消費(fèi)心理――對(duì)個(gè)體消費(fèi)心理的研究》一文中，以消費(fèi)者心理與行為為基礎(chǔ)，通過對(duì)電子商務(wù)中個(gè)體消費(fèi)特征和心理變化趨勢(shì)，以及現(xiàn)階段制約電子商務(wù)發(fā)展的個(gè)體消費(fèi)心理因素的分析，探討了現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特定心理。

張媛媛在《我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)走向》一文中，闡述了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：“十一五”期間，我國(guó)電子商務(wù)交易總額增長(zhǎng)近2.5倍，2011年整體交易規(guī)模達(dá)5.77萬(wàn)億，其中電子購(gòu)物交易額達(dá)8997億元，占到社會(huì)零售交易額比重的4.9%。

從上文的綜述中可以看到，國(guó)內(nèi)外已有大量的學(xué)者探討了城市綜合體發(fā)展問題。城市綜合體已成為商業(yè)地產(chǎn)的代表，也是實(shí)體零售業(yè)中相當(dāng)重要的一部分。另一方面，電子商務(wù)作為一種新興產(chǎn)業(yè)也大量涌入人們的生活，占到社會(huì)零售額總量的比重也越來(lái)越來(lái)重，那么它是否會(huì)對(duì)實(shí)體零售業(yè)產(chǎn)生沖擊，又能產(chǎn)生多大的沖擊呢？

二、城市綜合體產(chǎn)生原因和特點(diǎn)

所謂城市綜合體（HOPSCA），就是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。城市綜合體基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能，所以也被稱為“城中之城”。

城市綜合體產(chǎn)生的原因可以歸納為以下幾點(diǎn)：

（1）70年代的石油危機(jī)引發(fā)了西方國(guó)家在社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等多方面新的矛盾和沖突、人們開始反思城市復(fù)興與城市中心區(qū)的價(jià)值，而第三次科技革命的興起使得勞動(dòng)密集型產(chǎn)品被知識(shí)密集型產(chǎn)品更多代替，大量的人口向市中心涌進(jìn)，這為城市綜合體提供了持久的支持力。

（2）城市綜合體滿足了消費(fèi)者購(gòu)物行為從單一性到綜合體的變化。縱所周知，早期的購(gòu)物場(chǎng)所是將各單項(xiàng)服務(wù)分開進(jìn)行的，比如購(gòu)買服飾在一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所里，而餐飲娛樂又在另外一個(gè)地方，這就給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便，也比較花費(fèi)周轉(zhuǎn)時(shí)間。而城市綜合體以其完善的商業(yè)配套，一站式的服務(wù)和休閑，給人們帶來(lái)無(wú)可比擬的便利。

（3）城市化進(jìn)程加快，大量農(nóng)村人口涌入城市，每一塊土地都必須高效利用。城市綜合體因其多功能的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了土地的集約化利用，儼然成了開發(fā)商的新寵兒。

城市綜合體的相對(duì)于其他商業(yè)的地產(chǎn)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）空間尺度大。首先，城市綜合體一般占地規(guī)模和體量較大；另一方面，城市綜合體的開發(fā)是為了最大限度利用土地資源，盡可能使建筑向高空、地面、地下三個(gè)方向發(fā)展，空間尺度大。（2）建筑風(fēng)格協(xié)調(diào)。從宏觀來(lái)看，城市綜合體建筑設(shè)計(jì)與外部整體城市環(huán)境發(fā)展協(xié)調(diào)統(tǒng)一；從微觀來(lái)看，城市綜合體建筑設(shè)計(jì)以城市設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，其中各單體建筑相互配合、聯(lián)系，形成統(tǒng)一風(fēng)格。（3）交通體系立體。城市綜合體交通包括外部交通及內(nèi)部交通，有地面交通、地下交通、人行天橋等多種交通方式，共同構(gòu)成立體交通體系。（4）景觀設(shè)計(jì)現(xiàn)代化。城市綜合體建筑群內(nèi)部及外部環(huán)境景觀設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)優(yōu)美，不僅尊重城市傳統(tǒng)文化，而且順應(yīng)城市發(fā)展趨勢(shì)，使得城市綜合體自身景觀和城市景觀相融合，體現(xiàn)了現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)思路。（5）功能配置復(fù)合型，城市綜合體內(nèi)部多種業(yè)態(tài)相互配合，很好實(shí)現(xiàn)了功能互補(bǔ)。

從城市綜合體的特點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論從建筑風(fēng)格、交通設(shè)計(jì)、功能復(fù)合還是環(huán)境藝術(shù)、空間連續(xù)性，都為消費(fèi)者帶來(lái)極大的便利，提升了消費(fèi)者的生活品質(zhì)。另外城市綜合體將各品牌商品引進(jìn)在一個(gè)購(gòu)物空間里，極大的提高的消費(fèi)者選擇的權(quán)利，滿足了消費(fèi)者用腳投票的心理，也是完全符合我國(guó)消費(fèi)者行為習(xí)慣的。

三、消費(fèi)者調(diào)研分析

為了深入了解消費(fèi)者對(duì)城市綜合體的需求情況，探討電子商務(wù)對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊大小，筆者特意對(duì)昆明市的城市綜合體消費(fèi)人群做了問卷調(diào)查，并進(jìn)行了分析。

本文城市綜合體需求分析采取的是終端消費(fèi)者行為的調(diào)查與研究方法，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)行為的調(diào)查，主要是收集各運(yùn)營(yíng)的城市綜合體消費(fèi)人群的購(gòu)物形態(tài)資料，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為進(jìn)行定性和定量的研究。

2013年12月對(duì)昆明市主要城市綜合體消費(fèi)人群（普通及中高端）進(jìn)行了隨機(jī)攔截式問卷調(diào)查。各類調(diào)查問卷配比及執(zhí)行地點(diǎn)如下表所示。

其中對(duì)普通和中高端消費(fèi)者的劃分按照月均可支配收入情況進(jìn)行，低于3500元人民幣的為普通消費(fèi)者，高于3500元人民幣的為中高端消費(fèi)者，兩種類型消費(fèi)各150份。。

3.1被訪者構(gòu)成

（1）年齡構(gòu)成

在本次接受的調(diào)查的普通及中高端消費(fèi)者中，對(duì)于普通消費(fèi)者，其年齡主要分布在20歲到30歲之間，占到被訪人數(shù)的53%。對(duì)于中高端消費(fèi)者，其年齡主要分布在30歲到40歲之間，占到被訪人數(shù)的50%，在這一年齡段的人群，普遍工作事業(yè)小有成就，處在人生的上升期，故可支配收入較高，也具有較高的消費(fèi)水平，是城市綜合體消費(fèi)的主體。

（2）學(xué)歷狀況

在本次調(diào)查中，中高端消費(fèi)者明顯比普通消費(fèi)者學(xué)歷高。其中中高端消費(fèi)者本科及以上學(xué)歷占到了60%，大專及以下學(xué)歷僅占到40%，而對(duì)于普通消費(fèi)者，本科及以上學(xué)歷僅占到26%，而且其中有小部分是在讀碩士，不是生產(chǎn)者，另外這部分消費(fèi)者年齡均分布在30歲以下，可以大膽想象隨著年齡的增長(zhǎng)，消費(fèi)能力也會(huì)跟著上升，而大專及以下學(xué)歷者占到了74%。兩者數(shù)據(jù)對(duì)比，可以看出消費(fèi)情況和學(xué)歷存在較大的正相關(guān)性。

（3）家庭收入

在本次調(diào)查中也對(duì)家庭收入進(jìn)行了調(diào)查。普通消費(fèi)者家庭收入主要集中在2500―3500元之間，占到46%，1500-2500元占到總?cè)藬?shù)的45%，而1500元以下分不人群較少，只有9%。對(duì)于中高端消費(fèi)者，3500-5000元的消費(fèi)者占到總?cè)藬?shù)39%，5000元以上消費(fèi)人群占到61%。由于梯度設(shè)置到5000元，在高于5000元的這一部分消費(fèi)者中不乏購(gòu)買力更強(qiáng)的人，對(duì)于城市綜合體一些高端產(chǎn)品，這部分人群將形成主要購(gòu)買力。

（4）被訪者來(lái)源

因?yàn)槔ッ魇谐鞘芯C合體較多，故抽取部分?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查進(jìn)行調(diào)查。在對(duì)順城的調(diào)查中，主要得出以下結(jié)論：來(lái)順城購(gòu)物中心的人，各地區(qū)都有分布，其中五華區(qū)和盤龍區(qū)占得比例相對(duì)較大，各占到30%，西山區(qū)、官渡區(qū)，區(qū)別不大各占20%左右。而對(duì)南亞風(fēng)情第壹城的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)更多的是來(lái)自西山區(qū)的人，占到80%以上。而和諧世紀(jì)則購(gòu)物人群普遍來(lái)自五華區(qū)和盤龍區(qū)，兩者加起來(lái)占到90%以上。究其原因，很簡(jiǎn)單，順城處在一環(huán)內(nèi)，地理位置較好，而且順城是昆明第一批城市綜合體，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，品牌商品較多，購(gòu)物環(huán)境也不錯(cuò)，而且除了順城這一購(gòu)物中心外，周邊其他購(gòu)物場(chǎng)所也多，形成競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也集聚了較高人氣，輻射范圍不僅五華區(qū)和盤龍區(qū)更乃至整個(gè)昆明。而南亞風(fēng)情第壹城和和諧世紀(jì)，更多的征對(duì)周圍居民，輻射范圍較窄，平時(shí)人氣較差，周末的時(shí)候相對(duì)有所提升。

總結(jié)來(lái)說，除了市中心，一環(huán)內(nèi)城市綜合體輻射范圍廣之外，其余各地區(qū)的城市綜合體，更多可以稱之為“社區(qū)城市綜合體”，并沒有達(dá)到覆蓋全城的目的。

3.2消費(fèi)習(xí)慣

（1）單次零售消費(fèi)額度

通過本次消費(fèi)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于普通消費(fèi)者，一般一次在各城市綜合體消費(fèi)金額主要集中在100元以下、100-300元、300-500、500-800元四個(gè)區(qū)間，比例分別達(dá)到了19%、43%、14%、24%，超過800元的單次消費(fèi)額一人都沒有，根據(jù)數(shù)據(jù)加權(quán)出來(lái)的單次消費(fèi)額為317。相比起來(lái)，中高端消費(fèi)者的單次消費(fèi)額明顯高于普通消費(fèi)者，單次消費(fèi)100元以下的沒有，均分部在100-300元、300-500元、500-800元、800-1200元、1200元以上，分別達(dá)到了32%、19%、13%、13%、23%，根據(jù)數(shù)據(jù)加權(quán)出來(lái)的單次消費(fèi)額為630.5元。

（2）月均零售消費(fèi)額度

對(duì)于普通消費(fèi)者和中高端消費(fèi)者，明顯在月均零售額上，中高端消費(fèi)者消費(fèi)額高于普通消費(fèi)者。普通消費(fèi)者月均消費(fèi)額主要集中在500-1000元、1000-1500元、1500-2500元三個(gè)區(qū)間，達(dá)到的比例分別是47%、24%、19%，而中高端消費(fèi)者主要集中在1500-2500元、2500-3500元、3500元以上三個(gè)區(qū)間，達(dá)到的比例分別是29%、13%、42%。特別對(duì)于中高端消費(fèi)者月均3500以上的零售額占到42%的比例，這說明中高端人群中可能有較高比例人群愿意消費(fèi)中高端產(chǎn)品。

（3）逗留時(shí)間

逗留時(shí)間方面，中高端消費(fèi)者由于消費(fèi)金額較大，因此對(duì)物品的選擇更為謹(jǐn)慎，逗留時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)。對(duì)于普通消費(fèi)者，逗留時(shí)間主要集中分布在一小時(shí)以內(nèi)和一小時(shí)至兩小時(shí)兩個(gè)區(qū)間，分別占到的比例是30%和50%，加權(quán)平均逗留時(shí)間為，對(duì)于中高端消費(fèi)者逗留時(shí)間在一小時(shí)以內(nèi)、一小時(shí)至兩小時(shí)、兩小時(shí)至三小時(shí)、三小時(shí)以上的比例依次是22%、38%、23%、17%。可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買價(jià)值較低的商品是，逗留時(shí)間通常較短，基本在一小時(shí)之內(nèi)完成。而中高端消費(fèi)者，其在商場(chǎng)逗留時(shí)間多半其購(gòu)買商品價(jià)值和消費(fèi)金額成正比例關(guān)系。

（4）城市綜合體消費(fèi)概率

消費(fèi)概率，是通過總購(gòu)物次數(shù)和選擇城市城市綜合體次數(shù)，統(tǒng)計(jì)得到。但對(duì)于消費(fèi)次數(shù)，具有較強(qiáng)的不確定性，很多時(shí)候消費(fèi)者是根據(jù)自己的時(shí)間、所需商品、商場(chǎng)的優(yōu)惠情況綜合考慮的，通過數(shù)據(jù)整理，加權(quán)計(jì)算，普通消費(fèi)者選擇城市綜合體的概率為53.1%，中高端消費(fèi)者選擇城市綜合體的概率為63.1%，可以看到中高端消費(fèi)者更傾向于在城市綜合體里面購(gòu)物，這也與中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈正相關(guān)關(guān)系。兩個(gè)數(shù)據(jù)都過半，說明消費(fèi)者對(duì)城市綜合體的接受度較高。

（5）消費(fèi)頻次

除了從選擇城市綜合體的概率上討論了城市綜合體的接受度之外，也從月均消費(fèi)頻次上做了統(tǒng)計(jì)說明。對(duì)于普通消費(fèi)者月均到城市綜合體頻次，經(jīng)過加權(quán)平均計(jì)算后，得出結(jié)果為2.1次/月，而中高端消費(fèi)者得出的結(jié)果是4.42次/月，這表明中高端消費(fèi)者對(duì)城市綜合體偏好更強(qiáng)，消費(fèi)能力更高。

（6）電商消費(fèi)

本次調(diào)查問卷，還涉及到消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的問題。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，普通消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概率達(dá)到了45%，在這部分選擇人群中有72%的人都是處于20歲―30歲之間；對(duì)于中高端消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概率稍低于普通消費(fèi)者，占到總?cè)藬?shù)的32%，同樣選擇電商年齡集中分布在20歲-30歲，占到81%。上述數(shù)據(jù)反映出，當(dāng)前年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)購(gòu)物方式的選擇更能接受新鮮事物，究其原因基本是網(wǎng)上購(gòu)物方便、便宜、選擇范圍廣。又因?yàn)楸阋耍栽谄胀ㄏM(fèi)者選擇的概率大于中高端消費(fèi)者。但在調(diào)查中無(wú)論是普通消費(fèi)者還是中高端消費(fèi)者，購(gòu)物習(xí)慣沒有完全依賴電商消費(fèi)的。

3.3消費(fèi)結(jié)構(gòu)

（1）城市綜合體購(gòu)物商品類型

通過統(tǒng)計(jì)計(jì)算，普通消費(fèi)者選擇的類型主要以服裝、日用品、食品、娛樂，比例分別達(dá)到了48%、10%、6%、12%，其他類型產(chǎn)品選擇較少占到12%，另外還有12%的人選擇閑逛。對(duì)于中高端消費(fèi)者，除了服裝、日用品、食品外，也對(duì)飾品、化妝品、家電及電子產(chǎn)品、餐飲娛樂有一定的偏好，比例分別是25%、8%、6%、14%、12%、5%、22%，其他類型占到2%，閑逛的比例只達(dá)到6%。

明顯中高端消費(fèi)者選擇商品的類型比較多樣，并且對(duì)餐飲娛樂的比例達(dá)到了22%，這也反映出中高端消費(fèi)者，對(duì)飲食和精神文化建設(shè)要求較高。同時(shí)可以大膽預(yù)測(cè)普通消費(fèi)者到城市綜合體更喜歡逛超市或者服裝專賣店，而中高消費(fèi)者，更多關(guān)注飾品、化妝品、家電等高消費(fèi)產(chǎn)品。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商品類型

上文中提到有大部分年輕人會(huì)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，得出無(wú)論是普通給消費(fèi)者或是中高端消費(fèi)者，基本在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的類型都分布在服裝、日用品和食品上，比例分別達(dá)到了60%、18%、15%。但對(duì)選擇網(wǎng)絡(luò)商品花費(fèi)的金額都不會(huì)太大，對(duì)于大型商品如：家用電器、家具、電子產(chǎn)品等多半還是愿意到實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)選擇。

3.4 消費(fèi)心理

對(duì)于消費(fèi)者選擇城市綜合體消費(fèi)的原因，大都考慮了多方面的原因，做了多個(gè)選擇。普通消費(fèi)者在選擇城市綜合體時(shí)，主要考慮的因素依次是否距離家較近、物品是否齊全、品牌商品是否多，達(dá)到的比例依次是57.1%、33.3%、19%，對(duì)于購(gòu)物環(huán)境、質(zhì)量是否有保障，相對(duì)沒有這么關(guān)注。中高端消費(fèi)者對(duì)于距離家的距離、物品是否齊全、購(gòu)物環(huán)境好壞、品牌商品、質(zhì)量是否有保障、品牌商品多少，都比較關(guān)注，依次達(dá)到的比例是40.6%、31.3%、31.3%、31.3%、18.8%。另外看到無(wú)論是普通消費(fèi)者還是中高端消費(fèi)者，普遍認(rèn)為商場(chǎng)里的東西價(jià)格不便宜。

對(duì)于選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者主要考慮的因素如下：（1）工作較忙，一些價(jià)值較低的東西利用業(yè)余空閑時(shí)間就可以購(gòu)得（23%）；（2）實(shí)體店可選擇的范圍受限，同類物品，網(wǎng)上可選擇范圍廣，甚至可以買到實(shí)體店無(wú)法買到的商品（27%）；（3）網(wǎng)上購(gòu)買的商品大多比實(shí)體店便宜（44%）。

根據(jù)消費(fèi)頻次和單次消費(fèi)額度，按照全國(guó)的普通消費(fèi)者與中高端消費(fèi)者4：1的比例，結(jié)合2012年昆明城鎮(zhèn)常住人口有438萬(wàn)，可以推算出昆明市城鎮(zhèn)常住人口城市綜合體年度消費(fèi)額為572.8602億元。另外2012年昆明市城鎮(zhèn)零售額為1434.8億元，可以計(jì)算出，城市綜合體零售額占到總城鎮(zhèn)零售額的39.93%。

城市綜合體在昆明市受到消費(fèi)者的認(rèn)可度較高，大部分愿意到選擇城市綜合體購(gòu)物，另外城市綜合體零售額占到總零售銷售額的39.93%，這一數(shù)據(jù)也充分說明了城市綜合體所占市場(chǎng)份額還是較大的。相對(duì)來(lái)說，電子購(gòu)物受認(rèn)可程度較低，普遍接受人群為20-30歲之間。毋庸置疑，電子購(gòu)物肯定會(huì)對(duì)實(shí)體購(gòu)物產(chǎn)生一定的影響，但是總體來(lái)說影響不大，電子商務(wù)也是不能完全替代實(shí)體零售業(yè)的。

四、建議和對(duì)策

在做調(diào)查問卷的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)城市綜合體普遍存在的一些問題，同時(shí)通過調(diào)查問卷也反應(yīng)出一些問題，特征對(duì)這些問題給出以下建議：

（1）作為商業(yè)地產(chǎn)的代表，城市綜合體的大量新建本無(wú)可厚非，但是卻產(chǎn)生同質(zhì)化嚴(yán)重這一問題。大量的尚在起步階段的城市綜合體項(xiàng)目給人的感覺都像“同胞姐妹”，除了地段名字外，很難找出亮點(diǎn)和創(chuàng)新之處。這不僅表現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格上，在引進(jìn)品牌店上也表現(xiàn)出來(lái)了，現(xiàn)在去商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)基本每個(gè)商場(chǎng)的品牌的都大同小異。

我國(guó)城市綜合體必須走差異化道路。城市綜合體分居住型、商業(yè)型、商務(wù)型、交通樞紐型等種類，開發(fā)商應(yīng)根據(jù)地區(qū)實(shí)際情況和特色，選擇城市綜合體開發(fā)類型。研究本地消費(fèi)習(xí)慣和商圈特點(diǎn)，在眾多城市綜合體建立自身獨(dú)有的特色，才能準(zhǔn)確地找到其生存和發(fā)展之道。

（2）正如上文提到的“社區(qū)城市綜合體”，有些開發(fā)商為了從政府部門更好拿地，在前期規(guī)劃時(shí)就以城市綜合體的幌子，打入市場(chǎng)。可是在建成后，住宅占了70%，商業(yè)體量很小，輻射范圍窄，人氣較差，根本沒有做到城市綜合體“城中城”的概念。城市綜合體時(shí)大體量的項(xiàng)目，如果沒能聚集人氣，不能帶動(dòng)周邊區(qū)域升值，將會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的負(fù)面影響，甚至形成爛尾樓的局面。所以政府和規(guī)劃部門在開發(fā)商立項(xiàng)規(guī)劃以及可行性研究報(bào)告的整個(gè)過程應(yīng)以謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待。

（3）城市綜合體在引進(jìn)品牌商品時(shí)，應(yīng)考慮到各消費(fèi)的個(gè)體差異和消費(fèi)能力，對(duì)于二三線品牌商品應(yīng)適當(dāng)引入，吸引各層次消費(fèi)者。另外注意品牌的多樣性，豐富市場(chǎng)，可充分考慮電子購(gòu)物中一些品牌的注入，提高受眾度和零售額。

（4）后期管理不善。城市綜合體的開發(fā)，并非項(xiàng)目竣工后即可宣告工作結(jié)束，后期的物業(yè)、經(jīng)營(yíng)等管理對(duì)城市綜合體的可持續(xù)發(fā)展更為重要。對(duì)于開發(fā)商而言，它是實(shí)現(xiàn)資金回籠的關(guān)鍵，對(duì)于政府而言，它是城市管理的重要部分，也是創(chuàng)新城市管理模式的重要內(nèi)容。

我國(guó)城市綜合體比起國(guó)外的發(fā)展相對(duì)落后，大多管理比較混亂，一是城市綜合體業(yè)態(tài)豐富，體量大，比起單一業(yè)態(tài)管理更加復(fù)雜；另一方面市場(chǎng)還是缺乏專業(yè)的物業(yè)管理公司。

政府應(yīng)主動(dòng)探索城市管理新思路，優(yōu)化資源配置，使各城市綜合體之間形成共贏的格局。開發(fā)商可以招聘專業(yè)的管理公司進(jìn)行管理，借鑒國(guó)外的管理模式，提高物業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值。

五、結(jié)束語(yǔ)

任何的事物發(fā)展也都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的，城市綜合體也是如此。我們?cè)诳吹匠鞘芯C合體的諸多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也必須關(guān)注其面臨的挑戰(zhàn)和問題，并想辦法揚(yáng)長(zhǎng)避短。城市綜合體的開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的過程，開發(fā)商和政府除了考量城市綜合體本身的建設(shè)，還必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，考慮消費(fèi)者購(gòu)買行為，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平多方面縝密的思考，才有利于城市綜合體最終持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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